装饰公司创业方案毕业设计.doc

毕业设计 馨家怡装饰公司创业方案 — 营销战略与策略 姓名：袁 敏 学号:200712045172 院系：四川师范大学文理学院管理系 专业班级：2007级市场营销班 指导老师：丁胜利一.执行概要 3 1.1公司概况 3 1.2公司战略 3 1.2.1馨家怡面临的内部优势和劣势 3 1.2.2馨家怡公司阶段性发展战略： 3 1.3产品及服务 3 1.4行业与市场分析 4 1.4.1行业背景分析ca 4 1.4.2目标市场细分 4 1.4.3竞争分析 4 1.5营销战略与策略 4 1.5.1市场定位 4 1.5.2营销战略和目标 4 1.5.3营销策略 4 1.6公司生产运作 4 1.6.1公司选址 4 1.6.2生产运营目标 4 1.6.3生产和服务配置 4 1.6.4公司装饰与装修的生产运作流程 4 1.7组织结构及人力资源 4 1.7.1公司组织结构 4 1.7.2团队职能介绍 4 1.7.3人力资源管理 4 1.8公司财务预算 4 1.9公司风险控制 4 1.9.1风险分析 4 1.9.2风险控制措施 4 1.10总结 4 二、公司创业背景 4 2.1创业背景 4 2.2公司简介 4 2.2.1公司的基本情况 4 2.2.2公司基本设置 4 2.2.3公司文化 4 三、营销战略与策略设计 4 3.1市场营销环境分析 4 3.1.1机会分析 4 3.1.2问题分析 4 3.1.3目前我国的家居装饰装修市场情况 4 3.2总体营销战略和营销目标 4 3.2.1市场定位与目标市场 4 3.2.2总体营销战略—市场开拓战略 4 3.2.3营销目标 4 3.3营销策略—4P策略 4 3.3.1产品策略 4 3.3.2定价策略 4 3.3.3渠道策略 4 3.3.4促销策略 4 一.执行概要 1.1公司概况 馨家怡整合环保装饰公司(以下简称公司)，是一家集装饰装修设计、工程施工的公司。主要从事办公空间、家居别墅、商业店铺、室内外装饰设计及施工。公司下设：业务部，设计部，财务部，工程部。建立了从方案设计到装后服务等一整套服务流程。公司拥有优秀的管理人才；高水平的专业设计人员；以及技术娴熟、经验丰富的工程技术人员，为工程的高质量提供了有力的保障。宗旨公司要求在设计及施工中不断精益求精，强化品质，精心铸造“”品牌！并以维护市场环境，引领装修新潮流，树立行业新风为己任。走集成化家装之路集合客户家居所有相关的项目，从整体出发，广泛采用环保节约型材料为客户服务。全国家装市场和行业发展现状装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。行业呈现飞跃发展状态当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展我国装饰装修行业是一个市场容量非常巨大的行业，据中国建筑装饰协会调查统计表明，大大小小的装饰企业约有25万余家；从业人员有2000多万，年产值约9000亿。成都市建筑装饰行业的发展是健康迅速的，企业已具有一定的实力。成都建筑装饰业经过十多年的发展，现年产值已达90亿元，公装涌现出了铁二、华西、粤海等一批实力强、水平高的骨干企业，施工做出了一批如皇城老妈餐饮中心内装、四川省地税局办公大楼外装等全国优秀装饰工程，在国内市场具有一定竞争力；家装涌现出了四川新空间、美家堂、华达等一批优秀企业，其施工设计处于全国中上水平；富森美家居、西南建材中心等装饰材料市场的规模、经营额等已名列全国大型市场的前列。 标准计算，据统计去年成都的房地产投资550亿元，建筑装饰、家居及建材消费总量约210亿元；此外成都地铁一线工程等项目的实施，将大幅度拉动成都城市建设及房地产业的发展。从目前的发展趋势看来，整个西南市场，尤其是成都其市场发展前景是不言而喻的，行业市场潜力不可估量！环境的严峻，决定了装饰装修行业市场竞争，市场淘汰速度会进一步加快，大批不能适应市场竞争的企业将被迫退出；新的营销形式将会不断出现，营销创新将成为企业共同追求的目标；在争夺市场份额的背后，是对消费者的争夺，终端制胜将成为行业的共识。市场住宅装饰市场工装市场今后在工装市场中，形成医疗机构，宾馆饭店、写字楼、商业设施、交通设施等细分市场中的装饰工程，专业化程度使企业在专业领域研究深，研究透，并不断创造出新的技术与市场业绩。 装饰公司的营销战略要求及时转变企业营销观念，认真研究和探，寻找企业的生存与新的发展方式，制定拥有自身特色的营销战略，并从市场趋势中巩固自已的地位，争取一个良好的成长空间，面对未来更激烈、更残酷的市场竞争装饰装修行业市场竞争大批不能适应市场竞争的企业将