2010年03月广州保利·西海岸营销执行报告.pptVIP

2010年保利西海岸的三重目标 目标界定 目标分解 市场背景1 宏观政策具有极大的不确定性，特别是全国“两会”的尚未召开，政策整体基调尚未明确 市场背景2 市场背景3 宏观政策的不确定，微观产品层面的市场激烈竞争，对本项目营销的影响 项目属性：城市外/非传统豪宅区域/一线江景 地理位置：本项目位于广州市金沙洲片区， 目前进入市区主要从金沙洲大桥进出，到广 州市天河体育中心，车程需10-15分钟。 项目整体价值解析价值点一：金沙洲是政府主导下开发的区域，是广佛一体化的先行区域，是未来广州城市发展的新方向 别墅价值解析价值点一：城市型别墅供应较少，且以二线城市别墅为主。具有一定的稀缺性。 别墅价值解析价值点二：创新的产品力和附加值，别墅产品面积适中，60%面积在300平米以内，户型功能分区合理，赠送面积多（地下室全部赠送） 别墅价值解析价值点三：别墅产品的纯粹性 通过对项目核心价值的梳理，客观的分析，项目没有独一无二的强势价值，因此在形象定位上，我们需要另辟蹊径，跳出固有的核心价值模式 反思广州房地产：广州豪宅扎堆叫卖，但缺乏标杆，“被豪宅化”严重 他们在诉说——稀缺江景/豪宅/地段…，缺乏新意和打动人心的内容 别墅核心客户有哪些专属的身份标签？ 通过对别墅核心客户精神属性的分析，我们提炼出项目的整体定位 硬朗的产品概念需要转换一个符合品牌气质区隔竞争、符合需求的传播概念，