盛世地产2011年1月10日安阳市腾运世元第一阶段营销推广方案.ppt

——THANKS——感谢聆听！ 盛世地产专业机构 2011-1-10 销售策略 渠道策略 产品分析 整体思路 持续 全民资产配置时代/应元开启上品生活 户外广告 1次，重要结点告之 诉求重点：应元高层产品隆重加推 报广 持续 应元置业，与城市共成长 网络广告 持续 献给有远见的人 武广车站 媒体渠道 持续 每月2次 周四、周五投放 三个月 节奏规划 媒体类型 传播重点 电影院 献给有远见的人 短信 高层产品隆重加推，投资/居住皆宜 活动渠道 暖场活动 最有远见的人评选 户外拓客 长江大道中华路的区域写字楼、居住区拓客 阶段营销策略:持续期 阶段目的：持续销售，促进成交； 推广主题：项目销售信息 推广渠道：缩窄渠道，重点运用现场气氛持续销售，建立客户服务体系； 媒体策略：缩减投放，维持基本基调即可； 活动配合：客户维系活动； 时间段：2012年10月-项目销售结束 项目节点：清盘，树立口碑，建立客户数据库，为后期项目做储备。 销售执行细则 10月 2月 12月 11月 1月 3月 视觉方案三 报告体系 Analyze System 宏观环境 项目定位 推广策略 视觉应用 销售策略 人员安排 第五部分:销售策略 推售策略 案场销售策略 　　　　推售策略 Part 1 五大原则确定整体推售原则 根据五大前提确定整体推售原则 市场竞争原则 工程节点原则 核心原则 产品透析原则 合理规避市场和项目内部竞争 契合项目整体工程节点和相关展示 楼栋质素、产品优劣互补，销售互动 符合节奏并契合项目价值逐步推高 以 “互动”式推售为核心，以多层、洋房、高层夹杂对比推售，通过二者的挤压互动提升价值； 以“限量版”式推售为核心 品牌提升原则 产品推售策略 契合项目整体工程节点和相关展示 1 合理规避市场和项目内部竞争 2 产品优劣互补，销售互动 3 符合项目全年资金回收目标的要求 5 符合节奏并契合项目价值逐步推高 6 花园洋房产品重点突破，推升整体价值 4 阶段目的：筹备项目，成功建立项目影响力，高效快速蓄客； 推广主题：传递项目精神内核 积客目标：根据诚意蓄客量达到2600-2800组。 积客策略：根据目标客户特征打造项目精神内核，整合媒体，迅速建立影响力，吸引客户上门，线下多个关键点活 动引爆及现场强势体验，有效使得目标客户群口碑相传，吸引更多客户上门； 推广渠道：线上线下同时推广，线上主打精神共鸣，线下热点活动组织； 媒体策略：以大众媒体为先锋，制造话题，短信、户外、电台辅助推广，节点搭配主流报纸信息发布； 活动配合：借助售楼部开放、儿童节等节点，线下活动组织，积聚人气； 时间段：6月底－10月底 项目节点：制造话题，形象导入，线下活动配合积累诚意客户。 6月 9月 7月 11月 8月 10月 销售执行细则 售楼部开放 项目第一次认筹 销售策略 渠道策略 产品分析 阶段营销策略:预热期 整体思路 时间：2011年6月—2011年10月 产品：多层、小高层、高层 楼栋：2#、3#、5#、8#、9#、10、11# 户型：C、D、E、H，三房—五房 面积段：108—190㎡ 户数：278户 策略：厚积薄发,趁热打铁 展示目标——售楼部现场展示区基本完成，营造良好的项目形象； 阶段方向——强有力的渠道营销，迅速加热项目，点对点寻找客户，增加客户量； 速度目标——通过渠道营销和活动营销，短时间内爆发性成交。 整体思路： 首推3房多层,片区供应稀缺; 多层与小高层结合互推； 产品面积控制合理; 提升项目品质, 投资/居住价值高. 销售策略 渠道策略 产品分析 整体思路 产品分析： 阶段营销策略:预热期 销售策略: 厚积薄发：通过长时间的蓄客，瞬间引爆，形成销售热潮，用多层产品旺销拉动整体项目销售。 趁热打铁：提升项目形象，加推小高层，形成互动趋势。 销售策略 渠道策略 产品分析 整体思路 阶段营销策略:预热期 持续 形象：昂然府邸，上品御府 户外广告 4次，重要结点告之 形象+产品：应元奢适住宅盛情推出 报广 持续 形象：城市上品生活 网络广告 持续 形象：城市上品生活 站牌 媒体渠道 持续 每月2次 周四、周五投放 三个月 现场（6.1交付使用) 待定 节奏规划 项目形象展示 客户接待点 现场 包装 媒体类型 传播重点 现场体验 展示区到位 电影院 形象：城市上品生活 短信 核心客户群覆盖，应元奢适住宅盛情推出 活动渠道 活动 发现城市价值之旅 户外拓客 文昌大道、解放路等区域的外拓，房交会专项拓客 销售策略 渠道策略 产品分析 整体思路 阶段营销策略:预热期 阶段目的：客户转化，成功建立项目影响力，高效快速蓄客； 推广主题：传递项目生活及建筑品质 积客目标：积累