关于第十讲特殊员工群体薪酬1.pptVIP

一、销售人员的薪酬管理 二、专业技术人员的薪酬管理 三、外派员工的薪酬管理 四、管理人员的薪酬管理 一销售人员的薪酬管理 销售人员工作的特征 1.工作时间和工作方式的灵活度很高，很难对其工作进行监督 2.工作业绩通常可以用非常明确的结果指标来衡量 3.销售人员工作业绩的风险性 销售人员薪酬方案：纯佣金制 销售人员薪酬方案：基本薪酬+佣金 销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金1 销售人员薪酬计划：基本薪酬+奖金2 销售人员薪酬计划：基本薪酬+佣金+奖金 销售人员薪酬方案设计中团队的角色 二专业技术人员的薪酬管理 何为专业技术工作？ 通常指利用既有的知识（一般是指通过大学或 更高程度的正式学习才可以掌握的知识）和经验来 解决企业经营中所遇到的各种技术或管理问题，帮 助企业实现经营目标的工作。 三大类专业技术工作： 1、需要在特定领域具有一定造诣的职位。如律师 2、需要有创新精神和创造力的职位。如艺术家和设计人员 3、需要具备经营知识和市场洞察力的职位。如财务人员 专业技术人员工作的特殊性 知识和技术的更新问题是专业技术人员最大的挑战 专业技术人员的工作专业化程度和创造性很高，企业很难对其进行有效监督 处于同一领域但专业技术水平不同的人所从事的工作基本内容相同，但他们在解决问题时所投入的时间和精力或所起的作用差异很大。 专业技术人员的事业成熟曲线以及薪酬决定 专