神舟笔记本(最终版).pptVIP

全国高校市场营销大赛 参赛学院：许昌职业技术学院 我的神舟 我的优雅  —－神舟笔电 我的必爱 一、市场分析 二、营销策略 三、行动计划和预算 目 录 一、市场分析—企业目标 （一）企业的目标和任务 增加神舟笔记本电脑在许昌的知名度，提高市场占有率。 一、市场分析—市场现状和策略 市场 现状 市场 潜力大 购买 能力强 品牌 可塑性强 宣传策略 促销策略 售后服务 应对 策略 vs 一、市场分析—竞争对手 一、市场分析—优势分析 同等配置比价格—价格更优惠 VS vs 一、市场分析—竞争对手 一、市场分析—优势分析 同等价格比配置—配置更高 VS 1.潜在市场较大 2.学生对电脑的需求很大 (O) 机会 1.市场份额较小 2.潜在竞争者的出现 （T） 威胁 1.价格优势 2.质量优势 (S) 优势 1.品牌知名度较低 2.售后服务较弱 (W) 劣势 SWOT 一、市场分析—SWOT分析 二、营销策略—市场调查 （一）影响大学生购买笔记本的因素 配置 价格. 外观 售后 50% 30% 15% 60% 30% 10% 10% 5% 学习 娱乐 （二）大学生对品牌偏好的统计图 二、营销策略—市场调查 二、营销策略—市场定位 学生学习的需求 学生娱乐的需求 游戏配置 音乐、电影 一般配置 中等配置 （一）营销组合描述（4PS）——产品策略 二、营销策略—营销组合 神舟笔记本主要有4个系列：优雅系列—天运系列—承龙系列—精盾系列。 （二）营销组合描述（4PS）——定价策略 定价适中，便于接受 定价精确 低价销售，抢占市场 定价 策略 二、营销策略—营销组合 胖东来商贸集团 许昌神舟专卖店 三家电商场 二、营销策略—营销组合 二、营销策略—营销组合 （三）营销组合描述（4PS）——分销策略 胖东来电器城 二、营销策略—营销组合 （四）营销组合描述（4PS）——促销策略 人员推销 营业推广 广告 公共关系 文艺活动 短期降价， 以刺激需求，增加购买 校园广播、传单 促销组合 聘请专业人员 飞 三、行动计划—宣传 宣传活动 提高知名度 文艺活动 校园广播 传单宣传 三、行动计划—促销 节日促销 礼品赠送 特价优惠 扩大销量 促销手段 三、行动计划—售后 售后回访 三年保修 完善系统 树立形象 售后服务 《舞动奇迹》大型文艺活动： 合计：5200元 《神电奔月》促销活动： 合计：3600元 礼品赠送：880元 校园广播:第一季度300元 总合计：9980元人民币 三、行动计划-预算 搭建舞台费用 25元/平米（40平米共1000元）*2=2000元人民币 后背景 400*2=800元人民币 装饰设备 600*2=1200元人民币 其它费用 600*2=1200元人民币 合计 5200元人民币 “舞动奇迹”活动经费支出： “神舟笔记本电脑大型促销活动”预算： 发单员工资 40元/天（10人共计400元人民币） 宣传员工资 40元/天（10人共计400元人民币） 专业促销员 100元/天（5人共计500元人民币） 搭建舞台（租） 25元/平米（40平米共1000元人民币） 设备损耗（租） 300元人民币 其它共计 1000元（互动环节奖品及礼品赠送等……） 合计 3600元人民币 详细的4PS组合策略 完善促销方式及活动 正确的目标市场 神舟优雅 （三）评估流程