2011鲨科年度推广规划第一部分.ppt

特别思考：分两个阶段导入鲨科品牌价值 目的：让消费者了解鲨科，了解蒸汽清洁产品，打开中国家居清洁市场。 品牌升级 目的：将品牌的内在价值传递给消费者，与消费者在情感价值上达到共鸣。 美 国 家 居 清 洁 专 家 蒸汽清洁，就是鲨科！ 洁净让我们更亲近 美 国 家 居 清 洁 专 家 举例：雀巢咖啡 二十世纪八十年代，雀巢咖啡进军中国市场之处，中国人对咖啡不普遍，对雀巢也不了解。通过雀巢咖啡一句直接简单的“味道好极了！”，中国大众快速地认识认可了这个产品，这个品牌。 品牌升级 通过一定时间的发展、积累，中国市场对咖啡和雀巢这个品牌都有一定的认知度以后，便提出了“我的灵感一刻，我的雀巢咖啡”，来体现品牌更深层次的价值。 小结：鲨科品牌信仰体系 品牌定位：美国家居清洁专家 价值观念：清洁纯净的环境，可以使人与人更加的亲近 核心诉求：蒸汽清洁，就是鲨科！ 主视觉创意方案 方向一 导入新品类、新品牌； 强调鲨科的市场地位。 创意说明： ·直观、大气的画面表现，重点突出产品的主要特点：蒸汽。 ·蒸汽分两种表现形式，一是直接构成产品作用温度105℃，把产品特性再度放大；二是构成呵护家庭的小气泡，在诉求品牌同时融入情感因素。 《蒸汽篇》 创意说明： ·通过清洁方式的逐步现代化来代指清洁工具的进化； ·鲨科是最新一代家居清洁工具，是家居清洁工具进化和“净化”的最佳选择。 《进化篇》 方向二 鲨科是家居清洁好帮手； 为中国消费者带来的利益点。 创意说明： ·有了鲨科，其他传统的清洁工具当然就扔垃圾桶啦！画面用新旧更替的方式，传达 “鲨科是一个新时代的家居清洁产品”的讯息； ·鲨科是新一代家居清洁工具的最佳选择，用鲨科，你就能和过去的清洁方式说bye-bye了。 《新旧篇》 创意说明： ·画面温馨、家居感强。 ·极言产品使用之方便，即便在做瑜伽时也能轻松完成家居清洁，享受健身的同时也在享受鲨科带来的家居清洁新体验。 《瑜伽篇》 方向三 儿童是家居清洁的首要考虑对象； 凸显蒸汽杀菌的功能特点，传达无添加杀菌为小朋友带来更多的健康，更清晰聚焦的诉求利益点。 创意说明： ·画面温馨、充满童趣。 ·以宝宝为主体，结合产品特性，鲨科的杀菌蒸汽仿佛为宝宝增加了抗菌的超能力，让宝宝在地板上也能安然入睡。 《超人宝宝篇》 创意说明： ·画面平易，就如截取生活一景，不过妈妈却放心地让宝宝坐在地板上玩耍，说明鲨科产品的杀菌清洁能力，让妈妈对家居清洁十分放心； ·宛如生活场景的画面，更容易拉近和消费者之间的距离，产生共鸣。 《母子篇》 创意说明： ·透明气泡结合产品蒸汽特点，代表了纯水蒸汽的天然保护，既健康又环保； ·高温蒸汽，为宝宝形成了一道天然的保护屏障，呵护更周全，宝宝健康成长，妈妈才安心。 《气泡篇》 创意说明： ·逆向诉求，抛出问题。家居清洁不彻底，宝宝就和细菌玩在一起了。 ·本创意将细菌卡通化，把危险夸张形象化处理，利用爸爸、妈妈一族对宝宝健康的重视，引起我们产品的消费共鸣。 《细菌篇》 THANKS 谢 谢 聆 听! 有什么样的需求，就会有什么样的品牌 具体到清洁电器， 消费者需要一个怎样的品牌？ 我觉得 传统的清洁方式太麻烦，不够舒心 我需要一个更轻松的清洁方式 我觉得， 传统清洁方式无论怎么清洁都不干净， 我需要一种彻底清洁的工具 我觉得 传统家居环境存在很多隐患， 我需要一个能有效杀灭细菌去除 顽渍的好帮手 更重要的是，我需要这样的一种感觉—— 是的，我真正需要的是 一个懂我爱我的生活伙伴； 一种全新的生活方式选择； 一种更让我放心的清洁方式 一份对亲密感的追求 来自美国国际品牌背景 轻松快乐专业 关心人爱人了解人 人性化的产品设计处处 彰显对人的了解和关怀 朋友式的招呼 充满生活情趣 快乐阳光健康 活泼自由 传递出一种生活方式 人性化的产品设计 行业首创的专利技术 引领全新的清洁方式 倡导高品质的生活 ……………… 我想，鲨科可以给我想要的： 拥有鲨科之后…… 我会放心的让宝宝在地面玩耍，享受和地板的亲近 我不再担心厨房油污顽渍里面潜藏的细菌，安心享受烹饪的乐趣 我对家居环境充满自信，尽情享受和家人的亲密时光 家居环境的洁净，让我更加愉悦欢乐，让我对更多的东西充满亲 近，激发了我对他人，最自然的亲密感，我相信未来是美好的。 我爱我的爸爸妈妈 我爱我的丈夫妻子孩子 我爱我的朋友 我爱我的宠物和所有的动物 我爱花草树木山川河流 我希望相互之间都能更亲密 我希望，有这么一个品牌能懂我 因为这样的品牌价值可以满足消费者情感需求 是的，我们选择鲨科： 因为它不仅为我带来轻松舒心的劳动体验，洁净放心的家居环境，更重要的是—— 因此而生的亲密感 洁净让我们更亲近 鲨科品牌主张 现在，鲨科的品牌信仰已清晰显现—— 品