中国饲料企业经营难点及对策PPT.ppt

较早投资金融领域 精细化规范化科学化规模化现代化管理 外延式增长好,内涵式增长差 希望91年战略:扎根四川,抢占江南,伺机出国,赶超正大 希望企业特征 敢想敢干希望人 货真价实希望牌 艰苦创业希望魂 回馈社会希望情 治厂格言用钢铁般的纪律严格治厂用慈母般的温暖善待员工 企业形象一支善打硬仗的军队一个温暖可靠的家庭一所培养人才的学校 企业理念与社会共同进步与祖国一起发展与人民携手致富 一、敢为人先、勇于开改革精神 二、百折不回、艰苦创业拼搏精神 三、执着敬业、拒绝暴发 实业精神 四、 勤思敏行、善抓机遇 先锋精神 五、 尊重人才、重视技术的科学精神 六、制度逗硬、狠抓落实的谨严精神 七、 “义”“利”兼顾、回馈社会的“光彩精神” 八、 挑战未来、永不自满的创新精神 九、 顺势而动、博大谦逊的大海精神 大北农的企业文化 理念: 报国兴农,成就自我 目标: 世界一流的农业科技企业 精神: 谦虚协作勤俭创新 原则: 产业报国的事业原则 勤奋创新的工作原则 学习自律的成长原则 谦和开方的合作原则 平等权威的组织原则 舒适健康的生活原则 三 中国饲料企业的特点 饲料企业为什么存在? 饲料企业存在的根本价值:顾客满意与企业利润的高度统一 根据这个原则可以把饲料企业区分成以下四种类型:  顾客满意 1 受罪型企业 2 成长型企业 无奈竞争 能耐竞争 利人损己 利人利己 合理利润 3 死亡型企业 4 衰败型企业 无能竞争 投机竞争 损人害己 损人利己 饲料企业怎样生存? 随着市场变化流动发展战略 三角产业:种植业 养殖业 饲料加工业 粮食价格 肉蛋价格波动导致智能配方 饲料企业怎样吸引消费者? 养殖户购买的盲目性 长期性与养殖效益的模糊性要求企业的战略伙伴式整体服务战略 养殖效益=(遗传+环境+饲料) ×管理 饲料企业怎样才能更大发展? 七体三化四性一原则: 七体:原料-饲料-繁育-养殖-屠宰-加工-内外销售- 技术服务 以此衡量饲料企业创办者的水平 三化:专业化 现代化 商品化 四性:规模经济性 灵活适度性 节约环节性 风险分散性 一原则:整体规划 单独核算 饲料企业发展战略 以食品为龙头,饲料为中心,养殖为基础,立足现代化大农业,大力发展生物功能性饲料,利用现代生物技术和遗传技术进行畜禽养殖,使养殖的肉蛋奶成为新型的保健食品. 饲料企业形势 产量基本持平 结构有所调整 质量普遍提高 效益明显下降 市场亟待策划 越做越不会做了 中外饲料企业比较 美国 2亿人口 年产1亿吨饲料 300多家饲料厂 中国 12亿人口 年产5800万吨饲料 1200多家饲料厂 中国饲料企业竞争的五个阶段 价格及品种大战:谁有谁便宜买谁 质量大战:一步到位,买就买好的 品牌大战:名牌只会买贵,不会买错 服务大战:买就买放心 综合素质大战: 集价格,品牌,服务,质量人才于一体的综合素质竞争. 相对质量观:追求成本,技术价格竞争力的最佳结合点. 饲料企业发展的十大趋势 1 恶性竞争引发的自配料与厂家料大战 2 三本经济:人本,资本,成本 3 三力经济:政府的权利,学者的智力,社会的财力 4 人的三层次需要企业文化管理. 本我-------自我--------超我 5 社会层次的分化要求产品定位. 富人 穷人 6、告别暴利，中国走向微利时代。 7、企业联合兼并成为一个潮流，规模经济时代已经来临。 8、信息革命化高潮开始来临，网络时代兴盛速度经济。 9、特点迥异的二次创业成为企业的唯一机会 10、资本运营成为二十一世纪企业发展的捷径 三大产业:网络建造业 超级连锁业 信息产业 热烈祝贺 第九期xx农牧合作企业经营管理研讨班 胜利召开!  认识您们很高兴!大家好! 中国饲料企业经营难点及对策 本讲座包括以下内容: 几句题外话 市场营销网络的差异 经营难点与对策  一 几句题外话: 您如何看