阿里巴巴国内贸易专员 第一章节 电子商务概述.pptVIP

* 李春根，2004年10大网商获得者，他曾经被人称为“最帅的残疾人士。”那一年的十大网商颁奖典礼上，最感动人心的场面莫过于李春根顽强的身影走向了领奖台。????直到现在，人们还清楚的记得，中央电视台的广告上，李春根眼里透露的坚强与自信。????获奖成为好契机????获奖之后随之而来的是来自全国各地的媒体采访。央视国际的记者在网商大会结束后就跟随了李春根回宁波采访。而后，宁波晚报、东南商报、浙江市场报等各大报刊一一对李春根进行了热点采访。宁波电视台专栏节目“品味人生”为李春根做了长达20分钟的节目专访，为广大的电视观众揭示了这位浙江商人的成功秘诀。????在李春根的身上有着太多的故事：从小患有小儿麻痹症，先后经历了三次手术后，还是断送了他想和正常人一样走路的念头；中专毕业的他在1992年扔掉了铁饭碗，怀揣着600元走上了经商之路；直到1999年，他带着气球迈入了电子商务之门，并从此畅游其中，越飞越高。作为最早涉足电子商务的网商，现在的李春根和他的气球王国怎么样了呢？????气球点开大生意????在与李春根的谈话中，记者能感受得到他的从容，但是对于即将开始的一翻新的征程，他正满怀期待。在过去的几年里，他和他的公司正在经历着一场巨大的蜕变。如今，在阿里巴巴的企业库里已经搜索不到“宁波海曙天虹气球有限公司”的名字，取而代之的却是“宁波喜庆坊文体用品有限公司”，打开此公司商铺，琳琅满目的商品扑面而来，公司的业务范围相当地广泛，主要从事庆典礼仪服务、特色广告礼品、文体用品、喜庆用品制造，是一家集服务和生产于一体的实业公司。那么是什么促使这样的改变呢？李春根告诉记者：“在获得十大网商后，尤其是在做了阿里的形象代言人上了电视后，公司的国内业务也迅速打开了，有很多商家主动找到我要求加盟，在2004年，公司的加盟商从50多家一直增加到近200家，而通过外贸公司接的国外定单也一直比较稳定。”但聪明睿智的李春根显然没有陶醉在他的气球王国里，作为国内最大的庆典彩球专业公司，他没有满足，相反地，单一的气球生意早早地让他意识到了危机，所以他早在四年前，就注册了“喜庆坊”这个专利商标，打算在喜庆用品上大干一番，开创自有品牌的喜庆用品世界。因此在05年时，他调整了企业的发展方向，把精力转移到了喜庆坊的品牌建设中来，放慢了原有的吸收气球经营加盟商的脚步。即便如此，没有任何的推广和宣传，他的气球加盟商在05年末还是达到了250家左右，全年的营业额达到了500多万，他笑着说：“不怎么多吧！但一个气球才卖1毛多，这样也卖了不少了。”????记李春根精神????李春根的成功在于他的坚持。坚持不懈、永不放弃，不向命运低头。他也从来不为自己是残疾人而感到自卑。他把困难当做了一种挑战，因为在困难背后，有的是希望和理想，当目标越来越接近的时候，再大的困难也不是困难了。????同时，李春根具有非常敏锐的商业嗅觉。他的生意至始至终都是运用信息流的。在十四年的商海生涯中，不管是传统贸易时代还是网络贸易时代，无论是报刊、信件、电话、网络，都是和信息密不可分的。在商业社会中，谁最先拥有信息，谁就拥有了成功的机会。????居安思危，是李春根的又一鲜明特色。在最好的时候，李春根往往能调整产品策略，寻找到下一个潜在商机。而到时机成熟的时候，李春根就往往可以出奇制胜，一鸣惊人。 * 不锈钢裤钩 裤钩虽小，利润却大，看裤钩大王如何年销售1200万？ ???????——2008年中国内贸十大网商之裤钩大王 ?????????? 他就是李棠华，56岁，深圳大石久恒实业有限公司总经理，阿里巴巴2007年度中国杰出内贸网商，阿里巴巴2008年度中国内贸十大网商，率领10余人的团队将小小的裤钩推向市场，在2006年的销售额就达到了1200万，不仅打破了裤钩市场由“江浙商人”一统天下的局面，更相当于对裤钩市场进行了一次洗牌。 朋友们，假设给你20人的团队，你是否将小小的裤钩做到年销售1200万呢？李棠华，阿里老网商，他做到了。凭借10余人的团队创造了年销售1200万的佳绩。那么，他到底有什么秘诀呢？??????????本文将从以下四个方面进行分析：? ???????? 一、李棠华有着企业家必备的敏锐嗅觉和判断，这是成功的前提? ?????????所谓裤钩，是中国改革开放以后首先被江浙一带的小作坊主看中的产品。二十多年来竞争的结果是已经将产品的利润算计到骨头里了。那么，李棠华是如何切入裤钩市场进而对裤钩市场进行洗牌的呢？????????? 1、机遇源于敏锐的嗅觉，信心源于充分的市场调查??????????（1）缘起??????????多年前，李棠华偶然接触到一家专业生产裤钩的日本公司，这家公司希望在中国拓展市场，它们生产的是铜裤钩，质量很好，价格却偏高