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房市金碟-最有价值房产策划2000案(08版)
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2007 .8 .18 2007 .12.18
所有被认为吉利的数字其实什么也不是,
我们只是知道,2007年的下半年对于春森彼岸很重要。
注:本次提案涉及的时间并不做为时间表考虑
龙湖春森彼岸 2 0 0 7 第一阶段 推广策略执行意见
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奢 侈 品 四 论
论点之一: 春森彼岸是并且必须是奢侈品。
跨越了分类形态的价格在营销中是最难逾越的门槛,
消费者脑海中的定式是我们真正的敌人。
价格环比总不是让消费者安心,让自己充满信心的最好办法。
我们必须对那些价格明显超越了功能的产品致敬,
因为它们都是奢侈品。
“你居然用联排别墅的价格买了一套平层??”
明显的,惊讶中有一点点儿嘲弄。
如果我们坐视客户去面对这样的风险,
那对于我们而言就意味着恐怖!
最完美的紧凑型轿车也只是紧凑型轿车。 除非你是跑车。
轿车是功能品,而跑车却是奢侈品。
功能品精益求精,却被评头论足、再三挑剔
而奢侈品高高在上,却被人仰慕
有光环的人被称为神,
有光环的商品,被称为奢侈品!
踏上了奢侈品彼岸的春森彼岸才算是真正的安全。
论点之二: 奢侈品是不可切分的消费者印象体验。
城市 资源 高层 综合体,这些名词如何与奢侈品建立等同?
看上去很容易模仿的奢侈品,其实都有着自己的体系。
同
认
品
侈
奢 料
材
统
传4
计
设
术
技
这是一个权威的模型,很显然,我们可以找到春森可以成功的理由,
也可以总结出那些失败案例之所以失败的理由。
相信,所有挑战天花板价格的人都期待能够建立奢侈品的认知。
因为在高昂价格的背后,总有着开发商信心百倍的卖点。
遗憾的是,这种信心很有杀伤力。
失去了对于奢侈品的体系化理解,
我们看到绝大多数先行者在产品某些属性面前开始陶醉、止步,
风格、资源、材质…
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