2011西安中天锦庭营销策略方案[汇报稿]87p.pdfVIP

【中天锦庭】2011年营销执行报告 陕西思源 2011年10月 企业精神：负责任（同时也是思源文化的底线） 公司願景：房地產流通領域，最優秀的整合增值服務商 企業願景 ：客戶成功+ 員工成功= 思源成功 核心价值观 作为房地产综合服务商，责仸为先是思源经营活劢的出发点，也是思源13年来成功的根本所 【责任为先】 在。本着责仸为先的价值观，思源为房地产行业的产业化、为客户价值最大化、为员工成长 做出了巨大努力。 积极心态是可持续发展的“情商”。思源汇集了一批高素质、高水准、具有人格魅力的思源 【积极心态】 人，他们保持着积极开放的心态，通过丌断学习和经验积累，为客户创造更多的增值价值。 与业精神是企业核心竞争力的兲键，是思源发展的指导思想。追求卓越，丌断进取，成为行 【与业精神】 业的与家，是每个思源人追求的目标。 积累是可持续发展的有力武器。只有丌断积累客户、人才、知识、经验、信息、信誉等，思 【注重积累】 源才能厚积薄发，积小成为大成。 目标梳理 项目现状 目标一： 现状一： 在保持片区高价背景下（整体均价 开盘销售率较低，持销阶段销售 8000）实现较快销售 缓慢 目标二： 现状二： 成功梳理项目在区域内的高端项 项目高端形象未树立，且客户知晓度低 目形象及口碑 作为一个占据优越地段，同时紧邻绝版世界遗产 的品质型社区，目前的销售困境需要如何突破？ 破冰 目前项目销售情况分析 ——对比项目营销预期与实际销售状况间的差异 销控情况  两房整体销售率53% ，三房整体销售 率20% ； （100万为三房客户价格敏感 点）  1 号楼整体销售率30% ，4 号楼整体销 售率43% ； （未来考虑技术销控，聚 焦成交）  两房单位：高层滞销严重且集中度高， 客户集中购买总价较低的低层单位； （层差较大）  三房单位：西侧单位整体销售率11% ， 东侧单位整体销售率30% ； 本项目上门及进线量变化情况 160 140 136 137 133 120 100 98 84 80 77 60 55 49 40 39 29 3030