2011年1月常州东方盐湖城项目营销策划报告.pptVIP

主推视觉形象演绎一 品牌先行，母子品牌互动 企业母品牌，龙城控股，旅游地产运营专家，站在战略布局的高度，站在城市区域旅游城产复合体运营的高度，让品牌理念植入茅山国家AAAA级风景区，发动一场新的旅游、度假、休闲生活运动。 项目母品牌，东方盐湖城，茅山27万平米旅游地产复合体， 以鸿篇巨制深耕国家AAAA级风景区，对接客户，引领市场，站在未来旅游、度假、休闲生活的高度，高起点、高标准、高品质，打造一座集优质资源、人文、服务、产品于一体的长三角旅游地产领袖标杆。。 项目子品牌，一期启动区，中国人的精神墅邸，以养心为主题，以创新建筑和景观为切入点，充分演绎养心主题概念，为旅游地产复合体注入实质性内涵，提升企业和项目品牌形象和价值。 品牌先行，母子品牌互动，一线品牌、一场新的旅游、度假、休闲引领运动，一次养心文化的交流、对话和实践，提升品牌形象和价值，拉动项目销售。 营销策略—形象展示攻略 营销策略—体验营销攻略 聆 包括： 广场音乐 现场音乐 样板间音乐 顾问语态 电话彩铃 赏 闻 尝 感 客户体验系统 包括： 迎宾规范 现场展示 广场展示 服务展示 包括： 现场食品 样板间食物 其他体验 包括： 广场花卉 现场香水 现场雪茄 样板间咖啡 包括： 现场软包 现场物料 礼品选择 Part 1: 聆听 从客户迈入中心广场、再到营销中心和样板间…… 整个过程就是一次心灵的聆听。 轻弹缓奏,浅吟低唱 空灵,无拘无束, 悠闲自得 令人远离尘嚣, 心旷神怡 音乐在缓缓流淌 与此刻的时光保持着同样的闲逸 售楼员恰到好处的微笑将音乐衔接成对答 这里的每一处，都充满着心灵体验 关键词： 营造气氛和意境 客户体验系统 听觉系统 音乐魅力 建议播放音乐：新民乐 对现场的保安人员及顾问人员作相关的培训，在接待礼仪及语态上，不光达到礼貌，亲切的基本要求，更应该在细节的处理上，体现出档次感及气质。 如对客户的软性服务、与客户攀谈的话题选择等。 客户体验系统 听觉系统 员工语态 Part 2: 鉴赏 高规格的迎宾礼遇、极富品质的现场感官…… 置身其中，享受礼遇的成功感。 WHY 为什么选择我们？ 本地客群 作为商务会所，家庭养心，老板养心的第二居所 常州恐龙园的品牌知名度背景 产品塑造（从产品风格、户型设计、庭院及材质等构成优越的产品品质）。 温泉、道教文化主题公园、极限运动公园、山地运动主题公园、布林维尔小镇板块、茅东风情小镇，这六大主题板块养心旅游度假配套。山地、温泉、极限运动、高尔夫和游艇……等高端奢华配套 对富人聚集的圈层的向往，有着渴望融入富人区的从众心理 WHY 为什么选择我们？ 外地客群 中华恐龙园开发背景的品牌知名度 茅山的道家文化，一线的湖景资源，优越的自然环境 山地、温泉、极限运动、高尔夫和游艇……等共同构成项目一流奢华配套 作为别墅物业价格相对原所在城市有明显的价格梯度差，具有总价低的竞争优势 投资升值空间明显，具有增值的潜力 对高尚休闲度假娱乐于一体的生活方式的向往 主力客群共同特征 “心动”东方盐湖城，也许来一次就爱上这里的人 前期项目体验很重要！ 对东方盐湖城的“心动” 对道家文化的“心动” 对一流配套“心动” 对富人圈层“心动” 对休闲度假型生活方式“心动” 对未来物业增值的“心动”……. 营销策略探讨 一次感性的理性思考 ——如果是在常州市郊区开发的两大优势： 城市自身的知名度和魅力，将吸纳外地人趋之若鹜 本地及周边大量高端消费客群支撑 ——而在金坛这样的区域开发，则恰恰相反： 本地人不想留 外地人不想来 当项目自身失去了对周边的辐射能力 当中华恐龙园的品牌魅力超越了城市自身的魅力 当主力的客群大多数来自对本地并不认可的外地人 我们怎么做？ 如前所述， 要撬动首期别墅的销售， 必须借助旅游品牌大势的支点。 旅游与地产互动 造势与做市结合 政企联合，确立龙城旅游控股集团“城市运营商”的霸主定位，更好地发挥龙城旅游控股集团品牌影响力 城市运营商是政府与市场相协调的产物，其主要任务一半是通过市场化的开发运作，解决政府无法解决的项目运作难点；另一半是运用政府的行政保障能力，解决房地产开发商在开发进程中难以解决的外部问题。 利用龙城旅游控股集团与常州市、金坛市政府的良好关系，成立资产运作中心或其它形式的合作企业，将城市土地纳入熟地开发、资产储备以及深层次开发。开发商的身份既可作为单纯的“土地运营商”，进行土地资产的开发、转让，亦可进行更高层级的房产项目开发、转让。保证持续、稳定的开发收益。 成立“金坛旅游度假开发管理委员会”，充分借助政府力量，合力打造旅游度假型城市名片，提升所在区域形象和知名度 在城市运营商的组织架构下，形成由政府牵头，包括