2009年7月7日郑州半岛·老房子营销报告.pptVIP

5、半岛·老房子 当代艺术品展 目的： 提升项目所特有的文化品格，将项目塑造成为文化地产的典范。 形式： 与北京今典集团联手，展出北京苹果二十二 院街艺术家作品。 6、中国民居邮票展暨郑州首发式 目的： 提升项目所特有的文化品格，将项目塑造成为文化地产的典范。 形式： 展示具有中国特色的中国民居邮票， 并邀请国内知名版画家应天齐， 联合中国邮政， 首日发行中国现代民居 7、延续各类特色主题活动 费用预算：800万（2009下半年—2010年下半年）。 可能存在问题：周期较长，对于年度销售任务和回款的时间 有所滞后。 方案一与方案二的对比： 从时间上： 方案一，快速销售，通过案场、渠道、活动及推广的配合达成销售任务，但由于客群极为稀薄，难度较大。 方案二，项目品牌推广，通过品牌运作，最大化实现项目的市场知名度，为后续经营和建业品牌创造巨大价值，但时间周期较长。 从项目整体运营上： 方案一，由于年度任务和时间的影响，对于项目品牌和项目前景的塑造需要滞后； 方案二，可良好实现品牌与利润最大化的双赢，但不能在年度任务期内完成销售任务。 项 目 现 状 项 目 目 标 回 顾 总 结 解 决 方 案 存 在 问 题 项 目 现 状 项目的销售状况、市场状况 项 目 目 标 完成项目清盘任务，并提升知名度和影响力 存 在 问 题 销售与品牌推广矛盾，客层稀薄，前景及投资收益未被完全认同。 解 决 方 案 以招商推广带动销售、以项目品牌推广带动销售两种方案 回 顾 总 结 1、由于市场及项目的特殊性，项目剩余单位消化存在时 间问题； 2、两种解决方案各有利弊，在销售任务与品牌持续两者 之间，需决策； 3、两种解决方案所需营销费用相同，待决策。 半岛·老房子营销报告 2009.7.7 目 录 项 目 现 状 项 目 目 标 回 顾 总 结 解 决 方 案 存 在 问 题 项 目 现 状 项 目 目 标 回 顾 总 结 解 决 方 案 存 在 问 题 本项目的销售状况 截至目前，半岛·老房子商业销售率达60%，完成销售额1.2亿，距离年度商业销售任务差距近9000万。 本项目的市场状况 项目从4月8日入市，通过一系列运作，形成项目热销的市场认知。 但从项目品牌形象角度，半岛·老房子的市场知名度和影响力尚未完全建立。 项 目 现 状 项 目 目 标 回 顾 总 结 解 决 方 案 存 在 问 题 价格目标：均价12000元/ m2 品牌目标：提升半岛·老房子商业街形象 为建业品牌创造更为广泛而持续的社会 知名度和影响力 速度目标：全年完成80%销售甚至清盘 项 目 现 状 项 目 目 标 回 顾 总 结 解 决 方 案 存 在 问 题 1、半岛·老房子项目本身作为独特的商业形态，项目的销售与项目品牌推广之间存在矛盾； 2、市场大势影响，商业并未完全回暖，且项目自身的客户层极为稀薄，消化剩余商铺存在难度； 3、由于各方面质素影响，项目的经营前景及投资收益并未完全被客户认知。 项 目 现 状 项 目 目 标 回 顾 总 结 解 决 方 案 存 在 问 题 从项目的销售任务和存在的问题，以及对项目长远经营和对建业品牌的影响等角度，解决方案有以下两种： 方案1——快速销售 在集团年度销售任务前提下，完成既定任务。 销售目标： 在三个月内（7、8、9三月），完成项目剩余货源的销售，实现项目清盘。 销售目标分解： 11月 10月 12月 开盘销售60% G区老房子完工 7月 6月 8月 9月 三个月清盘 策略核心： 以招商推广带动项目销售 即线上以招商推广树立客户信心、持续市场声音，线下精准客户渠道，以期实现快速去化剩余货源目的。 推广线： 7—8月以招商推广为核心，进行项目推广。 主题： 建业 半岛·老房子商业街，开启中原餐娱特区 热烈庆贺法国思妍丽、黄金时代澳瑞特旗舰店签约进驻！ 餐饮、娱乐、休闲、酒店盛大招商，诚邀国际品牌共赴财富盛宴。 应用媒体： 户外+灯箱+道旗+《建业生活》+《目标》+短信+广播 渠道线： 1、成交客户维系及挖掘 形式——与中青旅行社合作，定期邀请客户成都宽窄巷子、上海新天 地两日游，亲身体验已成功项目商业氛围。 规则——客户若邀其朋友同行，成交后奖励一万元现金 2、建业老业主挖掘 形式——通过《建业生活》传