现代女性奢侈品营销策略研究开题报告.doc

毕 业 论 文 开 题 报 告 所在院系： 文化传播系 专业： 广告学 学 号： XXXXXXXXXXXX 姓名： XX 毕业设计(论文)题目：现代女性奢侈品营销策略研究 一、研究的背景和意义 1.全球受到经济危机波及，奢侈品消费市场处于低迷状态。 法国马赛商学院MBA主任，全球奢侈品行业动向和品牌管理研究专家，Michel Gutsatz 教授说道，奢侈品消费市场的近期出现连续上升15年来的首次下降。2009年同期全球奢侈品消费比2008年同期下降10%。 2.中国的奢侈品消费呈现欣欣向荣之态，不减反增。 中国奢侈品行业在过去几年一直以20%以上的速度保持增长，在经济危机发生的2008年和2009年也一直如此。据世界奢侈品协会发布报告显示，截至2009年1月，中国奢侈品消费总额达86亿美元，占全球市场的25 % ，首次超过美国，成为世界第二大奢侈品国。该协会中国代表处首席发言人欧阳坤在接受采访时表示，全球金融危机下，中国将会是各国奢侈品品牌的重要阵地。 3.现代女性社会经济地位提高，成为未来奢侈品消费的主力军。 近年来在中国的一些发达地区，受到外来思潮的影响，加之经济收入的迅速增长，这也使得现代女性消费者也成为一支不可忽视的消费力量。她们比上一代人对商品品牌有更多认识和有更高要求，愿意为形象购物，以反映其正在提高的社会地位。而她们的消费领域也不只局限于传统的化妆品、服装等传统女性用品，地产、汽车和数码产品、理财等以往只有男性关注的话题，女性都有涉及的足迹。 年轻的中国女性也将逐渐取代“35岁以上的商务精英”，成为奢侈品购买的最主要人群。据毕马威发布的《中国的奢侈品消费者：追上潮流》报告，北京、上海、广州、深圳等8个一线城市的高端女性规模达到了167万，这个新兴群体平均月收入达到7000元，而家庭年平均收入更是高达240000元；40%的高端女性主要担任企业高管。其中超过七成的受访者经常关注各种流行时尚信息，72.2%的高端女性凭自己能力购买名牌产品，其私家车保有率达53.5%。现代女性将成为领导消费的主要力量。 这个高端女性群体对奢侈品更是表现出特有的执着，调查显示，高端女性购买香水、珠宝、箱包时表示一定要名牌的比例分别达到了42.6%、41.2%和17.6%。其中拥有万元级包的比例为9.2%，三千元级鞋和八千元级手表的拥有率分别为19.2%和15.9%，拥有三千元级墨镜的比例也达到了16.2%。 4.女性奢侈品消费研究具有十分重要的意义。 伴随着各大品牌的增资、拓展和扩张行动，全球奢侈品更是瞄准中国这块未来最生机勃勃的领地，新一轮的市场争夺战随之打响。而女性作为未来奢侈品消费的主力军，在奢侈品消费中存在许多独特的现象和特征，对于经济、社会、文化、政治具有巨大而深刻的影响和作用。对女性奢侈品消费市场的分析有助于了解中国奢侈品市场，对于中国奢侈品产业的发展趋势和消费者行为研究也具备重大的市场基础和意义，有十分重要的现实意义。同时针对奢侈品经济在中国的发展进行全面的阐述，提出相应的营销策略，对企业在奢侈品市场的发展策略有一定参考价值。同时，值得注意的是由于奢侈品在中国发展迅速，此话题依旧会成为新一年的热门话题。 二、文献综述 1、(美)所罗门，(中)卢泰宏：《消费者行为学》.电子工业出版社 本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。由微观到宏观，由个体到群体，从市场、个体、决策者、亚文化和文化五个角度逐层剖析消费者行为，顶级奢侈品所特有的高品质，必须配备“量身定制”的充满智慧的高端顾客服务。作者曾从事过众多高档品牌的营业员培训服务工作，并取得了卓越的成绩。本书介绍日常培训课程中的一些重要内容，如：顾客服务的魅力、拉近与顾客之间距离的方法和技巧、作为营业员应具备的素质等。米歇尔·舍瓦利耶热拉尔德·马扎罗夫奢侈品品牌管理上海人民出版社奢侈品品牌管理是一门新兴和热门的管理科学。《奢侈品品牌管理》两位作者用严密的结构配合丰富有趣的案例介绍奢侈品品牌管理的各个方面。本书对奢侈品产业的这个特殊性做出充分的描述，并且研究品牌的定位以及在这种环境下应当怎样运作；然后来解释如何分析奢侈品顾客、分销和市场传播等问题，以及应当怎样处理这些问题而使所有的行为都有效并契合品牌的宗旨。（日）高桥千枝子《高价也能畅销——奢侈品营销的七项法则》《高价也能畅销:奢侈品营销的7项法则》首先说明了目前日本社会高收入人群数量猛增这一趋势，刻画了日本社会几类新高收入人群的具体形象，分析了他们的高消费心理；接着列举了奢侈