茂名天道果蔬贸易有限公司分销渠道策划书.doc

茂名天道果蔬贸易有限公司分销渠道策划 一）项目介绍 在资金、技术、管理等条件得到满足的条件下组建茂名天道果蔬贸易有限公司，以专业化企业为龙头，与农户联结成一体，形成农产品种养、加工、包装、储运、物流配送、直销、连锁零售经营、进出口贸易以及农业观光旅游等多功能于一体的农业产业化经营体系；以市场为导向，高科技为手段，规模化种植，向规范化，标准化和品牌化方向发展，倡导健康、绿色、无公害产品理念。 二）项目分析 1.宏观环境 近五年来中共中央高度重视“三农”问题，出台了许多促进农村建设、农业发展、农民增收的利好政策，２００８年１０月１２日中国共产党第十七届中央委员会第三次全体会议通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》的若干规定，规定中明确提出了在面临国内外环境迅速变化的新形势下推进农村改革发展的指导思想、目标任务、重大原则，其中提到积极发展现代农业，提高农业综合生产能力，构建以公共服务机构为依托、合作经济组织为基础、龙头企业为骨干、其他社会力量为补充，公益性服务和经营性服务相结合、专项服务和综合服务相协调的新型农业社会化服务体系，这些政策与这个公司的经营理念是不谋而合的，因此茂名天道果蔬贸易有限公司的组建是有坚实的政治基础的。 推进农业适度规模经营的时机已经到来。十七届三中全会指出，“我国总体上已进入以工促农、以城带乡的发展阶段，进入加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时刻。”我们已经有条件和有基础来实现农村的“第二个飞跃”。 现代化农业的特征是：1.）农业生产的工业化；2）.农业生产技术科学化；3.）农业生产组织的专业化和社会化。而这些现代农业特征满足的结果是推行规模化、规范化、标准化的生产，当前，推动农业适度规模经营的环境、基础和已经具备随着城市化进程的不断加快，我国大约有2.1亿农业剩余劳动力转移到城镇，其中绝大部分为青壮年劳动力，在很多农村出现了青壮年“农民荒”的现象。留守农村的人群主要是老幼妇孺，很多地区土地闲置、撂荒现象突出。给农业适度规模经营，准备了客观基础。最近几年，由于国家加大了对农业的扶持力度，政府补贴不断增多，有很多农民愿意扩大自己的土地，进行规模经营. 2.茂名农业概况 茂名市属热带亚热带过渡地带，气候高温多湿，光照充足，雨量充沛，水热同季；地形地貌复杂多样，地势北高南低，背山面海；生物资源种类繁多，矿产资源丰富；海岸线长，渔场广阔，港湾众多，滩涂面积大。这种得天独厚的农业资源优势，使茂名农业拥有巨大的发展潜力，在全市1724万亩土地总面积中，山地195万亩，占11.3%，丘陵1139万亩，占66.1%，台地平原390万亩，占22.6%。除极少数荒山秃岭外，绝大部分的土地可利用发展种养业。可开发利用的水面221万多亩，其中水库、湖面15万亩，鱼塘23万亩，20米内深浅海滩涂183万多亩。 水果方面：荔枝、龙眼、香蕉、黄榄、芒果、三华李、柑橙、柿、黄皮、山楂、杨桃、石榴、菠萝蜜的品种繁多，其中有储良龙眼、双 木龙眼、白糖罂荔枝、白腊荔枝、桂味荔枝、黑叶荔枝、遁地蕾香蕉、巴西香蕉、粉蕉、大果三华李、红杨桃、鸡心黄皮等一大批名优稀品种，2003年，全市水果基地总面积达到435.3万亩，总产183.4万吨。其中荔枝177万亩，龙眼119万亩，香蕉54万亩，李子16.47万亩，芒果14.2万亩，杨桃2.46万亩，柑橙2.1万亩，山楂、柿子、梨、番石榴等50.07万亩。尤其是荔枝、龙眼、香蕉，区域特色和优势非常明显，如高州以东部为主的荔枝基地70万亩，电白以西北部和中部为主的荔枝基地42万亩，化州以东西部为主的荔枝基地38万亩；高州以西部为主的龙眼基地49万亩，化州以北部为主的龙眼基地36万亩；高州以中部为主的香蕉基地26万亩，信宜以南部为主的香蕉基地10万亩，化州以西部和北部为主的香蕉基地8万亩，生产布局上已相当集中。号称：“全国水果第一市”。 蔬菜方面：2003年，全市蔬菜总面积达到146万亩，总产215万吨，其中销往北方市场的冬种北运菜面积51.9万亩，产量79.53万吨。北运菜基地主要分布在化州南部、高州东南部、电白东南部、信宜南部及茂南区，面积达1万亩以上的镇有泗水、同庆、七迳等10多个。 3 市场需求. 现代社会的人们随着收入的增加和生活品位的提升对健康生活的追求和理念已经日渐增强，在一定的程度上，饮食的质量决定着健康的质量，因此，绿色、健康的农产品有着强大的社会基础，蔬菜和水果都是人们日常消费的副食品，特别是蔬菜更是每日的必需，其质量、安全性必然日益受到消费者的重视，随着工业化进程的加快、城乡一体化建设的推进，造成生态破坏、空气污染、土地贫瘠、水枯竭并受污染等等严重影响了农产品的安全性，因农产品的质量而造成对人体的损害日益显现，