2008年东莞万银方太项目营销策略思考.pptVIP

项目卖点整合（续） 卖点1： 《形象》 法式风情大宅 城堡/血统 一城·一世界 重新定义/低调的奢华 项目卖点整合（续） 卖点2： 〈环境〉 梧桐掩映 项目卖点整合（续） 卖点3： 〈区位〉 我在城中 繁华就在转瞬间 项目卖点整合（续） 卖点4： 〈个性符号〉 放下奢华才是经典 项目卖点整合（续） 卖点4： 〈个性符号〉 放下奢华才是经典 梧桐城堡 方太集团/万银置业 户外高炮 项目卖点整合（续） 卖点4： 〈个性符号〉 放下奢华才是经典 项目卖点整合（续） 卖点5： 〈建筑/户型〉 灵动空间 小高层/高层 一个需要普及的居住理念 “引导”本身就高人一等 项目卖点整合（续） 卖点5： 建筑/户型 灵动空间 阳光/窗台 花园/派队 一层一世界 演绎建筑风尚 /体验畅达缤纷 项目卖点整合（续） 卖点6： 〈内部环境〉 自成一派 项目卖点整合（续） 卖点7： 〈风尚艺术会所〉 平台就是商机 三五老友/新朋旧友 葡萄美酒夜光杯 谁说八小时外没有客户 谁又能说城堡里没有商机 项目卖点整合（续） 卖点8： 〈管家式服务〉 服务可能本该如此 梧 桐 城 堡 项目卖点整合（续） 卖点9： 〈硬件品牌〉 为梧桐城堡定制一个龙头吧 卖点10： 〈方太形象〉 华丽的转身迈得很坚定 卖点11： 卖点12： 项目卖点整合（续） 市场需要热点 我们需要震撼级的关注 代言是条捷径 若与方太的家电品牌项结合 成本则更为节省 梧桐 城堡 如果 她是 林志玲 营销分阶段 形象树立期 2009年3-7月 推广主题： “发现新慈溪 发现梧桐城堡” 主要举措： 1、 开工典礼 2、〈新慈溪房地产市场发展研讨会〉 ——新慈溪经济/新慈溪地产现状及发展 3、成立客户会 ——本刊物、一条纽带 ——建立支持企业可持续发展的客户资源库和营销渠道 主打客户：投资型客户和关系客户 推广渠道：户外广告、报纸、内部通路 营销分阶段——形象树立期 形象树立期 2009年2-7月 推广主题： 发现新慈溪 发现梧桐城堡 主要举措： 1、 〈新慈溪房地产市场发展研讨会〉 ——新慈溪经济/新慈溪地产现状及发展销售展示中心开放 2、会所ART艺术空间展示 ——法式风情人文品鉴 3、成立客户会 ——本刊物、一条纽带 ——建立支持企业可持续发展的客户资源库和营销渠道 主打客户：各渠道客户/推广积累客户 推广渠道：户外广告、报纸、网路、内部通路 营销分阶段 形象强化期/蓄客期 2009年8-11月 推广主题： “品鉴梧桐城堡/品鉴低调的奢华” 主要举措： 1、 〈项目说明会暨合作单位签约仪式〉多场 ——详细了解项目特质，积累人气，持续关注 2、销售展示中心开放 4、样板房开放 5、大力发展客户会会员——预约排号 推广渠道：更换户外广告、报纸产品解析、网路、会刊、内部通路持续 销售展示中心 销售展示中心 新闻发布会/项目说明会 梧桐城堡项目说明会 营销分阶段 开盘强销期/持续期 2009年12月--2010年4月 推广主题： “选择梧桐城堡” 主要举措： 1、 〈开盘说明会〉 ——优惠方式说明、贷款方式说明、代言现场签约等 2、会所ART艺术空间展示 ——法式风情人文品鉴 3、开盘现场促销 4、开盘热销背后解析 …… 梧桐城堡热销背后的故事 新闻稿件 大客户集中签约仪式 赢在策略/赢在整合/赢在执行 汇报完毕！ 《万银方太项目营销策略思考》 浙江万银房地产有限公司 浙江万银房地产有限公司 营销管理中心 二OO八年十一月 《万银方太项目营销策略思考》 浙江万银房地产有限公司 营销管理中心 二OO八年十一月 走近每一座城市，接触每一个新项目，我们经常问自己两个问题：我们做了这个项目能为这座城市（区域）带来什么？她又能为我们带来什么？ “开发大道/吉祥路/海关路/石桥头路”，北部传统的工业区，作为住宅开发用地。周边配套堪忧；同时她又很独特，沉静而内敛，独处市区一陲，梧桐掩映。所以初识这个项目的时候，我们已经在畅想她的明天。 “经济危机”、“市场盘整”，孕育初期，这些名词犹如DNA一样刻入她的成长史。一个知名的家电品牌；“WINNING”，一支锐意进取的年轻团队。在这片曾经一同成长的土地，联手开拓一片全新的疆土。她，“生不逢时”，但注定不凡。 所以对于这两个命题，万银的使命与生俱来：1）打造旧区改造的先锋样板；2）方太产业的多角化发展；3）以合锋之利，成就地标之作。 写在前面…… 我们面对一个怎样的市场？ 我们如何占