2011年零售奢侈品牌专题研究（99页）.pdfVIP

零售奢侈品牌专题研究 项目策划部 2011年1月 风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华， 无论你富有与否； 典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静 -- GIORGIO ARMANI ︱2 奢侈品的定义与特征 浅谈中国奢侈品发展与消费 世界三大顶级奢侈品集团 主要奢侈品品类及代表品牌介绍 总结 为何要了解奢侈品？  奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的 营销和管理  奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶  奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言 了解奢侈品的切入点  奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等  奢侈品的集团化经营  奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造  奢侈品的品牌区别： 设计师品牌集团品牌主品牌与副线 例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns 奢侈品的定义  奢侈 －“奢”由“大”和“者”构成，“侈”字由 “人”和“多”构成  引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ”  奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光”(Lux), “极 强的繁殖力”，引申为“超乎寻常的创造力”  定义： “一种超出人们生存与发展需要范围的，具 有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非 生活必需品。 商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半 张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整 年甚至更久。 这就是“奢侈品” 奢侈品的特征 元素1 ：数量稀缺 元素2 ：创意设计 不可取代的资源和难以超越 艺术性、文化性引入产品的 的价值，同时具有数量有限 设计，体现不凡的品味 产品本体 （项目价值） Berluti的每一双鞋子 DIOR每一次高 都是手工制作，花纹 级时装强烈的 和颜色都不同，这世 设计感都引领 界上没有任何一款同 时尚界的新风 样的Berluti 尚与追捧 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先 元素3 ：技术领先 元素４：血统纯正 质量和服务的绝对保证，并且全方面的 更为标志性的贵族象征，圈层的象征 关注客户的需求，同时行业最佳 产品外延 （品牌价值） 百达翡丽的腕表拥有 Rolls Royce纯手工制造的 同类产品不可超越的