金玉堂地产安徽区淮南上品印象四期营销推广提案PPT52.ppt

铺王拍卖暨首批商铺开盘 活动目的：商业高调开盘落定商铺意向客户，铺王拍卖拉升四期整盘价值 活动时间：2014年1月（农历年前） 活动地点：销售中心或酒店（待定） 活动主题：铺王驾临，众铺平身 活动内容： 1、邀请投资客参加铺王拍卖，轰动全城； 2、商业首期开仓放铺，旗开得胜； 2、配合淮南各主流媒体持续炒作项目； 商业价值高峰论坛暨商家签约仪式 活动目的：为商铺加推造势，进一步提升客户购买信心 活动时间：2014年4月 活动地点：销售中心或酒店（待定） 活动内容： 1、主力店及次主力店签约仪式，给客户信心 2、纵论商铺投资，释放商铺投资价值，引导客户投资 3、配合淮南各主流媒体进行项目整体价值持续炒作传播 ——活动主题—— 邦德街商业价值高峰论坛暨商家签约仪式 第三波：无声胜有声 攻击点： 1、老客户深挖 2、行销拓客 3、暖场活动 鉴于本案住宅体量较小，且销售压力相对较低，因此住宅营销策略以线下为主，线上只做配合，即可实现住宅持续稳定的去化。 老客户挖掘 活动主题： 新春业主感恩季·老带新送金条 活动目的：促进住宅老带新成交 活动时间：2014年3-4月 活动内容：老业主上门领取精美礼品+业主答谢会并释放老带新信息+规定时间内老带新成交最多的客户，获得金条奖励。 行销拓客 海量派单：海报全城海量派发，集中地毯式扫街 集中巡展：商圈、社区、企业巡展 精准拓客：专业市场扫街，精准锁定客群 竞案拦截：主要竞争对手售楼部门口户外、派单、桁架客户拦截 行销保障：金玉堂组建行销特别足，招募小蜜蜂主动“出访”拉客上门 社区巡展 商超巡展 海量派单 以“行销+座销”的营销模式，主动走出去拉客上门 暖场活动 暖场活动一：喜迎新年，民俗贺岁 暖场活动二：植树节，树木认领 暖场活动三：3.8节砸金蛋赢大奖 暖场活动四：插花DIY培训暨现场评比 ……. 住宅强销期内，做足暖场活动，保证现场人气 第四波：投资最强音 攻击点： 1、强化产权酒店投资价值 2、媒体短平快强势出击 投资卖点强化 产权酒店 低首付·零月供·15年轻松再赚一套房 莫泰进驻·专业运营回报无忧增值无限 淮南上品印象四期营销推广提案 金玉堂（安徽区） 二0一三年一月三十日 本报告着重解决以下三点内容 1、营销策略 2、推广策略 3、产品建议 第一篇章 Chapter 1 四期整体营销策略 合理有序的推售策略，是提升去化速度与溢价能力的关键。 目 标 根据2013年1月5日四期提报内容，上品印象四期整体销售目标 超越6亿元！ 推售回顾 推售批次 物业类型 产品 面积（㎡） 价格（元/㎡） 总金额（元） 第一批 首推商铺 局部一层临街商铺 1501 18000二层商铺 7182.5 12000第二批 住宅 高层住宅 18770 4800第三批 加推商铺 剩余一层商铺 6155 18000 110790000 三层商铺 6740 8500四层商铺 3300 6500第四批 公寓 产权式酒店 10000 6500第五批 公寓 精装修公寓 10000 6500毛坯公寓 14836 5500合计 可售面积:78485平方米,预计回款604432000元 推售原则 1、先商业、再住宅、后公寓，博取高价 2、商业分批推，保证热销，逐步提价 3、明线推商业、公寓，暗线推住宅 第一波推售——首批商业 推售时间：2014年1月 推售面积：局部一层临街1501㎡，二层7182.5㎡ 预计售价：一层均价1.8万元/㎡，一层均价1.2万元/㎡ 销售金额：1.13亿元 推售条件：新销售中心投入使用、工程达到预售条件、主力商家签约进驻 第二波推售——高层住宅 推售时间：2014年3月 推售面积：18770㎡ 预计售价：均价4800元/㎡ 销售金额：0.9亿元 推售条件：取得预售证 第三波推售——二批商业 推售时间：2014年5月 推售面积：局部一层6155㎡、三层6749㎡ 、四层3300㎡ 预计售价：一层均价1.8万元/㎡、三层均价0.85万元/㎡ 、四层均价0.65万元/㎡ 销售金额：1.75亿元 推售条件：商家进驻达到60%以上 第四波推售——产权式酒店 推售时间：2014年10月 推售面积：10000㎡ 预计售价：均价6500元/㎡ 销售金额：0.65亿元 推售条件：酒店签约进驻 第五波推售——毛坯公寓+精装公寓 推售时间：2014年12月 推售面积：14836㎡毛坯公寓+10000㎡精装公寓 预计售价：毛坯公寓均价5500元/㎡，精装公寓均价6500元/㎡ 销售金额：1.47亿元 推售条件：取得预售证 在工程进度及推广到位的情况下