家电-亚都2007年度市场推广方案.ppt

十六、媒体组合 市场 6月 7月 8月 特级市场 （北京/上海/山东） 北京：《京华时报》+《北京青年报》+《精品购物》 上海：《新闻晨报》+《解放日报》 山东：《齐鲁晚报》+《半岛都市报》 每周1-2次：半版 重点市场 主流市报（1家）每周1-2次：半版 其它市场 主流市报（1家） 每周1-2次：软文 第四章、加湿器 秋季借力美容加湿器 冬季加湿器全面增长 （一）美容加湿器的潜在消费群 1、生活特征： A、经济条件优越 B、对干燥非常敏感，皮肤补水需求迫切，敢于尝试新鲜事物 C、女性 2、决策购买：自我作主 一、潜在消费者特征 （二）传统加湿器的潜在消费群 1、生活特征： A、经济条件较好 B、对干燥敏感，易生病 C、广泛人群 2、决策购买：男女比例相当 二、美容加湿器概念：需求论述 空气污染严重， 易堵塞毛孔，令 肌肤老化粗糙， 并会阻止肌肤 吸收水分和营养 湿度小， 易使皮肤干燥缺水，长皱纹 空气 影响女性 肌肤的因素 空气温度 空气洁净度 空气湿度 温度过高，容易 使皮肤水分蒸发， 并易使毛细血管 扩张，导致 皮肤充血 超细水粒子易于肌肤吸收，渗透补水，改善肌肤干燥缺水、松驰老化问题 冷喷雾敷面，紧致肌肤，收敛毛孔，镇静，缓解敏感，改善高温下肌肤充血问题 离子导入净化除菌，缓解皮肤污染受损，为肌肤健康减压 加湿器核心功能挖掘 三、美容加湿器概念：功能论述 冬季供暖，室内干燥， 皮肤要补水 空气干燥，风沙大， 肌肤要清洁补水 北方 秋季 9-10月 夏季 6-8月 春季 3-5月 冬季 11-2月 秋燥肌肤要补水 空调抽湿；皮肤水分易 流失 温度高，皮肤水分易蒸 发；皮肤浅表易充血，敏感！需要冷敷，镇静补水 四、北方季节背景 冬季：空调房间干 燥，要补水 春季肌肤易敏感， 皮肤需要冷喷清洁、镇静 南方 秋季 9-10月 夏季 6-8月 春季 3-5月 冬季 11-2月 秋燥肌肤要补水 空调抽湿；皮肤水分易 流失 温度高，皮肤水分易蒸发；皮肤浅表易充血，敏感！需要冷敷，镇静补水 五、南方季节背景 产品型号 副品牌 零售价 排行（约） YC-E350 水柱 158 1 YC-E351 水仙 178 2 YC-E433CL 小海象 198 3 YC-D205 清水湾 298 4 YC-E341 苹果 348 5 YC-E343 小狗刀刀 358 7 YC-E344A 金猪 398 8 YZ-DS252C 双泉映月 898 6 六、产品策略：机型排行 占领团购市场的主要为低端机型，价格200元以内 中端机型是市场销售的主力，价位集中在200—400元 净化型加湿器(DS252C)作为高端机型，价格在900元 中高端价位(500-800元)没有出现领军产品,超声波系列和净化型系列都未对此价位实现有效覆盖 七、产品策略：机型组合分析 美容加湿器借势秋季发力：填补中高档机型空白 传统加湿器借势冬季供暖：全面提升市场增长量 超声波加湿器，重点开发中档机型，引领时尚 净化加湿器重点开发高端机型 应根据节日的特点有针对性的推出“团购畅销机型” 七、07年产品策略 八、市场策略 全国市场 九、传播策略 借力新品类：美容加湿器，引领补湿润肤概念，提前启动秋季市场 传统品类:强调唯一性,完全区隔和领先于竞争对手 继续借力奥运会正式产品的优势 利用国家标准,强占市场先机 专家级保姆式服务 推出新机型,不断领导传统加湿器市场，强化产品线的竞争能力 名人效应：提升品牌形象 中央台广告：全国覆盖，提升品牌形象 十、2007年传播路线 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 北京市场： 概念测试 美容加湿器： 引爆全国 重点投放 月份： 加湿器： 全国范围 立体投放 与媒体的联合地面活动 + 软文 报纸广告 服务月 中央台电视广告 报纸广告 网络大辩论 报纸广告 报纸广告 十一、报纸广告（3-4月） 3月 广告主题 第二周 空气干燥风沙大，皮肤失水衰老快！ 渗透补湿，今春滋润肌肤新体验 第三周 女人要年轻：滋润肌肤有了新办法 亚都加湿器：持久加湿，强效补水 第四周 持续加湿、强效补水：京城女人润肤新概念 例如： 十二、报纸广告设计 十三、媒体组合（3-8月） 报纸：如北京《精品购物指南》，以女性读者为主 杂志：女性读者为主的，如《瑞丽》 网络：SOHU女性频道 与以上媒体合作的方式以软文和联合做推广活动为主。 十四、推广活动设想（一） 明星水嫩肌肤心经 利用精品购物的明星资源,联合进行系列软文宣传 主