2011鲨科年度推广规划第三部分.ppt

目标用户网络偏好 年度媒介选择建议集中在购物网站、搜索引擎、视频网站IM、母婴垂直类、门户网站这六类媒体上面。视推广主题及形式做相应调整。 综合购物网站： 淘宝用户覆盖数远远领先于其他购物网站，2010年底淘宝推出淘江湖，将电子商务与SNS很好地结合在一起，增加用户粘度。 京东、拍拍、卓越也是用户购物时经常选择的网络平台。 搜索引擎： 百度在搜索引擎中，占到了绝对领导的地位，其关键字、百度品牌馆是企业经常应用的精准营销的手段。 对于百度知道这类WIKI应用，更多使用SEM的软性手段。 视频网站： 优酷，土豆是视频媒体的领先者，受众最多，影响力最广泛。其广告形式“前贴片”多用于品牌曝光，而“后贴片”在引流方面有较好表现。 母婴垂直类： 针对女性亲子垂直网站，进行全国覆盖可考虑摇篮网或太平洋亲子网，针对重点销售区域可以考虑当地妈妈网（譬如广州妈妈网、深圳妈妈网等），进行鲨科品牌硬广的曝光； 同时，在亲子类论坛进行内容营销，有利于在销售重点目标群体当中形成良好口碑，长期树立品牌美誉度。 门户网站： 主要用于品牌曝光。主流门户网站当中，腾讯网拥有最大量的网络用户量，其次163网易以也拥有相当规模网购用户 年度网络投入预算建议 官网改版 第一期，2个月 5~10万 第二期（体验中心，CRM系统），2个半月 20~30万 Q1：品牌爆发 标签事件：网络新闻，论坛、微博、SNS等100个平台炒作，半个月 20万 Q2：品牌曝光 硬广：腾讯QQ，网易，优酷/土豆，百度关键字，1个月 120万 体验营销：淘宝，摇篮网，太平洋女性网，1个月 （只提供产品，预计30万左右） Q3：品牌渗透 促销：淘宝团购，拉手网/美团网团购，京东/卓越联合促销，3个月，分阶段进行 100万 电子商务 淘宝商城整改 10~20万 总计 275~300万 THANKS 谢 谢 聆 听! THANKS 谢 谢 聆 听! * * * * * * * 第一步：官网改版建议（详见网站建设方案） 基于品牌及品牌网站现状、品牌远景目标，我们的网站改版目标： 通过功能、视觉、版面的 全方位改版，让鲨科网站 成为业内标杆性网站。 品牌 层面 消费者层面 品牌实力和产品的全方位 展现。 促进鲨科电子商务的开展 对企业实力、产品优点的 全面感知。 对“健康生活”的了解，进 而通过在线互动获得家庭 卫生的常识。 分享自己对品牌的看法、 在线反馈、在线购买…… 产品中心 首页 公司概况 小田文化 发展历程 关于小田 新闻中心 招聘信息 网站地图 在线体验中心 视频体验中心 联系我们 品牌释义 最新资讯 媒体报道 行业动向 深度解读 蒸汽清洁机 蒸汽+吸尘 2合1 最新活动 加盟中心 加盟政策 加盟条件 加盟支持 加盟QA 我要加盟 法律声明 友情链接 真空旋风吸尘机 神奇饮水机 蒸汽挂烫机 耗材专区 将网络上的使用教学视频重新整理，统一归入视频体验中心 建议优化的网站结构 第一阶段 第二阶段 行业性 鲨科 标杆性 互动性 扁平化 4. 最核心、最能吸引消费者的内容和功能在首页呈现。 5. 动态效果和互动功能在手首页的呈现，吸引消费者停留和参与 1. 家电行业特性的体现 2. 简洁、大气，对鲨科品牌特性的体现 3. 业内标杆性网站，视觉和功能的独特性体现。 首页设计思考 首页风格 首页风格说明 采用真实物件做为菜单导航互动，点击 直接跳转到对应栏目示例：产品中心、 体验中心、视频中心 360度旋转设计，展示现代家居，提升网 民的互动乐趣，整体提升全站质感。 以现代家居作为全站主视觉， 以明快的色调为主，导航采用品牌紫色， 体现品牌的现代感。 第二步：传播推广 Who Where How What 与谁沟通 女性为主 注重生活品质的中产阶级 有1-3岁小孩注重清洁卫生 Who Where 我们的目标消费者， 在网络上他/她们的地域分布主要是—— 北上广三大城市，以及郑州、天津、南京、苏州等发达的二线城市 What 网上购物，使用搜索引擎， 在线看视频，爱分享 *目标消费者集中度= 目标消费者占该网站/l类型的比例 目标消费者占总体互联网的比例 数据来源：iUser Tracker 2011.2 网上购物 我们的目标消费者，她们经常在网络上—— How 我们的目标消费者，集中于这些平台—— 数据来源：DCCI 2011 目标： 提升品牌知名度 通过互动，增加目标受众体验 传播策略： 以网络公关传播为主，通过制作事件进行全网络炒作，以达到品牌爆发，并迅速全面覆盖； 以体验式营销为辅，借网民之口分享产品特性； 精准投放，以利益点吸引目标受众。 蒸汽清洁，就是鲨科 传播 核心 品牌爆发 体验式营销 传播手段 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 EPR： 标