最本质的网络引流思维精选.pdfVIP

最本质的网络引流思维 对于在网络赚钱的人而言，如果你不懂怎么推广引流，营销学再多也没 用，因为你没有可成交的潜在客户。 虽然到处都是所谓的“推广秘籍”，但是那些都不是推广的根本，以至于 你把时间耗费在大量的资料上，即便如此依然很难动手操作。然而一旦 悟透网络推广的本质，即便所有的推广教程你都不看，也能自创多种多 样的引流手法，并且与时俱进，因为有些引流方法是会过时的。 如果把网络推广比做一棵树，那么最重要的就是抓住它的根，也就是掌 握推广的本质思维。 我总结了三个引流的本质思维： 1、客户在哪里，就去哪里推广 这一点不但适合网络，也适合线下。 先说网络： 设想一下，不管你卖什么，只要你是在网上卖，那么潜在客户肯定在某 个平台上，只不过平台类型不同罢了，也许是百度，也许是QQ 群，也 许是微信，也许是论坛，等等等等，但是一定在某些平台上，对不对？ 那好了，既然一定在某些平台上，如何判断在哪些平台呢？ 这就要看你卖的什么？产品不同，平台也不一样，不能一刀切。 比如，祛痘产品。 那么想祛痘的人在哪里呢？建议先想一下，再继续往下看！ 祛痘QQ 群，祛痘红人空间，微信朋友圈，大中学生的Q 群、论坛、 贴吧，博客，公众号，视频网站，搜索引擎，等等。 再如，营销策划服务。 对应的潜在客户在哪里呢？ 一般都是企业老板和高管，比如老板Q 群，微信群、朋友圈，老板类 微博、公众号，搜索引擎，老板类网站和论坛，招吅聘网站，等等。 如果仔细去想的话，相应的平台还有很多。 再说线下： 原理其实是一模一样的，不管你卖什么，潜在客户肯定在某个角落，一 定是这样的，对吧？只要先想出潜在客户所在的位置，然后主动去接触 就可以了。 祛痘产品的线下客户在哪里？ 比如，化妆品店，大中学校园，药店，保健品店，门诊，美容院，相关 的杂志，等等，只要花足够的时间，肯定能够想更多，对不对？ 营销策划的线下客户在哪里？ 星级宾馆、酒店，高端茶楼、咖啡厅…培训公司，各种老板圈子，各种 服务老板的企业，还有商会等等。 当你找到了潜在客户聚集地，剩下的就是想办法接触他们，原则上讲， 如果你有足够的人力，你的信息应该出现在每一个潜在客户出现的位 置，假设潜在客户分布在1 千个平台，那么就要把这1 千个平台全面覆 盖，如果做不到，也应该尽量多的覆盖，能理解吧？ 2、客户需要什么，你就展示什么 你该怎么接触潜在客户呢？肯定不是上去直接卖东西，而是先送见面 礼，什么意思呢？ 就是：先免费分享一部分价值，吸引潜在客户关注你，最好能搜集潜在 客户的联系方式。 先说祛痘产品： 可以先分享如下价值： 痘痘有哪些类型？ 每种类型是如何导致的？能否治好？有哪些方法？每种方法各有什么 利弊？周期多长？ 日常护理应该怎么做？ 痘痘会不会相互传染？ 使用毛巾要注意什么？ …… 再说营销策划： 可以先分享如下价值： 常见的营销障碍有哪些？ 排除这些障碍的思路是什么？ 有哪些做得好的案例？大概怎么做的？ 营销策划服务到底做哪些工作？ 能达到什么样效果？ …… 我就不继续举例了，总之客户需要什么，你就无私的分享什么，形式可 以多种多样，例如： 写成软文 录制视频 做成电子书 yy 讲座 群分享 …… 准备好素材后，大量发布到对应的平台，展现在潜在客户眼前就ok 了。 3、平台限制什么，你就绕过什么 可能有人会说，确实很受启发，先找出潜在客户的聚集地，然后需要什 么就先分享什么。 可是大部分平台不允许发广告，发出去就被删了，甚至号都封了，怎么 办呢？ 其实很简单，既然不允许发广告，不发就行了啊。 你需要转换思路，虽然不允许发广告，但是没有说不准分享价值，对吧？ 相反，多数平台巴不得你分享，比如百度知道，如果用户都不去提问和 回答了，这个平台就没法存在了，是这样吧？ 因此关键的转变就是：把发广告变成分享价值！！！ 例如祛痘 祛痘视频 祛痘文章 祛痘电子书 祛痘帖子 …… 例如营销策划 营销视频 营销文章 营销电子书 营销帖子 …… 视频，发到各大视频站 文章，发到论坛，空间，微信，博客，贴吧，问答平台等 电子书，发到各个文档平台 …… 有些平台可以直接留qq，微信，网址等，这种就直接留；有些不能直 接留的，就玩一下太极，怎么做呢？ 设计一个独一无二的关键词，把这个关键词排到百度第一，例如用新浪 微博排到第一，然后在微博里留qq，微信，网址等，然后在各平台分 享的时候，推广信息引导搜索你的关键词，然后在微博上用有吸引力的 赠品，引导加你的qq，或者微信就可以了。