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中小房地产中介公司发展方向-管理论文 中小房地产中介公司发展方向 据资料统计，广州市房产中介门店最高峰时超过10000家，固定从业人员超过10万人，然而面对日益严峻的经济形势，竞争者饱和，因而房产中介公司营运成本越来越高，且盈利模式相对单一，另一方面更受近来房地产宏观调控政策影响的双重压力下，国内房地产市场的有效需求被大大抑制，市场观望气氛浓重，二手房交易量明显直线下滑，实行“米铺式”大中介公司，受冲击比较小，而中小中介公司直接影响的收入减少不得不开源节流精兵减政转手拍卖甚至关门歇业。这就导致大部分的中介公司在这个行业的路上举步维艰，食之无肉弃之可惜。那么，中小中介公司将何去何从呢？ 　　中小中介公司在传统营销模式下难以突围，必然要依靠谋求经营模式创新来取得突破。 　　本文从中小房地产中介公司现状发展情况出发，从管理学得角度分析了制约企业发展得瓶颈得原因，并从公司发展战略、市场定位、客户定位、营销模式、销售战术等方面简要分析如何进行创新，以及创新需要面临和解决的问题得于解决，提出了建议。 　　【关键词:】运营模式;公司;营销模式;中介 　　目 录 　　一、现阶段中介公司运营模式……............................................................................... 1 　　 　　二、当前二手房地产市场面临市场新形势的挑战........................................................ 2 　　 　　三、中介公司传统运营模式已难以适应新的市场状况................................................ 3 　　 　　四、新的经济形势下如何创新“运营模式”................................................................. 6 　　（一）、培养销售人才作为新运营模式的核心武器.... ................................................. 6 　　（二）、建立网络市场作为新运营模式的主战场.......................................................... 6 　　（三）、制定明确和精准的市场定位分析...................................................................... 6 　　（四）、建立以客户为导向的消费者关系体系.............................................................. 8 　　（五）、研究独到、可实行性强的销售战术.................................................................. 9 　　（六）、产品推广的模式、力度、渠道.......................................................................... 9 　　（七）、在销售过程中更强调服务的意识和更加人性化的细节体现......................... 10 　　五、结论............................................................................ . .... ...... ...................................11 　　 　　参考文献............................................................... ......... ......... ...... ..................................11 　　【正文】 　　　一、现阶段中介公司运营模式 　　从1978年土地相关法规的调整算起，中国的房地产业已经伴随着改革开放经历了30年的风雨历程。随着行业发展的不断深入，“房地产服务商—中介”也从无到有，从少有人知到铺天盖地、充人耳目，快速壮大。 　　1998年7月，住房分配货币化政策的实施，推动了房地产市场的发展，消费者对住房私有化的需求不断增加，此时房地产市场一手供应量严重匮乏，二手市场相应火热，采用“等人上门”的柜台式被动销售模式，即有客户来找你成交。 　　当前，连锁经营模式已经成为房地产中介行业主要商业模式，而中小中介公司“单店经营模式”