2009年12月承德项目营销策划报告.pptVIP

案名-2 未来第一城 释义：突出项目所引领的承德第一住区形态，以及未来标准的品质生活 案名-3 玉龙华府 SLOGAN 巅峰生活 领驭未来 释义：“巅峰”形容项目所具备的高端品质，由此创造出具有品质感的阶层生活 引领城市未来生活的标准，拥有驾驭未来的超凡气度 SLOGAN备选 领驭城市未来生活 大户型卧室、书房 大户型卧室、书房 厨房、卫浴 视听展示室 推盘策略 本项目分为四个价值区 2 2 2 2 2 2 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 1 1 1 1 1 1 5 10 9 建议本项目分为三期开发及销售 8 7 6 2 3 17 22 21 20 19 16 15 13 12 11 18 25 23 26 27 32 28 29 30 31 36 33 35 推广实施 让我们的目标群选择本案的前提是， 推广工作必须解决2个方面的问题： 区域认同感 项目认同感 区域认同感—— 这里是承德的未来，这里是未来的承德 即本案的区块优势，本案位于承德新城——高新开发区内，区域将是整个承德未来发展的最重要区域，未来区域配套、生活氛围、交通状况、发展潜力等都将极大的有所提升，这是客户在认同新城区域的前提下所要做的必要选择考虑。 项目认同感—— 新城水岸?巅峰品质?首席未来生活区 本案的产品魅力的完全体现，是接下来的关键。 在看好本案区块的客户中，必须以足够的产品优势获得他们的青睐。 这将是我们今后推广工作的另一个重点。 推广策略核心—— “一个中心，六个价值点” 一个中心 整体塑造本案“新城水岸?巅峰品质?首席未来生活区”的形象——以丰富精细的产品素材为基础，体现本案高于区域整体水平的综合实用品质，以优越的性价比及空前超值感，塑造本案“精品、舒适、高档”的适居形象。??? 新城水岸?巅峰品质?首席未来生活区 入市时机选择 入市前提 现场具备接待条件，所有售楼处的装修、配饰、环境、销售包装、道具、人员、资料、准备到位 选择市场销售旺季，景观优势完全显现 《商品房预售许可证取得》 已具备一定市场认知，项目形象传播良好 一定数量的意向客户积累 综上考虑，建议项目入市时间为2010年6月 第一阶段： 区域价值炒作，抢先入市，占领先机 第二阶段： 活动串联，现场打动，集中引爆 第三阶段： 项目卖点炒作 产品、园林、配套 等 阶段推广计划（2009——2010年） 开盘期 销售持续期 强销期 启动节点 入市开盘 加速回款 后续产品開盤前 准备蓄势期 第四阶段： 生活方式建立业主答谢，口碑传播 09.12－10.4 10.5－10.7 10.8－10.10 10.11 － 11.12 阶段性推广策略（预热期、开盘期、强销期、持续期） 预热期 软性宣传，对区域进行炒作，产生反响，引导媒体声势 报媒及直投媒体的形象宣传，营造知名度，建立形象，引起市场反应 销售道具的准备与完善：楼书、电子楼书、三维动画、宣传单页、户型图、沙盘、VI系统等的设计和制作 工地围挡、工地现场的灯箱等户外现场的包装；建立路段导引系统 此阶段售价应以低价入市，制造销售气氛、进行客户积累，并进行市场探测 开盘期 在主流媒体上告知项目开盘信息，引起市场轰动 开盘利用前期客户积累，举办盛大的开盘活动 树立项目品牌是本阶段重点内容，在立足于市场的基础上，进行销售渠道的拓展 此阶段售价，应在内部认购价的基础上小幅上调，确保内部认购期的客户顺利签约。并根据前一阶段的市场预测，对销控及后期产品进行调整 强销期 此阶段样板区开放配合销售，宣传也以产品为主，针对项目的宣传特点，以户外广告牌、活动作为主要宣传渠道。利用夹报、DM等作为辅助宣传。 利用节假日期，举办客户联谊会活动，增进与客户的沟通，促进成交，也有利于老客户介绍新客户进行成交。 此阶段售价，根据工程进度、销售情况及时做调整，使已购客户有物业升值的满足感，使犹豫的客户尽快下定。 持续期 宣传以长效媒体为主。掀起本项目销售的第二个高潮期，通过平面媒体推广，尽可能多的利用前期积累的人气，并使其继续膨胀、爆发。同时为下期推广做好铺垫 此阶段应进行老客户的保养和新客户的跟进。利用第二次较强的媒体攻势，去化剩余产品，完成预定销售任务 此阶段由于工程形象、销售状况均好，售价可做较大幅度调整 形象定位及广告创意表现 PART 1 竞争格局归纳 PART 2 项目形象定位 PART 3 广告创意规划 PART 1 竞争