2008年青岛宝都地产·安子码头项目营销策划报告.pptVIP

跳出盒子的思考——思维浇筑出路，策划本身并不困难，卓越的“意象思维”才是不容易的，晟基以“直升机思维”、“行动思维”、“乘客思维”等思维模式奠定营销的创生根本。 水平营销——关键在于跨越式的创造。比如推售水果糖，有草莓味、菠萝味、香蕉味等等，基于营销理念上，这都没有突破“味觉”范畴，如果引入养生元素，比如加入维生素E，就会突破这一发展瓶颈，引发新的行销通路。 4RS营销——4Rs营销理论的最大特点是以竞争为导向，4Rs强调：营销要与顾客建立关联；要提高市场反应速度；公关营销越来越重要了；回报是营销的源泉 。 营销观点——详见晟基哲学读本《爱智》 关于公司简介 推广观点——详见晟基推广读本《變態》 坚信洞察——以消费者洞察为基础，严谨地去对待、思考，去清楚准确地描述那些抽象的概念。 坚持创造——以前所未有的高度去创造，寻求消费者洞察与产品区别处之间天衣无缝的结合。 专注渗透——渗透到消费者生活中去，无形中沁人心脾，为品牌注入生命力、感召力、影响力。 致力唯美——全情投入科学与艺术的完美结合，发展出真正体现整合度和前瞻性的广告战役。 关于公司简介 晟基顾问成立后，为青岛海信地产燕岛国际项目、温泉王朝项目提供广告支持；为青岛康大地产提供了康大联创项目的全程策划、推广及销售代理，提供了风和日丽项目的全程策划、推广工作，以及康大地产品牌策划推广工作；为青岛御景峰项目提供广告支持；为青岛东方城地产提供企业品牌规划及设计服务；为天泰日出印象项目提供推广支持；为烟台城发集团提供了康和新城项目的策划、推广工作；为百通香溪庭院提供全程策划与推广工作；为众望置业提供鸿泰大厦与鸿泰雅园的全程策划、推广设计与销售代理服务，取得良好成绩。 关于公司简介 针对本项目的销售管理，我司将采用： 一体系一模式 一模式：全新销售模式——“全员销售模式” 一体系：先进管理体系——双轨并行，六环紧扣 销售管理 双轨并行，双管齐下：注重思想观念的灌输 六环紧扣，循环管理：注重直接与执行反馈 三角回环式管理：发挥齿轮效应作用 客户管理系统：内、外客户跟进管理 一体系先进管理模式 销售管理 营销策划管理 高层销售管理 双 管 齐 下 ⒉组织管理 ①制订工作目标 ⑥因实际情况作出调整 ⑤工作绩效评估 ③分组、落实责任 ②组织、管理、执行 ⒈目标管理 ⒊执行管理 5．绩效管理 6．调整管理 ④不间断销售培训 4．培训管理 六 环 紧 扣 一体系先进管理模式 销售管理 我们在销售团队中, 要建立一个有精英人才、有团队凝聚力、有持续销售力的强精英团队。 高层管理 以项目负责人为核心的高层管理运作。 中层管理 以工作专项负责人为核心的中层管理运作。 基层管理 以组长为核心的基础管理运作。 对下层管理 反馈基层信息 对下层管理 反馈中层信息 反馈基层信息 直线管理 三 角 回 环 一体系先进管理模式 销售管理 内在客户——已成交/已下定金客户 通过其发展新客户 进行密切跟踪，严防客户流失 促进最终成交 分析客户资料并存档 外在客户—— 潜在客户，未成交客户 客户分类后，按诚意度进行分级跟进 密切跟踪，发展成为“内在客户” 保持密切的联系 以活动进行感情的沟通 一体系管理模式客户跟进管理： 销售管理 客户满意 销售 策划 行政 市场研究 信息技术 拓展 建筑设计研究 投资管理 全员营销体系示意图： 实现客户满意度——全员营销 销售管理 销售管理核心：狠抓三级管理，齿轮效应运作。 三级管理 高层管理： 以项目负责人为核心的高层管理运作。 中层管理： 以销售负责人为核心的中层管理运作。 基层管理： 以主管为核心的基础管理运作。 高层管理 基层管理 中层管理 销售管理 职 能 姓 名 公司职务 简 历 项目负责人 刘延程 总经理 从事专业地产服务8年 世界商务策划师联合会注册高级策划师 青岛市创业指导中心特聘专家 曾任鲁能集团营销策划专业委员会专家 参与了全国十几个高档大盘的全程营 销运作。 销售经理 汤海军 销售经理 从事专业地产销售7年，曾服务地产项 目：碧峰园、嘉境天城、加州风景、瑞 麟公馆、宝龙城市广场、鸿泰大厦、鸿 泰雅园等。 策划师 房子煊 高级策划师 高级策划师，曾参与南域中央、格拉斯 小镇、陶然居、领秀城、康和新城等项 目的全程策划，有深厚的营销策划功底 销售团队 销售团队 文 案 陈姗姗 策略文案 优秀的策略文案，文字功底深厚，富有创意思维，对各种文体的创作均具有出色的文字驾驭能力，曾服务地产项目有时代印象、风和日丽、香溪庭院、康和新城等。 主 创 刘政刚 设计总监 从事专业广告服务8年，近四年一直专注于地产项目的推广，经验丰富、创意超前，功底深厚。服务的客户包括天泰集团、香港瑞安建业、鲁能置业等知名地产开发商。 设计师