重庆报刊零售的情况汇报.doc

重庆报刊零售的情况汇报 一、业务发展基本现状 （一）重庆市场基本情况 目前，我市零售报刊市场报刊流转额累计为2.4亿元左右。其中，邮政0.9亿元左右，市场占有率为37.50% ，自办发行报刊流转额为0.85亿元，市场占有率为35%。而其他社会渠道报刊流转额为0.65亿元,市场占有率为27%； （二）重庆邮政零售业务基本情况 截止目前，全市累计实现报刊零售收入2950万元，同比增加绝对值101万元,同比增幅为3.55%；累计实现报刊销售流转额9580万元,同比增加绝对值621万元,同比增幅为7%。 （三）主要经营成效 一是抓住“北京奥运”契机发展报刊零售业务。在8月“北京奥运”和9月“残疾人奥运”会期间，我局以《体坛周报》、《参考消息》等“7报1刊”为奥运营销项目。截至比赛结束，该营销项目实现流转额241.78万元，同比增长58.61万元，同比增幅达32％，累计实现业务收入101.27万元。《参考消息》平均零售期发数达32000份，增幅近20％；《环球时报》平均零售期发数达11000份，增幅在30％以上。 二是畅销报刊市场销售量不断增大。为加快报刊零售业务发展，我局积极把握社会热点、卖点、新闻焦点，特别是5月12日四川汶川大地震发生后，及时的抓住市场机会，使《南方周末》、《参考消息》、《环球时报》、《意林》、《知音.月末刊》、《知音.漫客》等畅销报刊同比平均增幅达249%以上。今年同比新增发行量141万份、新增流转额154.65万元。 三是区域性报刊代理品种不断增加。为不断扩大我市报刊销售品种，满足市场需求，我们主动与全国畅销报刊社进行业务洽谈。截至目前, 已与《人物周报》、《幸福》、《南方人物周刊》等30余家报刊达成区域代理或直接供货协议，新增《生命时报》、《新华每日电讯》、《南方周末》等3种报刊在渝分印，使我市区域代理报刊发行量与报刊流转额实现稳步增长。 四是报刊零售网点建设工作稳步进行。今年，我市新建报刊亭31个，新建批销中心 3个。目前，全市邮政拥有零售报刊亭1300多个，社会供货点242个，批销中心25个。 五是进一步加快报刊传递速度。我局以力争报刊第一时间面市为标准，积极加强对配送资源优化整合。对封发环节、配送频次、配送线路、人员班务进行了两次调整，并新增外运线路1条、畅销报刊2种。目前，发行局对14个区县开辟专线邮路和外运配送线路14条，配送畅销报刊13种，保证了我市主要畅销报刊在部分区县提前于二渠道或与二渠道同步上市。 （四）存在的主要问题 1．体制问题。各区县、三峡书报刊公司、发行局是不同的利益主体,不能形成统一的经营主体,削弱了邮政在市场上的整体竞争力.主要表现在以下方面:一是削弱了执行能力。二是削弱了对零售终端的控制力.三是削弱了对报刊社的谈判能力.四是削弱了邮政零售品牌的影响力. 2．零售终端资源未得到有效整合。各区县、三峡公司、发行局是不同的利益主体，对报刊亭终端的定位与管理各不相同。全市1300多个报刊亭（主城三峡公司800个，区县500多个）未形成统一的品牌和规模效应，点多分散，经营松散，缺乏整体作战能力，影响整体实力的发挥。 3．邮政报刊零售跨省冲击的负面影响较大。近年来，重庆报刊零售市场受到外省市的较大冲击，我市主要畅销期刊如《知音》、《读者》等仅重庆一家书贩向周边省市局（成都）要数约为1.5万份/期以上。邮政系统内部冲货的行为扶植了我市二渠道的实力，削弱了邮政内部的市场竞争力。 4．报刊品种和配送能力不能满足市场需求。在货源组织上，邮政许多畅销报刊品种数量不及社会渠道的品种齐全，而经营政策不及社会渠道灵活；在传递时限上，邮政大网运输时限和速度滞后于其他社会发行渠道，导致不能形成竞争抗衡之态势，无法满足市场日益需求。 二、对零售体制改革的思路 为尽快改变邮政零售业务发展现状，更好地发挥邮政资源优势，按照集团的要求,结合重庆市零售业务发展实际，提出以下思路； （一）成立在市报刊发行局领导下相对独立的报刊零售公司 选择集团公司的第一种模式，即按照责权利对等的原则建立市报刊零售公司,全市报刊零售业务实行市区模拟一体化专业管理，各市零售专业人员和资产界面清晰，所有权不变，使用权移交市零售公司，市邮政公司对市零售公司模拟责任中心进行完全成本的损益核算和考核。组织架构为市报刊零售公司和片区邮政书报刊零售公司两级管理。 （二）建立全市统一的报刊零售供货体系、配送体系、结算体系。 1.供货体系：逐步从社会渠道夺回畅销书刊，集中力量先重点突破10-20种品牌报刊，签订独家零售协议，做大、做好，做出样板，再逐步扩大。重点书刊各分印点由市零售公司与刊社联系发运，确保第一时间到货。对零售终端统一供货，确保终端的唯一性，增强竞争力和谈判能力。 2.配送体系： 建立灵活机动的配送机制，解决传递时限。特别是邮政独家发行的