2009年7月驻马店市润升国际商贸建材城营销推广方案.pptVIP

所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。 招商推广品牌规划 招商推进形象提升 形象 招商 推广 品牌推广形象维护 行销整合三级跳 分三步去完成 筹备阶段：招商推广/品牌规划 开业前期：招商推进/品牌提升 开业后：品牌推广/形象维护 作战指导：以三个阶段的连续作战，完成首期作战目标的达成 09.8 9 10 11 12 10.1 2 广告作战-广告团队完成传播面/售场面/制作面工作并监控 引爆期 市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手 目标：一、二线招租跟进 深化发展期 品牌植根/战略扩展预期市场 发动蓄客期 市场高度占领/最大化认知/战略蓄客 目标：成功完成一、二线招租 公关作战-广告/资源联合团队完成市场亮点/高点制造 新闻作战-广告/媒体团队完成公信传播热点话题制造 营销作战-营销团队完成地面专员导租/说辞/实战强力训练 （二）、招商策略 市场空白原则 不仅要立足在河南，而且要立足中原，至少要在豫南寻找到市场的空白点，规避与成熟的大规模专业市场形成同质竞争 可行性原则 招商定位方向必须具有可行性，可操作性要强 可操作性原则 产品的定位必须满足易招商、易成市、易产生人流、物流、现金流的条件 成本导向原则 必须保证在润生国际商贸建材城拿到的货物价格比周边类似市场便宜，解决购买客户的成本问题，这样才能让润生国际商贸建材城真正兴旺起来 1 2 3 4 招商策略核心（一）： 招商策略核心（一）： 销售政策： 采用返租的销售模式 返租三年 1F：第一年返租按20元/㎡；第二年返租按25元/㎡；第三年返租按30元/㎡； 2F和3F：第一年返租按15元/㎡；第二年返租按20元/㎡；第三年返租按25元/㎡； 晓之以理 诱之以利 动之以情 　　 晓之以理——主要针对大型品牌主力商户（高端品牌），与润升国际商贸建材城形成战略联盟，以项目优势吸引行业领袖率先入住，扩大行业影响力。（树形象，获认同） 诱之以利——主要针对二线品牌，充分发挥群体的优势，利用他们抗风险能力弱的特点，通过优惠政策，价格类比，降低门槛吸引入住。（聚人气，推招商） 动之以情——以打造“高端消费中心” 的名义，吸引目标消费人群关注，做市场增量。（塑品牌，续影响） 招商策略核心（二）： 最后，我们再看看如何去做一个 “建材高端卖场”…… 摈弃传统行业特性，从“市场”走向“商场”，提升消费品质 摈弃单一的消费格局，从“家装”走向“生活体验”改变消费模式 摈弃概念性的高端精品，从每一个细节做到真正的精品 （三）传播策略 传播的关键节点 起势，建立形象 一线招租展开 招商说明会 利益展开 二线招租全面启动 招商交流会 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 市场预入期 市场展开期 产品强推期 招商交流会 传播途径 润升国际商贸建材城 电视形象广告 润升客会 公共关系 户外广告（路牌、车体） 硬广告 销讲现场 大众媒体 会员杂志 润升国际商贸建材城 （四）阶段性推广策略 第一阶段（市场预入） 攻击目标：市场形象建立，一线品牌成功招租 攻击时间：8月1日—9月30日 攻击节点：项目面市、一线商家招租活动全面启动 攻击主题：全球建材领先品牌颠峰对话 攻击手法：新闻炒作、形象广告铺开、点对点公关 时间：2009年8月-9月 媒体选择：《大河报》、《驻马店日报》、《天中晚报》 形式： 1、新闻专题拉开战幕： 国际化走向润升国际商贸建材城指定豫南建材行业地位，成就首个高端专业市场 2、形象广告强力跟进 主题1：唯有高端 成就享受 主题2：成熟市场/升级打造/国际视野 大众媒体传播拉开序幕 时间：2009年8月——9月 主题：一线品牌顶级对话 形式：点对点洽谈 辅助手段：招商手册、招商海报 一线品牌活动点对点招租恢弘开启 主题： 领跑商圈核心·高端建材卖场 唯有高端 成就享受 成熟市场/升级打造/国际视野 媒体选择： 各交通节点区域，高速公路路口，各建材市场外 媒体策略： 少数位置较好长期签约+大量短期数量铺开（3个月或半年） 户外攻略全面跟进 第一阶段，作为招商活动最重要的旗帜性阶段， 根据招商状况，可适时调整推广时间和推广手法 第二阶段（市场展开）