蓝色创意+佘山3号提案190P完整版.ppt

价值创新报告 蓝创中国（上海） 事实上，作为一种技术商品，iPod其实在很多方面都不占优势。 1、贵，买一台的钱足可以买下两台15G戴尔新款DJ MP3; 2、电池容量小，只能连续播放8到12小时，而索尼新出的Network Walkman NW-HD1却能达到20到30小时； 3、不兼容——你只能在它上面播放DRM标准的文件，虽然在网上音乐商店iTunes你能够买到这样格式的音乐，但买了以后却又只能在iPod上播放。 卖景观 卖产品 卖价格 市场上其它表现 4 产品定位 我们的案名（平实、清新的原则）： 2、佘山先生 2引导一种潮流 ，洞察之后看趋势 A、B、Ｃ、Ｄ洞察总体结论 创造一个全新的类别，是必然趋势。 佘山下的小独栋别墅本身就是一个全新的类别，这个类别包含这样一些标准：a、产品所处位置资源相对优越；b、单体占有面积小而适度；c、充分利用地下面积；d、总价低于周边产品；e、内部功能空间完整而舒适，且拥有自己的创意性风格；f、私家院落相对小些，但强调公共空间的面积和合理的人际交往尺度； g、强调社区感，而非单个的私家感，讲究公共文化和视觉愉悦； 2引导一种潮流 ，洞察之后看趋势 A、B、Ｃ、Ｄ洞察总体结论 创造一个全新的类别，是必然趋势。 而这些标准将在一个有吸引力的开发价值理念下放大 尊重、共享、参与 2引导一种潮流 ，洞察之后看趋势 A、B、Ｃ、Ｄ、Ｅ洞察总体结论 本项目的运作不仅要从广告形象的角度，更要从社会价值和别墅趋势的角度进行炒作，应该提出一些对行业有影响力的开发战略性理念 在和消费者的沟通策略上把新富阶层的社会责任感及一些生活原则，与产品的实际特点加以结合，突出文化气质拔高项目的附加价值。 强调社区感，强调社区的人文价值主张，把别墅生活和以往的那种“孤家寡人”的别墅居住区别出来 2引导一种潮流 ，洞察之后看趋势 特别强调 作为产品销售，产品本身的品质是一切成功的基础，也是任何消费者购买的初始原因，我们所做的新价值正是基于此点而言，同时新价值将给予物质层面上的投入以更清晰的方向 价值创新方案 ，结论 3 新高度 项目独特的 价值轨迹 抛掷 项目在原有别墅基础上的创新 加油 公共空间的加大投入 社区交流性文化建设 人文性配套设施 新贵阶层的真正舒适生活的精神归属家园 减重 容积率 昂贵的材料 居住面积 纯粹的身份争宠 本项目——新贵的精神乐园 超越竞争的品牌战略模式 成就——小独立别墅的领军理念和新贵的精神乐园 ＋ 卓越的产品力　优厚的社会自然资源　强大的社区人文精神 ＋ 营销战术 ，战术执行方案 4 营销战术1 4 产品层面改进: A、加强公共空间建设，着重营造参与性景观，比如在社区内开辟“幼儿林”或者“爱心绿色走廊”等。除了由物管人员监管外，更要业主自己参与 B、对会所的功能设置除了必要的功能外，增设开辟类似（电子）图书馆，私人办公租用空间，文化交流（展览）空间等设置。定期邀请社会名家讲座、展览。 营销战术2 4 现场建议: 1、加强示范区管理。示范区尽快完工。面积可以小一些，但与施工管理形成良好协调 营销战术2 4 现场建议: 2、实行学识型销售。 A、强调销售人员的素质筛选，希望销售人员不是以推销形式出现，而是以交谈形式出现 B、与前述相较可把销售现场设置成一个室内艺术设计展览间，放置名师设计作品，介绍项目先从设计开始。 C、可将一些用于装修的朴质材料经过装置艺术处理放在现场，给客户品质信任感和品位感 营销战术2 4 营销战术3 4 价格及推盘建议: 1、同意单价上高于周边地区即15500元/平米 2、推盘供应量每次不大，积累好客户再推出，形成市场追捧的风潮，建议每次推盘量维持在30套左右，筹备周期为两个月左右，同时给市场始终的新鲜感 3、加大推广的力度，在社区活动，公关活动和形象推广上形成有力的势能 营销战术4 4 广告推广策略 极具差异化的现代视觉及观念广告 4 产品定位 佘山脚下的一群独立院落 优越的自然属性 共有的、独特的 产品属性、生活的 3 价值主张及口号 尊重、共享、参与——不以纯物质论英雄 4 产品定位 在此价值轨迹下的营销战术——绝对差异性： 案名： 市场现有案名列举 欧泊圣堡 、嘉苑别墅 、枫涧美墅 、南都提香别墅（南都韵园） 、上海公馆(御泓苑) 、泰晤士小镇 、煌烘雅墅(皇宫半岛别墅) 、天安别墅 、九九别墅 、云间水庄 、好世麒麟园 、圣塔路斯、爱里舍 、四季草堂 、上海诗林 、康桥水乡 、九间堂…… 基本上以“墅”、“乡”、“岸”、“庄”、“园”、“苑”、“堂”……为名，并且前面的缀词都不够平实 4 产品定位 我们的案名（平实、清新的原则）： 1、山的院子 皇都花园