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2010年广播电视大学学生案例设计与分析大赛参评案例 案例专业：工商管理 案例题目：“佰康”陶瓷刀的网络游弋 参赛学生：宁波 学 号：133 指导教师：孙萍 参赛单位：辽宁广播电视大学直属开放学院 “佰康”陶瓷刀的网络游弋 【案例正文】 深圳佰康精细陶瓷有限公司专业设计、制造、销售纳米陶瓷刀的陶瓷刀具有传统金属刀具所无法比拟的高密度、高硬度硬度为，钻石切食物无金属残留、需磨刀佰康高科技纳米氧化锆为原料陶瓷越来越多的中国网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物2009年上半年网购用户增加了近1400万，总规模扩大到8788万约4个中就有1个人是网购用户。佰康），主要面向礼品商和批发贸易商，（2）在阿里巴巴旗下最为大众所俗知的淘宝网上开立公司直营店(/)，主要面向终端消费者，主要目的是进行品牌推广。具体营销策略如下： 品牌名称：佰康（beconn） 目标市场：崇尚健康的中高档消费者；礼品市场 市场定位：健康餐刀 市场开拓：国内市场 产品策略：公司现主要生产不同尺寸的菜刀、水果刀与刨皮刀，产品组合上有ABS直柄系列、ABS弯柄系列、举木柄系列、陶瓷柄系列、中式系列、西式系列、折叠系列、家用套装系列、礼品套装系列。 价格策略：零售上，根据购买数量、产品组合、季节、付款方式、邮寄方式等因素进行灵活定价，在批发与代理方式上更多的采用竞争性定价。 渠道策略：淘宝网店批发，零售；公司网站批、零售；高档酒店、高档厨具专柜直销，代理商。 促销策略：在公司主页及EMAIL、博客论坛初战告捷佰康佰康初战告捷，增添了的信心佰康佰康降低咨询、下定单采购、结算和自动化减少根据订货情况来调整库存量”一对一”的双向即时交互，实现与目标顾客更便利、有效的沟通，即时完成交易。 ③竞争更公平。网络信息传播的全球化与低廉化，使企业可以打破规模与时空的限制，企业无论大小，都可以在全球范围内开展营销活动，进行无国界、无差异的市场竞争。 ④可以为顾客提供更方便、快捷与个性化的服务。通过网络营销，咨询、下单结算突破时间限制实行每周7天、每天24小时网站的网站，的信息发布、反馈受到影响在范围内宣传的产品，自己网站不断创新 小丽应将公司网站推广形式进一步多元化贸易公告板电子邮件列表贸易公告板电子邮件列表门发布搜索引擎吸引新客户，通过网站上客户数据，与客户保持长期联络产品展示、销售、配送、等环节服务实体销售的优点在于实体销售有着的客户“流量”支持，营业员在导购推销全方位的作用。产品要在网上开店，首先适宜网络销售的商品适合网上开店销售的商品一般具备下面的特点：体积较小，降低运输的成本附加值较高价值低过运费的单件商品不适合网上销售具备独特性或时尚性价格通过网站就购买 ②选择店平台或者网站申请 选择提供个人店铺平台的网站注册为用户重要。个人店铺平台的网站易趣网）、淘宝网）、一拍网）、8848网)。在向网站发出开店申请时，要详细填写自己店铺所提供商品的分类，以便让目标用户可以准确地找要为店铺起个醒目的名字，更否吸引。资料信。 网上开店，一个很重要的环节不通过何种渠道寻找货源，价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。 把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上应尽量详细全面，搭配商品的图片增加吸引力。 销推广 在开店初期，为了提升自己店铺的人气，应适当地进行营销推广，但只限于网络，要网上网下多种渠道。 2