2010年淮安盱眙五环中央公馆项目市场分析及前期策略简报.pptVIP

2010.7 2010. 9 2010.11 2011.3 2011.12 品牌导入 形象树立 生活形态 价值解析 开工典礼　　会所公开 1期公开发售 暂定 营销周期安排 〔五〕 开盘热销 预热期 预告期 强销期 续销期 （尾盘期） 2期公开发售 户外广告铺设建议 〔六〕 位置：五墩广场，新城中心位置，全县所有楼盘广告的必争之地。 位置：华厦国际旁，老城中心位置，有效拦截进出城西客户。 位置：淮河东路龙门架，城区主要干道，人流密集，关注度高。 位置：都梁大道与金源路交汇处，城南的主要路口。 位置：城北长途汽车站旁，进出盱眙的门户之地，有效拦截乡镇客户。 在产品之外，还有提供无法COPY的东西 我们必须关注消费者购买满足，精神被提炼出来 成为第一步确立形象的核心： 资源的占有价值+建筑的昭示价值+形象的稀缺价值， 才能让项目“火”起来 而这些只有正确的思路能给到的 思路决定销路——这也是百特能给到市场的 【结语】 THANKS PART4:价值分析 项目价值体系 二大固有价值 七大提升价值 地段价值 城市核心居住区 交通发达，配套齐全 品牌价值 领军盱眙，理念超前 实力雄厚，品质先锋 1、大师打造，新古典主义建筑 2、富丽堂皇的高层电梯大堂 3、大手笔的公共空间打造 4、大面积中央水景区 5、五星级会所极尽奢华 6、全智能化管理系统 7、金钥匙国际一流服务 两大固有核心价值 本案目标是打造盱眙史上的高端之作，这要求我们必须具备独特而一流的价值体系： 固有核心价值　　　　　　　 城市核心居住区 交通发达，配套齐全 价值一：区位优势 稀缺的地段价值 领军盱眙，品质先锋 实力雄厚，理念超前 价值二：品牌价值 五环品牌影响力 固有核心价值　　　　　　　 七大核心价值提升 经典的建筑风格，缔造不朽的建筑传奇 核心价值提升一：传世建筑　　　　　　　 奢适装修 多功能休息空间（主人的第一客厅） 植物造景布置 充分利用架空空间 核心价值提升二：高层大宅入户大堂　　　　　　　　 社区及室内公共部分邀请艺术大师打造文化图腾 核心价值提升三：公共部分　　　　　　　　 核心价值提升四：中央水景观　　　　　　　　 创建“一品名流会”，盱眙顶级名流圈层会所。 五星级会所 盱眙顶级私人会所， 以邀请函的形式招募会员 茶道馆：煮茶论道 红酒窖：代客珍藏，恒温恒湿 雪茄馆：名流结交 …… 核心价值提升五：五星级会所　　　　　　　　 全套智能化系统，纯人性化科技设施。 清晨： 窗帘在设定时间会自动打开一定角度，让自然光投射进来。 午后： 新风系统和空调系统依据人体适宜标准，自动条件空气温度与湿度。 傍晚： 设定时间的背景音乐伴随着烛光晚餐悠扬而起。 核心价值提升六：智能化　　　　　　　　 金钥匙物业服务标准，每栋专属服务管家 金钥匙，英语Concierge。泛指具有专业精致服务、酒店内外综合服务的品牌服务员，被称为个性化服务的专家。“金钥匙”协会，1929年在法国成立。 每栋豪宅由一名金钥匙服务专家带领团队提供专属服务 核心价值提升七：物业管理　　　　　　　　 品牌价值体系 国际享法 定义非凡 五环·中央公馆 极致细节 标杆产品 中央地段 国际配套 品牌名： 品牌主张： 支持系统： 项目定位： 新城核心，天赋尊荣的尊贵地段；中轴线上，都梁大道、山水大道、甘泉路汇集国际未来的热点 从选材到工艺，从高科技应用到人性化考量，无一不做到极致并自信接受品鉴 13万平米·绝对中央·国际生活地标 叠拼别墅、多层住宅、高层公寓，三类产品，因其创新与超越而各自成为标杆 超高绿化立体生态园林体系（含河流）；豪华会所；商业街；以及近在咫尺的学校、医院等机构，完美诠释国际化生活的真意 按照以上策略打造“五环·中央公馆”， 她就将是盱眙人居历史上横空出世的—— 国际化奢适名宅 五环中央公馆硬件价值平台搭建完毕， 且看百特团队如何将她光彩照人地推出市场！ PART5:企划推广 〔一〕企划总精神 因前所未有， 才值得拥有！ ◇　前所未有的中央地段 ◇　前所未有的建筑品质 ◇　前所未有的景观规划 ◇　前所未有的会所配套 ◇　前所未有的教育资源 ◇　前所未有的物业服务 新城中央　首席公馆 〔二〕项目定位 〔三〕营销主题延伸： （１）高尚的血统，才配欧陆的中央公馆！ （２）身份的大使，才懂尊尚的中央公馆！ （３）观景的大师，才懂全景的中央公馆！ （４）仪态的贵族，才爱国际物管的中央公馆！ 整合推广策略 〔四〕 双核行销动力，促进楼盘销售极速奔腾 组合媒体打击 体验活动营销 针对盱眙当地媒体资源有限，客户接受信息的渠道不足的现实情况，应该增加活动体验营销的分量，通过活动捕捉和客户积累，锁定目标范围，进行针对性、不间断性的体验式活动营销。 体验活动营销 欧式公馆花