重庆棕榈泉宝马尊贵体验公关活动方案-51.ppt

欢迎牌 欢迎牌 签到处指示牌 棕榈泉中秋礼品包装方案 Palm Springs gift pack the scheme the Mid-autumn Festival 司仪建议人选：凤凰卫视 窦文涛 （卫视当红主持，在华人圈有一定的知名度和影响力 形象良好，善于调节现场气氛） 备选：重庆电视台主持 李嘉明（原重庆电视台 主持，现为CCTV主持人。） 嘉宾人选：田亮（奥运冠军）人气极高，具亲和力， 借势于奥运形成新闻亮点。 棕榈泉下阶段系列软文 Have soft and gentle series at next stage of Palm Springs 棕榈泉●宝马尊贵体验公关活动方案 8月1日，棕榈泉国际花园以“销售准现房”的形式开盘。当天有超过1500人光临现场，当天到访车辆达500辆次以上。截至8月22日，棕榈泉已经销售100套以上；仅　22日当天，共售出5套，其中4套为跃层。90%的客户选择了精装房。据悉，　目前一期推出的180多套房源中，销售率已达到70%。 项目调查 项目背景 事实证明，正是对客户需求的准确把握和高度尊重，造就了棕榈泉的非凡成功。据了解，秉承“棕榈泉”美式舒适风格理念的棕榈泉，从产品到销售，都体现了客户追求的价值。目前，已落成的南加州风情的主入口景观，五星级标准的国际俱乐部，大气典雅的双层架空入户大堂，高性价比的1:1交楼标准精装样板房，这些眼见为实的高贵品质，均让购买棕榈泉的消费者感到物超所值。 项目背景 宝马汽车股份公司始创于1916 年，是世界上以生产豪华汽车、 摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，名列世界汽车公司前20名。 　 宝马汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技术为追求目标，汽车产量不高，但在世界汽车界和用户中享有和奔驰汽车几乎同等的声誉。宝马汽车加速性能和高速性能在世界汽车界数一数二，因而各国警方的警车首选的就是宝马汽车。宝马的摩托车在国际市场上最为昂贵，甚至超过了豪华汽车，售价高达3万美元左右。由于宝马产品以赛车风格设计，因而在世界赛车活动中宝马汽车经常大出风头。 宝马的目标是要“成为中国豪华车市的第一品牌” 。这或许就是宝马集团赋予佟睿希在中国新的使命。 　　宝马和奔驰是最好的高档轿车品牌在消费者心目中已经根深蒂固；据调查，2003年，在中国大陆市场，宝马取得了历来最好的销售业绩：　共销售18445辆BMW品牌汽车，比去年同期相比增长了176%之多(2002年全年共售出BMW汽车6677辆)。以“爆炸式”的增长速度已使宝马在中国的销量超过了自己的对手---奔驰，并将其远远地抛在身后。 通过这些简单的数据，我们更加确信，对此次活动的举行有效与否，对宝马进驻重庆这个新鲜市场来说至关重要，重庆能在武汉、苏州等几个城市中脱颖而出成为绝对强势品牌，这只能说明一个问题：宝马重视重庆市场，看好市场的销售前景！ 项目调查 国际精尚生活体验计划。名家/豪宅/尊崇 加洲红（灯笼）中秋夜 加洲风情月光酒会 Theme/主题： 项目策划 目标： * 在品牌形象和产品概念深入人心的基础上，进一步聚集市场人气，有效促进销售 。 * 加深品牌认同度，提升宝马品牌在重庆汽车市场领先者形象。 * 树立宝马品牌在重庆的旗舰店形象，推动宝马中国豪华车市的第一品牌在汽车行业的老大的形象。 * 扩大重庆市目标消费群的需求和销售。 * 促进潜在用户的购买。 策略： * 在活动前期，将当地各种市场传播的方式进行整合，形成垂直影响力和效应，采用广告、多媒体、网络等推广方式造势，为活动预热市场。 * 通过与知名楼盘强强联手的活动，与消费者进行最直接的零距离接触，增加亲和力，增进与目标消费群的互动，诠释超感体验，形成广泛的口碑效应，促进销售。 * 扩大当地目标消费者的需求和销售，促进潜在用户的购买。 * 活动后期媒体传播跟进，对活动进行更深度的报道，以此引发目标消费群及同业的关注； Purpose/目的 1》形象的持续垒加》全面展示棕榈泉成型产品》 利用中秋晚会,增强消费者对棕榈泉利益点的了 解,增强一对一沟通，增加亲和力，增进与业主 及准业主的 互动，形成口碑良性传播, 使业主 与准业感受到棕榈泉国际化的尊崇体验. 2》接合媒体对此次中秋PR活动盛况进行全程报道, 再次引爆棕榈泉的市场高感度. 营造销售热潮. 最终促进销售 Target Audience/对象： 已下定的业主 对棕榈泉有兴趣的潜业主 （根据业主资料档案筛选具有以下背景的业主作为晚会的核心成员） 重庆政府要员/高级公务员 大型公司老总/高级管理人员 演艺界名人/电视台主持人 报社记者/电视