2010年惠州红谷一品营销实施报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * VIP洽谈区示意 内部： ③生活体验中心＋ 区域规划沙盘形式 内部： ③生活体验中心＋ 样板段/样板房： 突出西班牙的庭院特色 突出西班牙风情感 重点打造花园的实用性及情境感 样板房户型： 1-09右端南入户 1-13中间北入户 样板房 交房标准 强调西班牙的风情感－－入口门厅以绿化和艺术做包装 强调西班牙的风情感－－立面外部以花池、花槽等进行装饰 强调西班牙的庭院感－－花园和露台以庭院的方式来进行包装 全程体验式营销： 服务式销售＋物业展示 安保代泊车服务吧台服务样板区安保指引样板房保姆式保洁服务 情景式体验销售 *不在公开渠道广发平面楼书 *市区接待应在现场售楼处投入使用后坚决改作他用或直接为新地块服务 前台接待 → 多媒体展示介绍→ 洽谈桌电子楼书 → 园林景观和样板房体验 售楼处入口保安 入口保安岗及保安秀 样板段入口保安 样板房专业讲解 停车场保安引导 代客泊车服务 全程物业先行： 第三部分 二期建议 3 一、产品建议 1、现状与问题 西班牙风格的产品在南昌较为多见，二期产品延续西班牙风格不宜与其他产品区别。 作为50万方的大盘，开发周期长，房源多，统一的西班牙风格到后期容易使客户产生审美疲劳。 2、方法与机会 本案案名“红谷一品”没有明显的风格指向，产品的包容度好。 一个50万方的大盘出现不同风格的分期和组团在市场中较为常见。 采用只改立面，不改户型的做法使建筑风格的改变更易操作。 二期立面改为简约的中式风格。 中式多层公寓：参考项目北京朱雀门 朱雀门效果图 中式别墅：参考项目上海九间堂 九间堂效果图 广告表现方向 现场表现方向 1、售楼处 保持立面及结构不变的情况下，只改变墙面的软装、装饰、桌椅的款式 等就能突出中式风格。 2、景观节点 ①“锦鲤门”： 取“鱼跃龙门，前程似锦”之意。 《埤雅·释鱼》：“俗说鱼跃龙门，过而为龙，唯鲤或然。”清李元《蠕范·物体》：“鲤……黄者每岁季春逆流登龙门山，天火自后烧其尾，则化为龙。” “鲤鱼跳龙门”比喻中举、升官等飞黄腾达之事。 节点位置选择：桥端左侧 古代以左为尊。景点设置在左侧更显高贵庄重。 锦鲤门平常不开放。专为业主的开运祈福，高考成功、加薪升职等庆祝活动提供仪式服务。 水系内放养锦鲤，锦鲤是吉祥、幸福的象征，能起到风水开运的作用，与锦鲤门相互呼应，昌运顺达。 ②“乌鹊桥”： 韩鄂《岁华纪丽》卷三引《风俗通》：“织女七夕当渡河，使鹊为桥。” 权德舆《七夕》诗：“今日云軿渡鹊桥，应非脉脉与迢迢。” 又名鹊桥。 鹊桥是传说鸟神受牛郎织女的真挚情感而感动派来的喜鹊搭成的桥。 为什么叫“乌鹊桥”不叫“鹊桥” 曹操《短歌行》“月明星稀，乌鹊南飞……”。次桥为社区主入口，是业主回家的路，与乌鹊南飞相合，并且与“锦鲤”相对，更具文化回味。 乌鹊桥可对外开放，并力争将其打造成南昌的景点桥。 桥两侧种植白杨等喜鹊喜欢栖息的树种， 并放置鸟巢，引入喜鹊，使之成为真正的鹊桥。 3、样板房： 活动研发 大师风水讲座 邀请风水大师进行风水讲座，讲解风水只是，并从专家的角度论证本案的好风水。 鹊桥相亲会 通过相亲会吸引更多的人和媒体来打案场，既能宣传项目又能制造口碑。 都市白领的万人相亲会 中山古镇的鹊桥会 战略目标 洋房均价：4000—5000--6000 一期别墅价格：8000--10000—15000以上 二期别墅均价：18000以上 THANKS 完 * * 商场内路演 中西皇家文化展 与博物馆、文化局等单位合作。 展现项目的高端调性，让客户感受中西文化的差异和皇家生活的享受，为项目蓄水；同时为二期建筑风格的转变埋伏笔。 红谷之约中秋极品酒鉴会 用低调的高端活动衬托项目的格调和品位，进行圈层营销，为项目蓄水。 会场布置细致考究 活动效果示意 活动效果示意 红湾公路通车大典暨红谷一品开盘仪式 结合政府部门，媒体配合，集中曝光，强势开盘 活动内容 开通庆典 开盘仪式 烟火晚会 通车典礼 通车仪式 开盘仪式 嘉宾及客户就坐 项目参观 媒体跟踪采访报道 招待晚宴 烟火晚会 第二部分 一期分量推案计划 2 一期总量48346平方米(不算阳台、地下面积)，313套（配比如表）。计划分四批推出。 其中2-01，2-04已售，2-02，1-19，1-20为开发商保留房源。 物业类型 单元套数 套数百分比 面积 (m2) 面积百分比 洋房（多层） 100 49% 11424 31% 别墅 105 51% 25197 69% 合计 205 100% 36621 100 一期推案计划 可售房源配比表：（2-11,2-15,2-18资料数据不足，为比较值） * 因多层与别墅数据分别参考案场销控资料和规划设