房地产商品交易会策划方案.pdf

中国中国中国中国··南京··南京南京南京 （秋季（秋季（（秋季秋季）））） 中国中国中国中国····南京南京南京南京 （（（（秋季秋季秋季秋季）））） 房地产商品交易会 策划方案 一、一、一一、背景分析、背景分析背景分析背景分析 一一一一、、、、背景分析背景分析背景分析背景分析 2 经过多年的品牌积淀，南京房地产商品交易会已经成为江苏地区最具影响力的住宅 商品交易盛会。刚刚进行的以 “虎居金陵、山水人家”为主题的2010春交会，依然以 50余个楼盘参展、8万余人次观展的良好业绩延续了以往的盛况。 然而，如何在即将到来的秋交会上再创辉煌如何在即将到来的秋交会上再创辉煌，并且能够有所突破，并且能够有所突破，，这将成为 如何在即将到来的秋交会上再创辉煌如何在即将到来的秋交会上再创辉煌，，并且能够有所突破并且能够有所突破，， 本方案最需要解决的问题。 3 二、二、二二、展会目标、展会目标展会目标展会目标 二二二二、、、、展会目标展会目标展会目标展会目标 4 创意展会活动，整合以HOUSE365为核心的跨媒体传播，增强全民关注度， 进一步提升房产交易会的品牌影响力，有效提升参展商品牌知名度、美誉 度，有力促进销售。 以房地产为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、 金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会航母！ 5 三、三、三三、展会策略、展会策略展会策略展会策略 三三三三、、、、展会策略展会策略展会策略展会策略 6 核心策略核心策略：： 核心策略核心策略：： 面对目前的楼市大形势，我们需要做的就是给与房地产企 业充分的参展信心参展信心。因此，我们的主线活动必须是强有力的， 参展信心参展信心 让房产商充分感受到对自身销售及品牌有明确帮助的主线活动。 而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求的，也是真正能 够吸引他们到展会现场并且消费的。 7 如何提升关注度如何提升关注度 如何提升关注度如何提升关注度 提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过 “提前全城发放购房优惠券”的主线活动把4天的展会变成至少2个月的关 注期，把全市消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费 者的购房行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。 8 如何拉动产业链如何拉动产业链，打造行业综合类展会航母，打造行业综合类展会航母 如何拉动产业链如何拉动产业链，，打造行业综合类展会航母打造行业综合类展会航母 用双品牌战略吸引不同需求的人群到场，建议展会全称变更为： 2010年中国•南京(秋季)房地产商品交易会 暨建材装饰家居博览会 让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到 “楼事”中来 （下详见主线活动） 在现场用更多手法引发人流 （下详见现场规划） 提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。 除传播房交会时附带宣传家居展，同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体 宣传，从而吸引这一部分的直接人群。 9 四、四、四四、传播主题、传播主题传播主题传播主题 四四四四、、、、传播主题传播主题传播主题传播主题 10 在上述策略之下，我们认为，本次秋交会的传播主题应该和国家大的 调控政策相呼应，更加强调将购房的目的还原到 “安家”的“刚需”本质 上来，同时表现出房展会旺盛的购房需求： 千家万惠千家万惠，居意盎然，居意盎然 千家万惠千家万惠，，居意盎然居意盎然 11 五、五、五五、展