2009年10月佛山市利豪名郡推广方案.pptVIP

10月份推广方案 合众演意广告有限公司 / 09年10月 销售目标 30天，230套的销售目标（洋房80套、公寓150套），如何达成？ 一个月客户到访近1500批，平均1个星期375批，如何吸引他们的关注？ 在未来一个月，我们的核心推广课题： 如何进行实效性传播，调动和激发市场的投资激情？ 同时，我们必须正视： 从销售中心开放到开盘，我们只有一个星期的时间 蓄客期短 国庆黄金周，市民出游热情高涨，各大楼盘同期开盘 客源分流 扩大市场宣传渠道，吸收客源 持续项目宣传热度，保持热销余温 建立差异化市场形象，吸引注意度 是项目产品推广的关键 所以， 整体推广思路 背景： 地处澜石旧区改造地块，周边居住环境视觉不佳、配套完善但档次不高 首批推货产品为住宅及公寓，公寓以投资为主 我们的思路： 1、挖掘所在版块升值潜力，引起各界人群高度注意 2、抓住市场同类产品供货空挡期，以稀缺产品的姿态亮相市场 3、线上塑造鲜明形象吸引客户，线下通过活动及现场巩固及打动客户 推广策略 澜石改造、版块未来升值前景、地铁上盖物业，是项目标签与符号。 小户型为该地产板块稀缺产品，投资价值明显。投资、升值话题应高调出击。 以电视广告、电台、短信、报纸泛营销为主导，增加项目曝光率，引发关注。小众传播媒体（DM、单张）、分众传媒辅助，有针对性、目标性。 另外广告内容根据宣传以工程进度与销售情况作以适当调整 10月份阶段性推广思路 9.25-10.7日 10.8-17日 开盘热销期 持续热销 10.18-24日 10.25-31日 线上： 利用销售中心现场增强项目品牌形象，夹报、短信扩大项目推广区域，形成广泛传播效应，单张、折页针对性“围城”投放，各个击破。 线下： 通过现场销售道具、样板房巩固项目形象，通过客户开始进行线下传播 推广思路： 9.25-10.7日 10.8-17日 开盘热销期 持续热销 10.18-24日 10.25-31日 线上： 继续运用报纸、电视、电台、短信等泛营销渠道，添加小众媒介，加强针对性。 线下： 通过公关活动、现场气氛，增加项目吸引力，有效蓄客。 推广思路： 10月份阶段性推广策略 9.25-10.7日 10.8-17日 开盘热销期 持续热销 10.18-24日 10.25-31日 线上： 继续运用报纸、电视、电台、短信等泛营销渠道。 线下： 通过周末公关活动、现场气氛，增加项目吸引力，有效蓄客。 推广思路： 10月份阶段性推广策略 营销新手段＞ 考虑周边目标群体，可采取夜间行销 从前期项目定位、客户群分析可得，项目主要目标客群集中在澜石片区原居民，鉴于项目蓄客期较短，我司建议充分利用夜间——市民最空闲的时间。而此方法恰好是针对澜石片区居民的营销方式，达到高效、快速积聚人气的效果。 利用市民口头传播的广告方式，增加项目在该片区的曝光度，从而挖掘更多新客源，吸纳更多地潜在顾客上门咨询。 操作方式： 夜间开放销售中心，开放样板房，加强现场环境包装，举行一系列吸纳人气的周末活动。 各营销节点目标与要求 核心节点 时间 目标 开盘热销期 销售中心开放 10.1-10.7 蓄客700批，初步接触客户，为项目开盘热销打下基础 开盘 10月上旬 蓄客400批，有效经营客户。高调出击，通过热销场面打动客户。 持续热销期 公关活动 10月小周末 利用活动蓄客400批，有效经营客户，通过展示面现场打动客户 开盘前投放重点（9.25-10.7） 9.25-10.7日 10.8-17日 开盘热销期 持续热销 10.18-24日 10.25-31日 销售中心开放 媒体组合： 户外/导示/楼宇 折页 报纸/硬广 广播 单张派发 短信 电视 渠道 内容 投放建议 目标 报广 项目形象+产品信息+发售信息+售楼部开放及接受登记 9.28《佛山日报》楼市版 10.5《佛山日报》楼市版 高调出击，引起大众关注。 蓄客为项目开盘热销打下基础 短信 1、项目形象+项目产品信息+售楼部开放信息 9月27-30日20万条/次 2、项目形象+开盘信息+主题活动信息 10月3-8日20万条/次 电台 楼盘形象+发售信息 9月27-10月7日FM946电台硬广 15次/天（或FM946半点报时15次） 电视 1、项目形象+销售中心开放信息 1、TVB频道9.27-9.30黄金时段（20：00-22：00）15秒电视标版4次 2、项目形象+开盘信息 2、TVB频道10.1-10.7黄金时段（20：00-22：00）15秒电视标版4次 单张 产品+开售信息 城南区域专业市场、禅城各大商业集中地 （百花广场、东方广场、顺联国际等）共4万份 小众传播，加强潜在目标顾客宣传力度 折页 项目形象+产品信息 城南、亚艺板块知名美容、健身会所（伊丽莎白、玛莎