2011年莱州黄金海岸营销推广方案.pptVIP

（二）、分销建设途径 1、对已签约并有成交的分销商进行维护：以走访和对当地市场情况进行实地考察摸底为主要主要手段，争取尽快签订2011年分销代理合同。 2、进行分销商广告招商： （1）在户外广告中开辟分销招商板块：潍坊服务区大型户外、莱州段高速公路桥体广告或威乌威莱路口新立户外广告。 （2）进行网络广告招商：公司网站、网络广告等。 3、对地域圈层进行逐层考察，初步筛选圈定重点县市后派驻人员对重点城市展开分销建点活动。 4、全员营销中强化分销建点指标。 5 、淡季期间销售人员分配建点任务。 （三）分销网络建设策略 总体原则：对于比较有经验的分销商，比如潍坊、淄博、北京等分销需要在原有基础上随时更新房源和项目信息，规范与公司销售部的对接流程，根据其要求提供相关支持，而对于在某些方面明显欠缺的分销商，比如滨州、莱芜等分销，需要帮助他们重建、规范销售体系，同步规范与销售部的对接，把握总体原则，根据不同分销的情况有的放矢的提供支持，维护分销体系的完整与稳定。 1、佣金政策支持 （1）门店包装支持： 对签约的重点分销商给予门店包装支持，支持资金控制在500至3000元/家之间，按照成交规模和发团情况分等级实施； （2）佣金点数调整： 维持现有佣金结算体系，最高点不变，但适当提高佣金起点，即