2012年1-6月车易拍公关传播方案.pptx

2012年1-6月车易拍公关传播方案提交时间：2012.01.09市场背景 2010年中国二手车市场达到500万辆的交易量，市场呈现继续往上递增的趋势，说明二手车市场的前景可观。系数为二手车占新车销量的比例传播思考什么是车易拍？何为二手车置换？换车的需求有多大？价格评估的标准是什么？ 多品牌置换是否可行？车易拍是什么？没有用过，也没有听说过！传播思考基本信息?及思考——车易拍介绍“车易拍”是北京巅峰科技有限公司（268V） 历时5年打造的中国第一个真正实现远程不看车交易的二手车网上拍卖电子商务平台。其主要目的是适应中国二手车市场的发展，为广大用户提供真实、可靠、权威、实时的网上交易资讯，使用户更加便捷快速地查询、发布二手车及相关信息。传播思考基本信息?及思考——车易拍优势与现有的二手车交易服务模式不同，“车易拍”平台牢牢抓住了二手车交易的车辆信息透明化这个关键环节，以268V标准化二手车检测技术为支撑，建立了严格的二手车历史事故和现实综合车况分级评价体系，通过标准规范和检测程序，和严格的检测员及检测管理制度，保障车况检测的真实性和准确性。“车易拍”平台对所有签约经销商郑重承诺：在车辆交接时出现现实车况与检测报告不符的，车易拍将承担赔偿责任。 传播思考从传统交易到中国最大网络拍卖平台从“双软”到网拍，甚至268V技术从置换便捷，到交易保障，甚至残值评估，都是全中国顶级，甚至全球同步传播思考车易拍，打造二手车交易新时代车易拍，中国首家权威二手车交易平台区隔优势如此明显，问题似乎很简单。告诉他们就好了！传播思考好像，没那么容易。看看“他们”是谁？传播思考通过以上分析，车易拍要的“他们”在这里！对“车易拍”的业务感兴趣、有需求的客户是我们的目标客户，具体分析如下：（1）汽车销售公司：4S店二手车置换其他二手车店（2）A类客户：卖车客户：各类车型的卖车用户（3）B类客户：买车客户：有车想换二手车客户没车想买二手车客户传播思考我们面临一次典型的广众告知。大范围传播短时间内面向二手车置换交易的目标消费者以及潜在用户进行传播，以达到车易拍在北京地区建立广泛知名度的目的。区隔优势短时间内创造极大的传播强度，以达到广泛的传播效应，建立受众对二手车网络拍卖交易平台，移动互联的认知，强调指出车易拍对“车主、二手车商、4S店”带来的便捷及品质保证。高强度传播传播目标让目标用户都知道“车易拍”是：国内首家权威二手车交易平台品牌层面：提升车易拍知名度建立车易拍规范、有实力的形象认知建立268V评估系统专业、公正、权威的形象认知用户层面：有效用户量激增,促进业务量的增加。传播思路1、锁定目标：泛泛的推广，针对性不强，成本高，为了节约推广，让推广更有针对性和说服力，应采用目标推广法，根据不同细分市场的需求，才去相应的营销策略；2、阶段推广：业务的整体推广应分阶段进行，在业务处于导入期、成长期、成熟期、衰退期才去不同的推广策略，随时改变推广策略，使推广多样化；3、单一诉求：虽然车易拍的优点很多，但初期宣传时要突出重点，着重宣传公司亮点及亮点，例如：随时随地查询二手车交易信息、购车一条龙服务、买二手车保10000公里等增值服务，让顾客买二手车能感觉到和买新车一样的感觉，让顾客买的放心。初期宣传应尽量以这种方式为主，其他诉求为辅的策略开展；4、多方合作：充分利用各种有利的资源，如：出租车公司、加油站、停车场等地合作，为业务推广提供便利条件。策略突破置换新车 找车易拍车易拍，让您的二手车卖个好价钱想1小时快速完成二手车交易，找车易拍找车易拍，二手车检测数据不说谎制造事件营销，直接树立品牌形象实现目标精准广告传播进行高效率的品牌告知公关传播发挥低成本优势传播计划车易拍传播重点：车易拍网站的品牌建设；车易拍网站的形象塑造；车易拍网站的商用宣传；车易拍网站的产品组合（短信与互联网）、资费及268V技术等宣传。车易拍传播核心点：车易拍——二手车网络拍卖车易拍——268V系统专业评估，将二手车的残值价值发挥到最大车易拍——让二手车交易变得更容易、更权威、更快速、更有保障传播计划车易拍传播诉求点：24小时不间断服务不需驾车至交易市场，即可了解汽车买卖信息车易拍，二手车给您带来买新车的感觉车易拍，购车一条龙服务车易拍，买车的增值服务使用车易拍二手车档案信息查询，减少购买二手车方面的风险……目 录1公关传播2产品管理3口碑营销4事件营销公关传播通过广泛的媒体传播对车易拍的优势进行详细介绍；通过针对性的媒体传播，实现车易拍对汽车销售公司（4S店二手车置换、其他二手车店）等的准确传播。公关传播策略传播范围及方式：（1）推广范围：北京以及全国（2）推广方式：短信群发+问卷调查+车版广告+论坛广告短信群发：选择中高端的永华，进行短信群发。报纸广告：选择有关汽车栏目的报纸及书刊进行广告投放