团险活动管理（PPT_31页).pptVIP

* 个人计划目标 对象/活动目的/次数/指标 业务员执行 销售结果 销售结果 的分析、 总结并再 次计划 销售结果的评估 完成销售指标 提高个人收入 提升销售技能 养成良好习惯 （四）业务员活动管理的目的 * （五）销售主管活动管理流程 销售主管 计划目标 对象/活动目的/次数/指标 业务员 的努力 销售活动 的结果 对是否达成目标进行评估 对象/活动目的/次数/指标 销售主管与业务员 沟通修正行动 再计划 对象/活动目的/次数/指标 是 否 * 团队及个人计划目标 对象/活动目的/次数/指标 销售主管执行 销售结果 销售结果的 分析、修正 并再次计划 销售结果的评估 经营管理规范化 绩效稳定提升 销售文化的健康 发展 （六）销售主管活动管理的目的 * （七）活动管理工具 业 务 科 长 业 务 员 营 业 部 经 理 营业部每周活动情况 统计表 营业部经理每周工作时间计划及记录表 （行事历） 业务科每周活动情况检 讨表 业务主任每周工作时间 计划及记录表 业务员每日活动检查表 业务员每周检讨及拜访 计划表（含客户回访） 工作日志 月 工 具 周 / 日 工 具 营业部经理月度KPI的设定表 营业部经理业务改善措施计划 营业部经理上月业务改善措施进展检讨 专题辅导、培训计划