SKU配货管理法.ppt

SKU配货管理法 什么是SKU Stock Keeping Units Stock Keeping Units 在店存/仓存角度评算 什么元素会影响评算 陈列道具有多少 如何引导SKU订货 * ？ 货存量控制单位 货存量控制单位 1个款的1个色的1个尺码 = Stock Keeping Units 货存量控制单位 在店堂陈列角度评算 1个款的1个色 = 具体举例（一） 一叠服装 一款一色 1sku = 具体举例（二） 一组挂装 一款一色 2sku = 1sku 1sku 评算店堂SKU 有什么好处？ 能够准确 ①算出店内存款量 ②安排服装组合 ①算出店内存款量 ①营业/买/推货 更有目标 ②安排服装组合 ②品牌服装风格 形象、销售目的 更能体现 如何评算SKU 陈列形式是什么 因此，综合“中位”数 50 80 100 50m2 80m2 100m2 30m2 70m2 60m2 100m2 80m2 120m2 我们经过分析： 得出，一般情况下 50m2 包括 120壁架 180壁架 240壁架 中岛 80m2 100m2 包括 包括 2 5 2 3 9 4 4 6 6 6 我们会按普通“陈列”形式来得出 50m2 80m2 100m2 = 存 sku = 存 sku = 存 sku 117 212 303 我们如何 利用sku配货 ①放入营业额 ＄ ②均分比率 对比sku比配 传统买货 按比率% 分配 对比 SKU款容量 ①上身% ②下身% ③ % ①挂样% ②叠装% 得出 一个货品组合结构 ①上 ②下 ①挂 ②叠 + ①货期 ②价位 因应 ⑴ SKU管理法（指标） ＄ 营业目标 ⑵ ⑶ ⑷ 店存款数 （一款一色） 买款 订量 过往业绩 预计升幅 成本利润目标 挂、叠 左 右 中 特别行政区 价位 计划货期 分配货重点 利润 销售期 推广陈列 ÷ SKU管理法（指标） 店堂容量（一款一色） 80m2 挂 叠 总 48 64 15 20 左 15 20 右 18 24 中 营业目标 量 % % % % 〔20〕 % % % % 〔30〕 % % % % 计划货期 考虑平均价 订款订量 〔10〕 款 % % % % % % % % % % % % % % % SKU比率 左 中 右 挂 挂 挂 叠 叠 叠 10 20 5 30 10 20 ＄ ＄ ＄ ＄ ＄ 3 4 5 6 7 上身 T恤毛衣 茄 克 挂 叠 4 25 6 5 4 6 10 10 10 衬 衫 单 西 套 装 西 裤 休 闲 牛 仔 下身 日期： 代理/区： 店： 预计销售额 月 份 SKU管理（表三）配货表 *