雪佛兰销售经理课程銷售部門的一天.pptVIP

销售部门的一天 一天做什么? 销售顾问? 销售主管? 销售经理? 销售顾问的一天? 晨会 车辆清洁 销售工具收集 有望客户促进,基盘客户维系，潜在客户开发 办交款手续 交车 竞争商品SP收集 投诉处理 未接洽到之有望客户再促进,及基盘客户维系 夕会(新产生客户填入三表卡，作隔日预定) 销售主管检讨 白天未接洽到之有望客户再促进,及基盘客户维系 一天花了多少时间? 晨会? 车辆清洁? 销售工具收集? 有望客户促进,基盘客户维系，潜在客户开发? 办交款手续? 交车? 竞争商品SP收集? 投诉处理? 未接洽到之有望客户再促进,及基盘客户维系? 夕会(新产生客户填入三表卡，作隔日预定)? 销售主管检讨? 白天未接洽到之有望客户再促进,及基盘客户维系? 销售主管的一天? 收集信息准备早会宣达 政策信息宣达、士气激励 与销售顾问检讨(今日预定行程) 与销售经理检讨(今日预定告知) 展厅及展车清洁度检查 展厅支持、销售顾问有望客户抽查追踪 针对客流量表，留存客户的了解 诉怨处理，与交车客户寒喧 展厅及展车清洁再度检查 竞争车型资料汇总 夕会(客流量表,三表卡监督作业) 与销售顾问检讨今日成效(隔日预定行程) 向销售经理报告今日成效及差异(隔日预定进度) 一天花了多少时间? 收集信息准备早会宣达? 政策信息宣达、士气激励? 与销售顾问检讨(今日预定行程)? 与销售经理汇报(今日预定告知)? 展厅及展车清洁度检查? 展厅支持、销售顾问有望客户抽查追踪? 针对客流量表，留存客户的了解? 诉怨处理，与交车客户寒喧? 展厅及展车清洁再度检查? 竞争车型资料汇总? 夕会(客流量表,三表卡监督作业)? 与销售顾问检讨今日成效(隔日预定行程)? 向销售经理报告今日成效及差异(隔日预定进度)? 销售经理的一天? 收集信息准备早会宣达 政策信息宣达、士气激励(晨会) 与销售主管检讨(今日订交车之预定) 与副总汇报(至昨日进度及今日预估) 市场信息了解拟因应对策 客服部沟通(或其它部门) 市场部沟通(或其它部门) 至中午止进度差异了解(与销售主管) 研拟对外营销策略 现场支援 夕会应宣达之事研拟 今日战报说明及因应对策讨论 与销售主管检讨今日成效(隔日预定行程) 向副总报告今日成效及差异(隔日预定进度) 一天花了多少时间? 收集信息准备早会宣达? 政策信息宣达、士气激励(晨会)? 与销售主管检讨(今日订交车之预定)? 与副总汇报(至昨日进度及今日预估)? 市场信息了解拟因应对策? 客服部沟通(或其它部门)? 市场部沟通(或其它部门)? 至中午止进度差异了解(与销售主管)? 研拟对外营销策略? 现场支援? 夕会应宣达之事研拟? 今日战报说明及因应对策讨论? 与销售主管检讨今日成效(隔日预定行程)? 向副总报告今日成效及差异(隔日预定进度)? 真的那么忙吗? 一天用在营业活动的时间有多少? 无有效的安排导致瞎忙? 无目标、无预定计划,造成被动式的一天? 每天重复的“忙”?“盲”?“茫”? 是否该调整了? 销售部门的一天 希望对你有所启发! 谢谢! * * *