2008年9月绵阳清真寺项目整体定位及发展报告.pptVIP

（一）、分阶段时间节点： （二）、住宅分阶段营销执行： 1、引导期 (1个半月) 2、开盘强销期 (2个月) 3、持续销售＋新蓄势期 (5-6个月) 4、尾盘期(2-3个月) （三）、商业分阶段营销执行： 1、启动期，招商先行（3-6个月） 2、销售期（6-8个月） 阶段性营销策略 分阶段执行说明 09.1进场 推广启动 09.3 首批30%入市 09.7 销售50% 09.5 次批30%入市 09.10 尾批40%入市 09.12 清盘 开盘强销期 引导期 尾盘期 持续销售 + 新蓄势期 分阶段时间节点 住宅部分： 商业部分： 推广启动、招商期 销售期 1、引导期（09.1-09.3) （1）、引导期营销重点： 面向全市性客户，采用多方集中性短爆，树立“悠乐（U-LIVE）”的自由、互动、活力四射基础形象，以拉近产品认知度，强调产品属性。 （2）、引导期工作内容： 树立项目形象； 招商启动； 商务酒店接洽； 销售现场准备。 分阶段营销执行 引导期客户重点 造势为主：作为一个把控全市性项目，应在售楼处具备接待条件同期通过阶段性、集中式的媒体攻略，锁定客户。 营销为辅：当项目工程伊始，外加周边的户外媒体及售楼上处的开放，都能很有效地聚集客户，因此这阶段客户对项目尚未建立形象认知，不做主动性营销，主要靠造势蓄客。 集中造势，全城影响———强势广告切入 分阶段营销执行 引导期媒体推广组合 投放形式：立体布线，阶段性集中性投放阶段，面积全市，形成全城效应。 投放频次：前2个月集中大众及户外投放，保证每半个月有一周集中投放；后期减小投放量，以体验互动活动引导客户。 销售道具：概念楼书、产品插页、赠送所用创意DM、总体模型，单体模型、区域模型、三维动画、项目网站等。 分阶段营销执行 引导期销售执行工作 售楼中心选址： 为不影响项目工程进度，建议租用距项目较近的铺面作售楼处（如涪城路对面）； 功能及分区：售楼现场除了具备常规功能分区外，空间排布要强调舒适感、私密感，如要严格区域签约区与洽谈区的位置、所有设备、标识都需注重细节、整体装饰与项目气质吻合、功能排布利用客户动线行走等。具体如下（见下页） 销售硬件类：售楼中心功能说明 分阶段营销执行 模型区 客户洽谈区 洽谈区：配置电脑终端，直接和客户通过电子楼书互动体验项目，根据本案体量宜设置4-9组客户可同时洽谈的空间。 签约区：可供3组客户同时签约，与洽谈区间隔分开，可设计成封闭式空间。VIP接待室：用于接待贵宾客或处理客户异议，设置之间需私密、隔音性强。 区域模型：本区域与城市中心的位置关系，直接能反映出项目本质，因此区域模型是让客户最直接感受项目未来发展潜力的载体。 总体模型：必需将项目整体展现在客户眼前，才能让客户体验到项目整体 单体模型：因此单体模型必需要做，而且要反映产品细节，力求精巧，还原产品原貌，让客户对房型、结构、空间构局有直观的了解。 品牌体验区 此区间的功能在于让客户了解产品细部。例如产品立面的材质、房间的窗、门等材质等，以单体形式将产品细节部分展示清楚，同时用于展示本案运用的新技术类产品或环保产品，包括高科技智能化类，以此体现品牌开发商的诚信度及品牌魅力。 信息告知区 采用灯箱或展板的形式，将活动预告、相关图片或认购及签约细则告示等等信息公布出来，让各环节工作让客户有知情权。 在客户接待看样板间过程中，在样板区、接待区、意境区中形成合理通路。这样设置即可完全体现社区的定位，并将产品亮点完全展现在客户眼前，让客户在接受概念的同时，进一步接受产品。 样板体验区 客户停车 保安负责指挥并引导售楼处入口方向，通知售楼中心接待台。 1 2 3 4 5 8 7 6 10 9 咨询接待台 由接待人员简单判别客户是否第一次来。如是则引导至下一环节。 吧台 吧台服务员负责倒水，轮排业务员接待 模型区 带客户至模型区讲解 洽谈区 业务员深入沟通项目及产品细节，通过电子楼书配合介绍。 样板体验区 继续陪同参观，并由样板间固定接待员一道接待同组客户提出的问题。 品牌体验区 由样板房返回时经过，具体介绍产品建材上特色功能等。 信息告知区 介绍活动及相关信息 洽谈区 暂不成交，由业务人员办理相关手续。 签约区 成交并办理相关定购签约手续。 动 线 排 布 售楼中心功能说明 2009.3-2009.5 （1）、开盘强销期营销重点 建立项目的生活标准，加强现场体验线，以实际体验让客户感知，以产品主线让客户接受。 利用先期招商成果，对公寓产品进行诠释，对项目进行炒作。 持续进行经济型酒店谈判。 开盘强销期 开盘强销期客户积