2010年新泰市华新·世纪城项目营销策划提报.pptVIP

扎根新汶 培养新泰 拓展周边 培养新泰 潜在投资客 大盘战略必须“吃着碗里，看着锅里” 投资客的意识需要一个培育期 核心战术： 1.以新汶之城火燎燃新泰之城体，使得市场耙向传染； 2.户外展示——投资概念的诉求与引导； 3.链式效应——新矿集团内部拓展。 客户策略 拓展周边 周边各级县/镇的消费实力 企业客群消费力 陆续向周边辐射与拓展的第一步 核心战术 1.“走出去”的产品推介会； 2.组织慰问团/看房团，辐射周边。 扎根新汶 培养新泰 拓展周边 客户策略 一切的广告行为就是引发口碑 广告策略 广告投放 方案 户外——忽如一夜秋风来，满城尽是广告牌 轰炸性户外投放（主要干道户外、道旗、楼体等），采取异形，引人注目 集中于项目周边、新泰、周边乡镇等区域 直投——给市民的一封信 中邮投递，投递点：银行/报亭/商业网点/大型超市/加油站 VI——高品质环保袋派送 每日定量在新汶/新泰等商场、购物中心集中派发环保袋 广告策略 有声广告——千家视听觉，万户楼踪灭 电视、广播广告（黄金时间段轮番播放） 推广节奏 推广区域 强销期 续销期 平稳期 新汶 户外、信函直投、新矿内部数据库 户外、报广 户外 新泰 电视广告广播广告 新泰当地报纸 新泰当地报纸 周边 画册、传单、车体（慰问\看房团车体） 传单、车体 传单 媒体计划 广告策略 活动策略 线上做影响 线下做销售 A、事件营销类活动 产品推介会、明星慈善晚会等 B、客户维护类活动 假日BBQ、夏日啤酒节等 A、点对点营销活动 公务员购房团/银行职工购房团（工行、建行、中行）/教师购房团 B、粘性关系营销活动 会员积分制（积分兑换礼品）、节日奖品制 C、大规模零距离活动 品牌巡展、需求调查等 活动策略 C、辐射营销活动 组织慰问团或看房团往新汶周边城镇进行引导宣传 新闻发布酒会暨售楼处开放 时间： 蓄水期 内容: 邀请媒体与政府官员参加，发布售楼处开放信息 维系与媒体的关系 效果: 迅速告知意见领袖，扩大影响 具体执行 时间： 蓄水期 内容: 在日常生活接触点摆放特别的DM （大型超市/卖场/加油站/商业网点/报亭） 以亲切的一封信口吻与市场第一次亲密接触 效果: 形式新颖，有品质感，可引发好奇 给市民的一封信 具体执行 明星慈善拍卖晚会 时间： 开盘期 内容： 开盘当日，邀请明星参与慈善拍卖晚会，引发 轰动，明星选择——省内耳熟能详的二三线明 星、知名主持人即可，最好是美女（比如：王 艳、萨顶顶泰安籍、小么哥、陈寒柏等） 效果：借助明星效应，带动开盘人气 品牌巡展暨市民居住需求调查 时间： 强销期 内容： 为期1个月的巡展，展示品牌与项目，同时邀请市民参与居住需求调查，每周抽取20 位幸运客户给予购房奖励 效果： 加深客户的品牌识别与植入，了解客户需 况 “礼花之夜” 时间： 强销期 内容: 在产品推介会当晚，举办 “礼花之夜”，邀请全市人民观看 效果: 新闻性，引发关注，扩大影响 具体执行 时间: 续销期 内容: 环保布袋的售楼处免费领取运动 大型超市设点赠送环保布袋 效果: 引发关注+制造新闻传播点 I’m not a plastic bag “我不是塑料袋”环保运动 具体执行 假日BBQ自助烧烤夜 时间： 平稳期 内容：举办业主烧烤联谊，进行比赛， 评出一二三等奖，获奖者将获得纪念 品一份。同时还有篝火晚会，工具及 原料由开发商提供。 效果： 客情维护 责任传承历史 理想助动未来 提报完毕 * * * * * * * PART THREE 运营城市 城市运营﹠ 案例借鉴 城市运营商，是自觉围绕城市的总体发展目标，结合城市发展的特殊机遇，以市场化的方式，在满足消费者需求的同时，使自己的开发项目能够成为城市发展建设的有机组成部分的经营开发商。 城市运营商需要的四种能力： 1．前瞻力（对城市未来发展） 2．判断力（能够做哪些，哪些是该做的，哪些是不该做的） 3．整合力（资源整合） 4．创新力（创造差异性创新性的产品） 我们具备成为城市运营商的一切 城市运营 城市运营的超越： 开发目标超越:由自我本位到社会本位与自我本位的结合 开发方式超越:由“内生型开发”到“内生开发与外源开发相结合” 开发定位超越:由单一项目的市场定位到城市区域功能的选择定位； 对房地产的理解的超越:由居住空间的提供者到城市公共生活空间的提供者。 我们需要超越，超越以往的局限 城市运营 区位： 项目位于天津东丽区东丽湖区域，在市中心区与滨海新区两大城市发展极的中间位置，处于产业东移策略的走廊上 项目距外环线17公里，距离中心区约28公里，距滨海域区约25公里，距天津机场26公里。东丽湖与京、津、塘的快速交通网络基本成型 项目指标： 占地4095亩，容