如何向普通人介绍保险精选.doc

如何向普通人介绍保险 人寿保险在您生命中所发挥的作用 精辟的远见,就是掌握未来； 完美的计划，能够消除意料不到的烦恼! 1、人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？ 2、您买的是什么？ 3、单身人士为什么需要保险？ 4、有家室的人为什么需要保险？ 5、女人为什么需要保险？ 6、小孩为什么需要保险？ 7、医疗保险的重要性 8、谁不会买保险？保费值得支付吗？ 人寿保险是必需品?选择品? 还是奢侈品? 俗语说： “花无千日红,人无百日好。” 意外事件，往往是始料不及 请问： 我们是生活始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？ 比方说，一位女人从来没有想到会被抢劫，直到有一天她不幸被抢劫了，才了解她是生活在意料不到地事件中。 一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。 一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。 所以依您的看法—— 人寿保险是： 1、必需品？ 2、选择品？ 还是 3、奢侈品？ 在这意想不到的事件中， 我们只有两种生活方式…… 活在爱心和自在中 或 活在担心和恐惧中 其中的不同，只是一份保单…… 您根本没有可能为了5%~10%的收入，永远地活在担心和恐惧中。 您认为有道理吗？ 请您尽快也尽心尽力地把这份必需品充分地准备好。 好吗？ 您买的是什么 是保险吗？ 如果用一个字来形容，什么是人寿保险，请问您的答案中什么？ 钱 人寿保险就是 钱 您急用的钱！ 所以您买的是钱： 是急用的钱！ 也是将来的钱！ 假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。 这笔钱， 我将会以三种方式给回您…… 第一种方式 即刻有事的话， 我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。 第二种方式 如果有意外的话， 我会将不低于十万元的现金，以分期付款的方式给回您 第三种方式 如果您平安无事的话， 若干年后，我会把十万元的现金，连本带利的都交给您！ 结论是： 您买的是钱！ 您用少许的钱，买一大笔将来的钱！ 或 急用的钱！ 您这样做，对您和您所爱的人百利而无一害。 人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？ 每个人都需要更多的钱，所以都需要更多的人寿保险。您同意吗？ 大多数的人，都只听取意见；唯有智者马上采取行动！ 马上行动吧！ Just Do It ! NIKE 单身人士为什么需要人寿保险？ 在人生的旅途中，可能会遭遇三种不幸的事故： 1、疾病 2、残废 3、死亡 依您的看法—— 请问哪一项是最严重、最可怕的呢？ 当然是残废！ 残废之后，我们的收入将下跌至零，但您的支出不断地增加…… 您的生活方式将彻底地改变。 您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援。 您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担！ 我们明知道残废是最严重和可怕的。 请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。 我有一个好建议，您想听吗？ 当一个人发生意外之后，他只能依赖四种经济来源： 依赖家人 依赖朋友 依赖社会福利 依赖保险 如您有选择的话，请问您的选择是什么？ 当然是保险！为什么呢？ 保险是自己创造的，它代表自己的尊严！一个人无论发生任何的变故，都不能丧失尊严。 您同意吗？ 有家室的人为什么需要人寿保险？ 请问您每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么？ 当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人能够过着舒适的生活。 万一您有事的话，请问以下的账单将如何去清还呢？ 1、谁会把食物放在桌子上？ 2、谁会为您清还：