2010年3月9日无锡融创·理想城市别墅整合推广策略案.pptVIP

四、推广阶段战术安排 2．蓄势期（5月15日-6月底） 关键节点 6月下旬 示范区样板房开放 户外、报纸、电台、杂志文案： 少墅才算墅！ 59席独栋级传世北美大宅。 ——仅礼遇大人物，敬请确认身份！ 软文一：项目炒作 劳斯莱斯从不量产，我们也是！ 1.劳斯莱斯年产仅60辆，几十年如此。尊崇从不量产。 2.7年，我们只建59席别墅，私属定制。 3.奢侈与舒适向来只属于少数派。 软文二：项目炒作 南非钻石是时光雕琢，我们也是！ 1.64道工序，30次切割，45次打磨，诞生昂贵南非钻。 2.7年，我们只建59席别墅，倾力钜献！ 3.精致水景院落、名贵石材、珍稀树木，自然尊崇、传世风范 活动： 名流所鉴 亚美利加实景示范区公开就会 奢侈品展示、爵士乐表演、红酒品鉴 营销推广主题 少墅才算墅！ 在第一阶段的认知基础上，迅速建立并巩固项目的高端形象，诉求稀缺资源精品。 营销工作重点 工程重点：工程快速进行，示范区样板房装修紧张进行中。 推广重点：高端形象巩固 营销目标：销售工作准备充分，持续进行客户蓄水 媒体配合 案场包装、户外、报纸、电台、杂志、软文、短信 谢 谢 观 赏 海报包外装及手提袋 海报外包装材质:黄棕色瓦楞纸+纸质绳+贴标 手袋:250克普通纸+棕色手提绳 纸杯 材质: 普通纸杯用纸+压印标志及铺助花纹 户外形象 材质: 金属圆形外框+高清灯箱布 户外导示 材质: 灰白色石材, 金属钢板镂刻文字 五、广告创意-阶层语境之企业品牌人称 A、阶段广告创意手法： 第一阶段：着重建立融创和本案的社会知名度和影响力。 通过融创七年的品牌历程，带出项目。以集大成之精品态度，让市场猜想和憧憬！ 第一阶段主题1 对不起！ 7年，我们只建59席别墅。 ——融创创建七年巨作，即将首映！ 传播渠道：户外、报纸、电台、杂志广告 时间：4月中旬-5月中旬 重要节点：售楼处开放 第一阶段主题2 对不起！ 7年，我们只为您献上一个家。 ——融创创建七年巨作，即将首映！ 传播渠道：户外、报纸、电台、杂志广告 时间：4月中旬-5月中旬 重要节点：售楼处开放 第一阶段报广文案 对不起！ 7年，我们只为您献上一个家。 ——融创创建七年巨作，即将首映！ 59席独栋级，北美风情纯墅体。大宅院、奢尺度、宽天地！精致水景院落……自然尊崇，更有传世风范，每一栋都是传奇！ 第二阶段：迅速建立并巩固本案的高端形象认知。 在第一阶段蓄势，引起市场强烈关注后，以稀缺资源、巅峰墅地精品调性，快速区隔经济型别墅，占领惠山高端市场！ 第二阶段主题 少墅才算墅！ 59席独栋级传世北美大宅。 ——仅礼遇大人物，敬请确认身份！ 传播渠道：户外、报纸、电台、杂志广告 时间：5月中旬-6月底 重要节点：示范区样板房公开 第二阶段报广文案 少墅才算墅！ 59席独栋级传世北美大宅。 ——仅礼遇大人物，敬请确认身份！ 大宅院、奢尺度、宽天地！精致水景院落、名贵石材、珍稀树木……自然尊崇，更有传世风范，每一栋都是传奇！ 样板示范区恭迎阁下远观近赏！ 五、广告创意-阶层语境之客户第一人称 以客户第一人称的角度，阐述高端阶层对生活的精神领悟 推广主题： 宽广我心扉 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 给自己一个世界 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 亚美利加， 我的林荫大道 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 心有天地， 方能创天地 五、广告创意-阶层语境之客户第二人称 以客户第二人称的角度，阐述对高端阶层的深层体会 推广主题： 视界更宽， 格局更大 PART 4 战术 Tactics 一、推广计划 重要节点 导入期 蓄势期 热销期 工程线 3月 4月 7月 8月 4月中旬入市 接待客户不预约 3月31日 基础竣工 5月10日 主体封顶 6月26日 示范区开放 二次引爆会员认购 6月20日 示范区竣工 销售线 5月 6月 5月中旬 售楼处开放 正式接受预约 办理入会手续 5月30日前 取预售证 7月3日 开盘 会员优先认购 1、各媒体扮演的方式和角色---精确制导的媒体组合 ?活动营销：为主要的营销推广方式，主要以公关活动及事件营销为主。 ?小众媒体：高端人群的小众媒体，直接捕获目标客户群体。 ?大众媒体：主要在公众中塑造项目神秘尊贵形象，主要以户外、报广、电台为主。 ?其他媒体：将售楼处、示范区作为“四围媒体”，销售物料也作为媒体，持续打动目标客户。 根据整体营销战略，我们可以将媒体通路选择按重要性排列如下： 活动营销 公关活动 节点活动 体验活动