嘉顿梳打饼新包装上市促销策略.ppt

?促销条款： 在嘉顿梳打饼新品包装的基础上增加76g包装即： 100g增加76克，实际净含量为176g； 225g增加76克，实际净含量为301克。 每款包装设计注明： 赠送或酬谢76克，设计要突出醒目，易为消费者第一时间察觉。 方案B：包装外赠品（限于广东地区以外的其他销售区域） 策划缘由 包装外赠品迎合了目标消费群爱占小便宜的心理，易吸引消费者尝试购买或重复购买； 嘉顿梳打饼新包装的重度消费群是25岁以上的时尚家庭主妇，她们中的大多数除了关注商品本身的高品质，更注重购买商品带来的实惠或乐趣； 与嘉顿梳打饼有关联并具有一定实用价值且新颖别致的赠品，无疑对刺激冲动型购买，提升嘉顿品牌与产品形象大为有利； 嘉顿梳打饼上市新品其广告诉求“口味搭配”的新吃法不仅创造了消费食用方面的差异性，而且为赠品优选提供了明确方向。 促销设计 ?促销形式： 附送赠品 （凡购买嘉顿梳打饼新包装均可获得一份赠品） ?促销范围： 产品范围： 嘉顿梳打饼新包装100g、225g全线系列产品。 市场范围： 除广东外其它全国重点销售城市： 北京、上海、福州、苏州、成都、沈阳、大连、武汉（其它城市待定）。 ?促销条款： 建议附送赠品（可任选其一） 迷你型食品保鲜盒 （可贮存饼干、曲奇、糖果等小食品，防潮防破碎，易携带，盒子上面印有嘉顿标志—嘉顿大师头像）； 迷你型陶瓷茶杯 （内配搅拌勺、杯身上印有嘉顿标志和一些新鲜水果图案） 赠品附送条件： ?凡购买任意两款100克或任一款225克新包装的顾客，均可获得赠品一件； ?促销执行： 促销信息通过当地一些媒体及终端各种POP广告发布告知； 包装外赠品采用捆绑式操作，由各终端零售店具体执行。 ?促销费用预算： 赠品费用： 食品保鲜盒或陶瓷茶杯： 40000个X4元 RMB160000元； 小计：约RMB160000元 方案C：免费样品零售店定点分送 策划缘由 免费派送喜嘉顿梳打饼新包装赠品，可吸引目标消费群冲动型购买，有利新品的市场渗透； 梳打饼干作为消费者介入度很低的基础性食品，各品牌产品同质化较为严重，但通过赠品定点派送在短期内可迅速扩大新品的高知名度和回购率； 促销设计 ?促销形式： 零售点免费派送 ?促销范围： 产品范围： 嘉顿梳打饼新包装100g、225g全线系列产品。 市场范围： 嘉顿梳打饼全国重点销售城市： 广州、深圳、中山、东莞、汕头、北京、上海、福州、苏州、成都、沈阳、大连、武汉（其它城市待定）。 ?促销条款： 凡在零售店购物，均可免费获赠一包梳打（2片装）； 获赠者须凭当日购物小票到零售店指定位置领取。 ?促销执行： 促销活动信息通过商业区灯箱广告及终端POP广告发布告知； 由各终端零售店负责具体执行。 方案D：POP广告 ? POP广告包括： 促销用海报、产品宣传单张 （告知嘉顿梳打饼新包装上市信息及促销活动信息） ?特别建议： 由于国内较大型超市、百货商场已步入规范化管理，POP广告的陈列与使用受到了较大限制，加之梳打饼货架空间极为有限，应尽量制作简洁明了的POP，以避免推广资源的不必要浪费。 ?POP广告费用预算： 促销用海报：RMB15000元； 产品宣传单张：RMB40000元； 合计：约RMB55000元 整合促销方案费用预算对比 ?联合促销：约RMB20万元 ?活动促销：A-约RMB65000元； B-约RMB98000元； ?赠品费用：约RMB160000元； ?POP制作费用：约RMB55000元 备注：以上费用均不含赠送产品费用。 促销方案搭配使用费用预算 ? 联合促销+活动促销A+POP广告： 约RMB32万元 ?联合促销+活动促销B+POP广告： 约RMB35万元 ?联合促销+赠品+POP广告： 约RMB42万元 ?活动促销A+赠品+POP广告： 约RMB28万元 ?活动促销B+赠品+POP广告： 约RMB31万元 嘉顿梳打饼新品促销方案测试 ?为确保促销方案的可行性与实效性，在嘉顿梳打饼新品促销方案具体执行之前，进行小范围的测试，以便改进完善，避免促销资