美的系冰箱五品牌梳理方案.ppt

美的高端产品目标消费者洞察 渴望享受高品质的生活， 但又不想显得流俗和肤浅 美的三四线市场目标消费者 年 龄：28-40岁的三四级市场中的大众人群，成熟而且理性； 工 作：他们只是社会中普通的工薪阶层，收入稳定，属于社会中的大多数； 教 育：中等以上教育水平，不抗拒新鲜事物，易于接受品牌，认可权威。 美的消费群价值观 社会价值观： 以3、4级市场的小康之家为主，追求有品质的生活； 他们具有一定的教育背景，对品牌有一定的认识。 他们虽然是社会中的大多数，但是注重和追求面子 消费价值观： 随着收入的提高，拥有城里人的知名现代家电，不仅改善生活质量，还让我觉得倍有面子 挣钱不容易，选购产品质量好、企业有信义、售后有保障的品牌，才让我买的放心用的安心 美的三四线市场目标消费者洞察 希望享受高品质产品， 但又担心付出没有保障 小天鹅目标消费者 年 龄：25—38岁之间，以3、4级市场的年轻的二口、三口的城乡家庭为主; 工 作：正积极开创未来生活；他们具有中高收入，对品牌有一定的认识，追求时尚与实惠。 教 育：他们受过良好的教育，年轻而且思维新潮，对新事物敏感而且好奇。 小天鹅消费者价值观 社会价值观 他们追求美好的生活享受， 但目前处于人生的事业发展打拼阶段，消费理性； 他们向往时尚、新潮的消费方式， 希望通过自己的努力去创造更好的生活； 消费价值观 在力所能及的范围内，希望拥有最好的性价比的东西； 认同节能和节约，对家庭产品消费价格敏感； 明白省下就是嫌到，但节能是锁碎的， 且要长期坚持，以至于难以面面俱到。 消费需求 目标消费者购买冰箱的需求： 希望拥有家庭生活的好帮手，外观时尚、性能高效、满足全家需要， 并且能够在节能上给家庭带来实惠。 消费者未被满足的需求： 我大概知道冰箱很多的节能技术，但市场上五花八门的产品技术概念，让我发愁如何进行选择，能不能有一台冰箱一体化集合所有的节能技术，让琐碎的节能技术全聚集。 小天鹅目标消费者洞察 我希望获得超值的消费回报， 但不想花功夫去操心每个细节。 荣事达消费者洞察 消费者类型： 3、4级市场的成熟家庭，收入稳定，消费有计划； 家庭是他们最核心的动力源泉。他们勤恳地努力工作，为家庭带来一点一滴的改善，家庭生活水平的改善让他们感到满足，家人的快乐让他们感到幸福。 消费观念： 非常重视冰箱实用性，追求装得多、冻得快、耗能少的产品； 物价的普遍上涨，用电限制与高昂电费，使他们倾向选择低耗电的冰箱； 冰箱的使用经验告诉他们，好冰箱的性价比不但体现在售价上，更是体现在耗电上； 随着生活水平的提高，冰箱的精确保鲜的需求也日益的明显，普通的节能已经不能满足他们的需求。 荣事达消费者洞察 我希望家庭节能是实实在在的， 但我却担心选择不是最好的。 华凌消费群洞察 消费者类型： 中青年消费者，主要集中于华南区域，中低档消费能力消费群； 消费观念： 主要精力花在工作上，不想为家里的琐事而困扰，选家电就挑质量可靠、性能稳定的、价格又实惠的; 多年来一直信赖老品牌，过实在一点的生活还是选择本地冰箱； 华凌消费者洞察 希望得到生活品质， 但又担心无法保障品质的稳定。 雪尔消费群洞察 消费者类型： 大众消费群，精明的一类人。 消费观念： 他们懂得打算，小日子过的不错， 他们永远都是用最少的钱，买到最多的东西。 消费者洞察 渴望享受高品质的生活， 但又不想显得流俗和肤浅 产品独特利益 纯粹的意大利式设计 Brand vision品牌远景：品味精致生活 产品概念 品味原汁原味的欧洲情调 美的欧款产品 内涵阐述 品味原汁原味的欧洲情调 原汁原味的欧洲格调感受 原汁原味的欧洲生活模式 原汁原味的欧洲味道保存 原汁原味的时尚品味体验 原汁原味的冰箱保鲜技术 原汁原味的精致生活体验 美的家电下乡 品牌独特利益点 Unique brand offering 美的三大保障体系 消费者洞察 Consumer insight 希望享受高品质产品， 但又担心付出没有保障 大品牌 大保障 美的冰箱品牌远景Brand Vision 品位精致生活 产品概念 品牌独特利益点 Unique brand offering 全面节能技术， 一体化的节能之道 消费者洞察 Consumer insight 我希望获得超值的消费回报， 但不想花功夫去操心每个细节。 节能省心，智在生活 小天鹅 产品概念 内涵阐述 节能：全面节能的解决之道，为你节省能源，节省效率，解决你 对节能技术的全面需求。 它包括：环保、效率、集中和省心。 智在：一种相对时