2008年九江市德安县雁湖·新天地商业营销思路.pptVIP

八大核心价值（五） 规模价值： 近20000平米的商业面积，集群效应 日均8000人每年超3千万消费力等你来赚 未来核心商圈 新一轮的财富扩张 八大核心价值（六） 品牌价值： 大品牌企业入驻，商业气氛浓厚 联盛超市、迪欧咖啡、巨人教育、德克士…… 柒牌、NIKE、李宁 、恒源祥 …… 品牌铸就核心竞争力 八大核心价值（七） 发展价值： 统一规划，统一运营，统一管理 百万推广基金，开发商三年扶持，专为商户谋发展 我投资，您赚钱 百万推广基金，共赢投资回报 八大核心价值（八） 服务价值： 开发商专业的投资背景与成熟的管理经验 引领星级酒店物业标准，贴心服务，规范管理 专业贴心服务 只为你量身定做 营销手法一：低开高走 目的：采用低价策略，保证初期销售率， 获得较好升值空间，营造良好市场口碑。  顺应市场变化，吸引消费者眼球，在逆势中快速拉拢客户群，抢先其它项目发力，营造市场领先地位 营销手法二:客户积累 一、普通卡发售 为聚集人流，吸纳客户，快速蓄水；我司建议先向全城发售普通卡：面值500元整，执行时间为11月25日起，至12月15日。 蓄客组数：50商铺x50%的销售率x3（蓄客成交比例） =75组客户 二、VIP升级“增值”计划 为鼓励客户及早认购且确定目标客户群，由普通卡升级为VIP卡，交20000元到开盘当天每天增值300元，买铺越早，享受优惠越多；且在认购后一个星期内签约再优惠3000元。 VIP客户财富增值计划 营销手法三：商铺竞拍 目的：1万元总价起拍，打破消费者价格心理防线， 搞活现场开盘气氛，进一步炒作商铺的升值空间。 活动：邀请专业拍卖公司来现场对小商铺进行现场拍卖，制造新闻热点，打开推广面，引起各界关注，促使客户抢购，提高消费者对商铺价值的认同度 Mini金铺财富拍卖会 营销手法四：抽奖送小车 目的：为促使开盘当天客户的成交，搞活现场开盘 气氛，拟成交客户参与抽奖活动，买铺就有 机会获得价值4万左右的家用车（建议比亚 迪F0）。 活动方式： 邀请国家公证处来现场对抽奖活动进行公证， 组织已成交的客户进行抽奖活动。共有三辆家用车由成交客户随机摸奖，获奖概率大，奖品税费由获奖者自主负担。 买铺送车抽奖活动 营销手法五：高调入市 目的：借品牌商户进驻，树立领导者地位 验证商业前景，炒热商业价值 活动：开盘当天同时举行品牌商家进驻签约仪式，邀请意向品牌商家现场签约及政府领导致辞，畅谈雁家湖新商圈发展潜力，展示商业投资价值。 财富奥斯卡盛典+品牌商户签约仪式 营销手法六：市场推广 目的：帮商扶商，强势宣传推广，聚集购物人群 为商户经营保驾护航，确保进得来能赚到钱 活动：开盘当天同时举行商业推广代理签约仪式，以支票形式体现开发商做大市场做旺商圈的实力和信心，加强现场客户对新天地商业的信心和希望。 百万推广基金+ 商业推广代理签约仪式 营销推广流线 08年11月20—12月15 08年12月16-12月26 09年1月1-09年2月30 普通卡导入期 VIP卡升级期 引爆期 持续期 中低 中高 逐渐拉高 中低 推广强度 推广阶段 时间轴 开盘日 08年12 月27日 09年3月-- 营销推广阶段性策略 时间 普通卡导入期 VIP升级期 引爆期 知名度 1月中旬—2月上旬 2月下旬—3月下旬 4月后 持续期 09年3月— 密集的硬软性广告投放预热市场，传递“新天地一站式购物”的全新业态规划。全城拜访，主力户开始摸底，并幕后洽谈。 密集的硬性广告投放输出“新天地财富价值”的投资理念，全城启动普通卡—VIP卡销售，逐步筛选和确认重点客户。 强势公关活动推广 “雁湖新天地，财富奥斯卡”高端形象，辅以隆重的开盘庆典+多项促销公关活动，实现销售的持续火爆。 持续的间歇性的硬性广告投放配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现常规销售 08年11月20—12月15 08年12月16—12月26 开盘日 08年12月27日 09年1月1月-09年2月30 第一轮——全城客户拜访 时间：2008年11月20日-12月15日 重点：销售、招商同步启动，解决投资客的后顾之忧 全城商户拜访，初步进行摸底 了解各行业品牌大户的购铺、进驻意向 若有意向可先进入实质性洽谈 并开展普通卡的销售，初步确定有购买意向的客户 配合：户外广告、DM单、现场展版、商业楼书 商业业态规划平面图、电视字幕等 第二轮——重点客户蓄水 时间：2008年12月16日-12月26日 重