2010年3月长沙城南故事销售执行报告.pptVIP

CONTENTS 一、形象——对应目标客户的精神气质，第一时间建立客户认知偏好 形象定位 形象表述 二、推广——让客户最快最容易知道我们 新渠道选择 媒介推广 三、展示包装——让客户最生动的体验与迷恋我们 售楼处展示 现场展示 四、客户维系——让老客户持续支持/新客户持续引入 硬件维系 活动维系 五、推售策略 推售节奏： 蓄客达2500批 认筹达1200批 开盘售70% 4月 5月 6月 7月 效果 方法 认筹方式需根据蓄客情况拟定 确定时间：5月中 开盘方式需根据认筹量确定确定时间：6月中 物料总控图 时间轴 3月 4月 5月 6月 7月 摄影活动海报 项目折页 户型单张 现场所需的VI延展用品 营销中心包装挂旗 项目资料袋 销售类工具（登记本、激光笔等） 户型模型 项目模型 区域模型 活动所需海报 项目宣传展架 房交会活动所用物料 活动所需物料 认筹所需的所有物料（认筹协议书、意向房号表等） 城南故事生活全攻略手册 开盘所需的所有物料（合同、销控表等） 营销总控图 3月 4月 5月 6月 7月 8月 时 间 推售节奏 工程要求 推广强度 户外广告 推广主题 其他推广 重要活动 城市中心，淡定生活 这里的故事很精彩 全城热销 筹备 蓄客期 认筹期 开盘 持续销售 现场形象清理 样板间完工 看楼通道完工 7月初达到预售标准 品牌 项目形象 认筹 开盘 热销 设