2008年7月徐州城置国际花园城营销总案提报.pptVIP

一、行销传播目标 二、战略战术选择 三、行销推广阶段 整合营销传播 叁 ? 一、行销传播目标 1.塑造“金桥市中心，理想第一城”的项目形象，使项目概念深入人心 2.率先树立项目品质标竿，在全城形成领袖形象和社会影响力 3.通过搭建全方位立体化通道体系，快速有效输出项目价值内涵，形成良好社会口碑 1.彰显开发企业强大实力——品牌制胜策略 公司品牌 介绍开发商背景，彰显开发商雄厚的资本实力与坚实后盾 通过积极参与社会慈善事业及社会公益事业，建立“城置与城市”、“关爱民生 创建城市”的社会口碑，树立国际人文主义关爱和人道主义标杆 项目品牌 结合项目塑造“城市中心”概念，建立一种与城市中心“共成长、齐分享”的情感纽带， 通过活动平台，如「我与城市」主题征文大赛、 「金桥中心的过去与未来」摄影展、绘画展等 共同见证城市的成长，期待美好生活起航，让参与者感到人人都是城市的创建者。 二、战略战术选择 战争利器（一） 2.树立建造质量标竿——品质优先策略 产品品质 通过售楼中心、样板房、样板区、社区景观等现场实景的呈现， 邀请业主成为建设过程的“参与者”和“监督者”，让他们耳闻目睹项目实实在在的品质， 以制造口碑传播，有效打击竞争对手。 形象品质 在同档楼盘中，树立项目的品质标杆，使之成为形象榜样和舆论典型 战争利器（二） 3.塑造“理想第一城”的恢宏气势——强势围攻策略 密集布点，形成强势的网络覆盖体系 在金桥周边密集布点，设置道路引导体系，形成区域内强势推广龙头 以金桥中心为点，辐射整个东区，在主要路段和路口设置关卡，将目标客群归揽麾下 在全城范围内布控，建立完善的网络系统，铸就一呼百应群雄四起的强势引力 密集轰炸，形成“推-拉”结合的巨大影响力 整合传统媒体（报纸、杂志、广播、电视）、流动媒体、新型媒体、创意媒体等多种平台 在消费者可能接触到的通道，建立“1对1”，“1对多”，“多对多”的传播渠道 制造“渠道”上的多样性和“内容”上的统一性，形成“推力与拉力”相结合的互动营销模式 战争利器（三） 战争利器（四） 4.开创金牌服务体验先河——主题式体验策略 体验营销不是卖产品，而是卖生活方式 体验营销是通过在客户的每个接触点 设计一种基于客户亲自参与和体验的方式，而赢得客户满意的营销模式 它能使项目在客户脑海中留下深刻印象，激发他们的感官、情感、思考与行动 使得项目真正实现“不是卖产品，而是卖生活方式” 沿路的每一道风景都是项目形象，并保持同一调性 主题式体验营销，是要在客户去现场的每条道路上，设置一个个户外引导体系，以展示项目主题，保持统一调性，让他们每时每刻都能感觉到项目的重要性 以消除空间距离的遥远，拉近心理距离 第一波段 目标客群 客源以本案周边原住民、 开发区公务员为主， 兼有部分主城区客户， 通过前瞻的眼光， 站在金桥区发展的前沿， 极度认同本项目。 项目开发 一期住宅以及1.5-2万㎡商业， 商业开发以大型超市为主， 满足日常生活功能。 三、行销推广阶段 第二波段 目前客群 随着金桥市中心规模效应的不断扩张，新城市观、新空间观、新生活观的形成， 金桥城市中心的概念象磁石一样，不停的吸引着以东三环为半径的居民。 项目开发 二期、三期住宅以及0.5-1万㎡的休闲商业，商业开发以小型商业街为主，满足区域生活配套。 第三波段 目标客群 金桥高新产业园区内强势企业不断的进驻，大量的城市移民随着产业发展来到本区域，为金桥注入新的活力。贾汪、大庙等周边向往城市生活的客群，因城市的繁荣而迁居金桥。 项目开发 四期、五期住宅以及8-9万㎡的商业，商业开发以大型城市配套（电器城、装饰城、餐饮娱乐等）、城市商业街以及商务酒店写字楼为主，满足城市功能。 思路演绎 第一出剧目阶 段：第一波段剧中人：以项目周边的原住民、开发区公务员为主， 兼有主城区客户，以发展的眼光认同项目的前景关键词：剧 情：描绘金桥市中心的发展蓝图，造城之势蓬勃而发 我，就是中心 一直以来 我坚守一个城市梦想 为了夜空的绚烂和真切的繁华 我把生活的期待 倾注于对金桥市中心的向往 ? 理想·城市 这片沃土 酝酿了新的生机 金桥正在经历一场浩瀚的造城洗礼 站在宏大蓝图之顶 我们一起在造城 ? 理想·城市 思路演绎 第二出剧目