行销学报告亚太行动宽频电信行销.doc

PAGE PAGE 2 行 銷 學 報 告 亞 太 行 動 寬 頻 電 信 行 銷 指導老師:魏聖忠 班 級：進四貿二A 學 生：許嘉玲 學 號：目 錄 HYPERLINK \l _企業簡介企 業 簡 介3 HYPERLINK \l _產品分析 產 品 分 析4 HYPERLINK \l _無線通訊手機的演進 手 機 的 演 進5 HYPERLINK \l _目_標_市_場 分 析 目 標 市 場 分 析6 HYPERLINK \l _SWOT分析 S W O T 分 析7 HYPERLINK \l _產業分析 產 業 分 析8~9 HYPERLINK \l _廣告策略 廣告策略 及 目標10 HYPERLINK \l _廣告執行方案 廣告執行方案及預算--11~12 結 論13 企業簡介 2001年11月，東森寬頻電信投資成立亞太行動寬頻電信(APBW)，投入台灣第三代行動電話(3G) 市場，並於2002年2月競標順利取得3G執照，將採用CDMA 2000相關技術，目標於2003年， 成為台灣第一家開台提供服務之3G業者。 迅速展開第三代行動通信網路系統及營運規劃，成為台灣第一家開台營運的第三代行動通信業者 矢志成為行動寬頻No.1，以行動影音多媒体引領行動服務新紀元 產品分析 3G ( third generation ) 第三代行動通訊的簡稱，它是一種新興的無線通訊技術，可即時高速擷取網際網路服務。 3G的通訊標準不一而足，但主要都是從CDMA技術為藍圖而發展出來的，最著名的包括了W-CDMA （Wide-band CDMA）、CDMA 2000、以及大陸積極推動的TDS-CDMA。 產品：QMA【簡訊便利站?我的信箱? 鈴聲下載?遊戲下 載?圖片動畫下載?影音下載 Qma相簿?】 價格：88型、188型、 288型、 588型、 988型、 1588型、嘻話333 、嘻話555、嘻話888 行銷：買手機搭配門號優惠方案、申辦嘻話系列網內互打免費(不限分鐘數) 通路：直營門市、一般通訊行 無線通訊手機的演進 階段 時間 傳輸速率 訊號類別 服務內容 1G 1979~目前 類比訊號 基本語音服務 2G 1992~目前 9.6~14.4kbps 數位訊號 進階語音傳輸、低功率數據服務 3G 2001~ 384Kbps(移動中) 2MG/s(地區) 144Kb/s(全球) 數位訊號 高速率數據、多媒體影音傳輸服務 4G 2010 20MG 智慧型網路資源及資料庫管理 1G –以類比訊號傳送語音 (黑金剛電話) 2G –以數位訊號傳送語音–以數位訊號傳送語音 (歐規的GSM、美規的CDMA 、日規的PDC) 2.5G–以數位訊號傳送語音及低功率數據服務(GPRS) 3G –以數位訊號傳送語音、高速率數據及多媒體影音傳輸服務 目 標 市 場 分 析 手機常使用功能 SWOT分析 優勢S 首先推出3G 豐富的服務整合 產品面、技術面、成本面 機會O 擁有力霸企業集團雄厚的資金、網路及加值應用服務內容等資源為後盾。 預計2005年號碼可攜性開放，預期會有大規模用戶轉換系統業者。 劣勢W 基地台不夠訊號涵蓋率不好 品牌知名度不高 數據服務費用高 消費者對3G的認知需求不明 威脅T 容易被其他業者迎頭趕上 未來同業競爭激烈 產業分析 系統業者 目前/預估基地台數 目前/預估開通時間 目前/預估用戶數 大 眾 電 信 2004/3/31 北台灣 10,000座 頭份以北(以開通)，高雄(2004/6)，台中(2004/10)，台南(2005/2) 2004/3/31 63萬戶 預計2004/6 高雄 3,000座 預計2004/10 台中1,500座 預估2004年底 88萬戶 遠 傳電 信 尚未公佈 預計2004年第三季 台 灣大 哥 大 預計2004/12 1,650座 預計2004年第四季 2004/3/31 63萬戶 預計2005/12 5,000座 預估 2004年底 88萬戶 中 華電 信 2004/5/1 820座 預計2004年第四季 預計2004/12 1,800座 預計2005/7 2,800座 亞 太 行 動 寬 頻 電 信 2003/12/31 1,000座 台灣本島 (已開通) 2004/5/1 18萬戶 預計2004/12 1,500座 預估 2004年底 71萬戶 3G與GPRS ? 3G GPRS 簡介 第三代無線通訊系統，提供多媒