海南中信神州半岛研展报告103P.pdfVIP

中信泰富海南神州半岛项目 中信泰富海南神州半岛项目 神州半岛定位解读 分析与定位 项目定位解读 客户分析及推广通路 客户及推广 客户推广方案 一期定向建议 包装及营销 一期营销策略 项目概况 核心问题思考 项目定位解读 项目SWOT分析 项目规划解读 项目整体定位解读 客户推广方案 一期营销策略 项目概况 海口 本案位于海南东线沿海中部的万宁， 万宁市属热带季风气候，年平均气温 文昌 24℃，日照时间长，全年气候宜人。 琼海 本案距三亚凤凰机场约143公里，距 海口约165公里，距博鳌约70公里。 本案 未来随着东线高铁与博鳌机场的建 陵水 成，将大大提升本案的交通易达性。 三亚 本案占地16平方米公里，整体容积率 0.3，总建面积约420万平方米，其中住 宅约300万平方米。 核心问题思考 1、定位问题： 海南目前有大量住宅项目在开发，产品同质化较严重，如何定位，如 何凸显本案的核心竞争力？ 2、 源问题： 本案规划体量过大，开发周期长，如何保证持续稳定的大量 流？ 3、推广问题： 本区域为新兴开发区域，且目前交通便利度较差，如何打开本案的市 场知名度？ 项目SWOT分析 优势分析： 劣势分析： 1.本案具有纯南向优质沙滩。 1.本案位于牛岭以北，属于亚热带气候，冬季 不宜下 游泳。 2.本案南向海岸线长达11公里，北向海岸线长 达8公里。 2.万宁旅游资源开发较晚，目前还不具备市场 知名度，且目前交通易达性较差。 3.本案总占地16平方公里，整个半岛相对独立。 4.本案拥有海南规划中的市内免税店，另三个 分别在三亚、海口和博鳌。 5.中信泰富的品牌号召力。 机会点： 威胁点： 1.随着东线高铁和博鳌机场的建成，本案的交 1.雅居乐清 湾及华润石梅湾同样是占地面积 通易达性大大提升，与三亚与陵 以及石梅 在10平方公里以上的整体开发 目，未来将 湾等众多项目相比，本案距离博鳌机场最近。 直接竞争。 2.万宁原生态海岸，各类动植物资源以及原始 民族风貌保