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经销商渠道建设及管理经销商渠道建设及管理 不不不不 是是是是 名名名名 言言言言 不不不不 是是是是 名名名名 言言言言 但但但但 是是是是 至至至至 理理理理 但但但但 是是是是 至至至至 理理理理 ““““什么时候酒水不成其为酒水呢什么时候酒水不成其为酒水呢什么时候酒水不成其为酒水呢什么时候酒水不成其为酒水呢？？？？ ““““什么时候酒水不成其为酒水呢什么时候酒水不成其为酒水呢什么时候酒水不成其为酒水呢什么时候酒水不成其为酒水呢 ？？？？ ……………………当消费者在北京需要它时当消费者在北京需要它时当消费者在北京需要它时当消费者在北京需要它时，它却在广州，它却在广州，，它却在广州它却在广州。。”。。””” ……………………当消费者在北京需要它时当消费者在北京需要它时当消费者在北京需要它时当消费者在北京需要它时，，，，它却在广州它却在广州它却在广州它却在广州。。。。”””” ““每一瓶酒都应是在““每一瓶酒都应是在每一瓶酒都应是在每一瓶酒都应是在 ““““每一瓶酒都应是在每一瓶酒都应是在每一瓶酒都应是在每一瓶酒都应是在 恰当的时间恰当的时间恰当的时间恰当的时间、恰当的地点、恰当的地点、、恰当的地点恰当的地点、以恰当的方式、以恰当的方式、、以恰当的方式以恰当的方式 恰当的时间恰当的时间恰当的时间恰当的时间、、、、恰当的地点恰当的地点恰当的地点恰当的地点、、、、以恰当的方式以恰当的方式以恰当的方式以恰当的方式 让消费者饮用让消费者饮用让消费者饮用让消费者饮用。。”。。””” 让消费者饮用让消费者饮用让消费者饮用让消费者饮用。。。。”””” ““““只有让消费者看得到只有让消费者看得到只有让消费者看得到只有让消费者看得到、买的到、买的到、、买的到买的到，产品销量才会上去，产品销量才会上去，，产品销量才会上去产品销量才会上去。。。。 ““““只有让消费者看得到只有让消费者看得到只有让消费者看得到只有让消费者看得到、、、、买的到买的到买的到买的到，，，，产品销量才会上去产品销量才会上去产品销量才会上去产品销量才会上去。。。。 所以所以所以所以，渠道推广的核心，渠道推广的核心，，渠道推广的核心渠道推广的核心 所以所以所以所以，，，，渠道推广的核心渠道推广的核心渠道推广的核心渠道推广的核心 应是如何最大限度地获得消费者的视线应是如何最大限度地获得消费者的视线应是如何最大限度地获得消费者的视线应是如何最大限度地获得消费者的视线。。”。。””” 应是如何最大限度地获得消费者的视线应是如何最大限度地获得消费者的视线应是如何最大限度地获得消费者的视线应是如何最大限度地获得消费者的视线。。。。”””” ““““世界上最好的产品世界上最好的产品世界上最好的产品世界上最好的产品，即使有最好的广告支持，即使有最好的广告支持，，即使有最好的广告支持即使有最好的广告支持，，，， ““““世界上最好的产品世界上最好的产品世界上最好的产品世界上最好的产品，，，，即使有最好的广告支持即使有最好的广告支持即使有最好的广告支持即使有最好的广告支持，，，， 除非消费者能够在销售点买到它们除非消费者能够在销售点买到它们除非消费者能够在销售点买到它们除非消费者能够在销售点买到它们，，，， 除非消费者能够在销售点买到它们除非消费者能够在销售点买到它们除非消费者能够在销售点买到它们除非消费者能够在销售点买到它们，，，， 否则否则否则否则，简直就销不出去，简直就销不出去，，简直就销不出去简直就销不出去。。”。。””” 否则否则否则否则，，，，简直就销不出去简直就销不出去简直就销不出去简直就销不出去。。。。”””” ““““通路是企业的脚通路是企业的脚通路是企业的脚通路是企业的脚”””” ““““通路是企业的脚通路是企业的脚通路是企业的脚通路是企业的脚 ”””” 产品需要这双产品需要这双产品需要这双产品需要这双 ““““脚脚脚脚”””” 到达消费者视线到达消费者视线到达消费者视线到达消费者视线，，，， 产品需要这双产品需要这双产品需要这双产品需要这双 ““