怎样销售你的书籍？精选.pdfVIP

怎样销售您的书籍？ 销售图书不一定要搞得很复杂。销售计划主 要取决于你销售的图书、销售对象和销售方 法。除此之外，你还需要专注于图书的细节 和读者。随着销售计划的展开，你需要注意 不断变化的趋势、读者的需求和期望。只有 注意到这些变化，你才能调整销售计划，保 证图书的销量。 策略1 ：表现你对图书的热情 1、研究你的图书。如果你能向读者传达有关图书的资讯，并且能回 答他们的问题，那么他们就会明白你真的很在意你的图书。只有你觉 得这个图书有价值，他们才更可能有同样的感觉。 一定要彻底了解你的图书。如果读者问了问题，但是你无法回答，不 妨说：“我还不清楚具体的信息，我会帮您咨询一下，有了答案马上回 复您。我到时候应该怎样联系您呢？” 2、强调图书给读者带来的好处。你要向目标客户传递图书的优点， 但同样要告诉他们图书的特质会给他们带来什么样的好处。这样读者 就更容易明白他们为什么要买这部图书。考虑一下这些事情： 这部图书会让这位读者的生活更便捷吗？ 这部图书能营造出一种感觉吗？ 许多人都能够享用这部图书吗？ 这部图书耐用吗？ 策略1 ：表现你对图书的热情 3、一定要充分地介绍图书。如果你并不是面对面地 直接销售图书，那就一定要通过零售包装、图书展 ] 示和市场营销等方面充分展现它的优点。即使你在 面对面地销售图书，或者是做推销，也要展示图书 的优点，才能让读者信服。 所有的图书信息都要有价值、真实且完整。 图书包装和市场营销材料上的文字一定要清晰、直 接，并且方便阅读。 花一些时间和金钱保证图书、包装和市场营销材料 的质量，比如使用高质量的照片和鲜艳的颜色等等。 策略2 ：和读者沟通 1、分享你对图书的爱。一个好的发行员相信自己销售的图书， 并且会把这份热情传递给读者。你可以通过很多方法表达对图 书的爱。 不要忽略肢体语言和说话的语气。如果你在介绍图书时口齿伶 俐，并且在讨论图书的时候，表情也很丰富，那么读者就能感 受到你的活力和热情。相反，如果读者问你关于图书的问题时， 你说话含糊不清，或者环抱双臂，就会显得你很冷淡，并不在 意这个图书。 事先做好准备要怎么说明你是怎么使用这个图书的，或者其他 满意的客户是怎么使用它们的。详细的故事会让读者觉得这个 图书更可靠。举个例子，假如你在推销洗发书籍，你可以这样 对读者说：“我的头发一直很毛躁，但是自从有了这部书后，它 就变得和现在一样柔顺笔直了。 策略2 ：和读者沟通 [8] 2、预测读者的购物动机。 你除了要能够回答读者提出的问题，更重 要的是还要事先预测这些问题。这就意味着你要了解读者的需求。你 一定要处理客户的这些需求，以便和读者建立情感上的交流。 确定你的典型客户。他们的购物动机是什么？他们需要什么？他们年 轻吗？单身吗？有钱吗？他们成家了吗？ 一旦你对读者有了一个概念，便可以思考图书要怎样才能满足他们的 需求或期望。 3、尝试打破你和读者之间的隔阂。如果你从事的是图书直销工作， 那么你和他人的沟通方式就格外重要。放弃“我可以帮你吗”这一类封 闭式的问题，转而使用更积极、更开放式的问题，比如“你在给你自己 找东西吗？还是想要给特别的人买礼物呢”。此外，想要要怎么评价图 书，这些评价要能引起读者的兴趣，并且方便你展开更深层次的谈话。 策略2 ：和读者沟通 4、将读者的购物动机转化为图书的特质。在市场营销中，这叫做“定位”。定位 就是要将客户的愿望、期望与图书对等。给图书定位包含很多因素。 尽量将图书定位在市场的范围内。不要将图书的可读性和奢华感定得太高或者 太低。 根据你的销售对象选择图书的特质，对图书进行定位。你可能掌握了许多不同 的信息，但是要怎么根据个别读者的需求来带出这些信息，就要看你的销售技 巧了。 不要编造事实，或者捏造说谎。图书定位靠的是你的洞察力，而不是谎言。 利用图书的某些特质来定位，并让这些特质超过图书本身。图书所拥有的那些 令人渴望的价值就是它的卖点。擅长这一手段的公司包括可口可乐、苹果和其 它许多商品或品牌。想一想图书要如何才能同读者的生活习惯或者价值联系起 来，而不是简单地提供某种功能。 举个例子，如果你想要将一